雷小兵老師的文章
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2008年春節(jié)前后的冰雪之災席卷中國南方大部省份, 最初官方媒體對春運雪災還較少關注，CCTV春晚預演會場歌舞升平，某主持人言之鑿鑿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受災范圍的不斷擴大和互聯(lián)網(wǎng)對雪災真相的揭露開始引起人民憤怒，官方媒體才開始運作起來，但依然是頻頻播放領導慰問群眾、受災群眾被關懷后...
吳濤 276查看全文
品牌管理是近10多年來在歐美以及日韓等國企業(yè)界受到普遍關注的一門新興學科。其核心思想是戰(zhàn)略品牌管理即品牌管理涉及品牌資產(chǎn)創(chuàng)建、設計和評估等方面的市場營銷的設計和執(zhí)行。美國著名品牌管理方面專家凱文middot;凱勒教授的《戰(zhàn)略品牌管理》（第二版，2003）是當今世界上公認的最具權威的理論。凱文midd...
丁家永 339查看全文
業(yè)務員推銷產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;實現(xiàn)獲取利潤需求。 消費者購買產(chǎn)品的目的是什么？mdash;mdash;享受產(chǎn)品或服務所帶來的利益，滿足各種層次的需求。 業(yè)務員的需求很單純mdash;mdash;有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營。 消費者的需求很復雜mdash;mdash;1、不同的消費者對...
劉連喜 292查看全文
控腦關于營銷的觀點營銷絕對不是一場迎合消費者的比賽！控腦關于營銷思路的觀點營銷成功的關鍵并不存在一個百試百靈的方法。只有從思維本質(zhì)上進行徹底地改變，才能真正的改變！控腦關于營銷定位的觀點定位是一場在迷宮中尋找出口的游戲，決定定位的是市場最佳利潤而絕非產(chǎn)品本身。控腦關于品牌實質(zhì)的觀點品牌從根本上講是一...
陳辰 378查看全文
現(xiàn)在各種各樣的排行榜那么多，究竟哪個才能有資格成為排行榜老大？2007年12月26日下午，2007中國跨越榜暨《跨越式戰(zhàn)略》出版新聞發(fā)布會在北京湖北大廈舉行，會上發(fā)布了2007年度中國跨越榜和中國十大跨越式企業(yè)特別榜。該榜一出，就有經(jīng)濟評論家將它視為中國企業(yè)第一榜。 理由有以下幾點： 一、有堅實的理...
344查看全文
一個價值至少一萬億美元的企業(yè)發(fā)展理論 什么理論這么值錢？mdash;mdash;企業(yè)跨越式發(fā)展理論 為什么這么值錢？mdash;mdash;慢慢聽俺說 企業(yè)跨越式發(fā)展理論 是東方贏教授花費十余年時間，在大量的基礎調(diào)研工作之上，采用定量分析與定性分析相結(jié)合的研究方法，將400多家跨越式企業(yè)的實踐上升到...
280查看全文
最近的很多報道都是關于輕公司的。包括手中這本雜志。雖然是從引人入勝的輕公司專題開始看的，卻越看越感覺出這紙上黃金的重。是的，輕，給了中國創(chuàng)業(yè)者一種全新的思維，也給了傳統(tǒng)企業(yè)家不得不正視的理念碰撞，那就是傳統(tǒng)的商業(yè)法則正在受到挑戰(zhàn)，銷售額高于一切的時代已經(jīng)過去，利潤才是王道。對于公司而言，注冊公司、租...
李志起 571查看全文
總裁需要注意的事情很多，但是，記住：培訓是最重要的了。培訓員工，傳播技巧、文化、思想，會使你的員工步調(diào)一致、減少失誤、迅速行動，而你也就有精力去干總裁的事情了.......步調(diào)一致才能得勝利。 諸葛長青（海濤） 牛根生：蒙牛企業(yè)文化里有句話：培訓是最大的福利。 在企業(yè)里，培訓，是最性命攸關的大事...
294查看全文
文／徐漢強對于調(diào)味品行業(yè)的二、三線品牌而言，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析得出：新產(chǎn)品初入市場，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)很為關注，而品牌的影響力則居為其次；我們在為A品牌做營銷診斷與咨詢時發(fā)現(xiàn)，能否從功能屬性及產(chǎn)品本身上創(chuàng)造差異化，讓消費者一品嘗能感覺到確實與眾不同（最起碼不差），然后在渠道上進行切割，是至關重要的。北...
564查看全文
風投豪賭中國汽車后市場的故事正在上演。2007年6月6日，聯(lián)合汽車俱樂部(以下簡稱UAA)在北京完成了第二輪融資，美國綜合服務提供商CCAS和國際風險投資機構凱鵬華盈中國基金聯(lián)合注入1300萬美元。一年前UAA已經(jīng)引入聯(lián)想投資800萬美元資金。 類似的投資不在少數(shù)，中國汽車網(wǎng)、車盟俱樂部、易車...
318查看全文
近幾年，商業(yè)地產(chǎn)風生水起，有好幾個項目同時來找我們，其中包括中國50強之一的房集團。找我們是因為：我們平面設計部承接了房集團旗下另一個項目的VI設計業(yè)務，在這個項目提案的時候，我們清晰地呈現(xiàn)了市場策略和廣告策略，并由此推導出了創(chuàng)意表現(xiàn)，所以，很快說服了集團的領導，從比稿的17家公司中脫穎而出，現(xiàn)場拍...
吳凱 479查看全文
產(chǎn)品管理（Product Management）制度在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，成為了企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必然法寶。隨著外資制藥企業(yè)1988年進入中國市場，產(chǎn)品管理與產(chǎn)品經(jīng)理隊伍的新模式也被引進入中國醫(yī)藥行業(yè)。而中國醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，多是半路出家，很少有受過正規(guī)MBA教育，他們并沒有受過系統(tǒng)的職業(yè)...
黃德華 358查看全文
某品牌聽裝乳飲料因加熱而炸傷兒童事件所引發(fā)的感想新的一年剛剛開始，相信各大品牌企業(yè)也正在忙活著2008奧運年的品牌營銷活動；筆者也不例外，作為集團公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌戰(zhàn)略管理與規(guī)劃的工作當中；但是，也就是在這個時候，一件因不起眼的細節(jié)點所引發(fā)的事件，卻讓我觸目驚心，不得不暫停手頭的...
徐漢強 346查看全文
職業(yè)經(jīng)理人資格認證常見問題問答 一、中國企聯(lián)職業(yè)經(jīng)理人資格認證與其他職業(yè)經(jīng)理人認證機構有何區(qū)別？ 現(xiàn)在社會上職業(yè)經(jīng)理人資格認證機構比較多，究竟哪一家的認證更權威，不是由哪一個人說了算，也不是由政府說了算。從發(fā)達國家經(jīng)驗看，權威的認證機構都是得到市場和出資人廣泛認可的社會中介機構。與發(fā)達國家職業(yè)經(jīng)理人...
424查看全文
身處競爭激烈的現(xiàn)代社會，我們首先要面對的一個問題是：如何讓我們自己在蕓蕓眾生之中被發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;這個發(fā)現(xiàn)的主語可能是你的一位上司，可能是你的一位客戶，也可能就是一個機會hellip;hellip;,你可能因為這樣一個被發(fā)現(xiàn)而改變很多事情，從此引人注目、價值不菲;從此不可或缺、受人信...
徐浩然 420查看全文
在寫諾基亞音樂手機新年廣告片創(chuàng)意評論之前，首先我要向各位表態(tài)的是，我所寫所論述的任何觀點和言論，僅代表我個人的看法，希望大家不要受我個人膚淺之詞所左右，也非常希望大家能夠好好地去評述一下別人的廣告，以增進自己對專業(yè)的理解和看法，共同謀求更科學的廣告創(chuàng)意方式。 說實話，比起罵恒源祥的新年廣告有多爛,其...
697查看全文
傳統(tǒng)的觀念認為，品牌是需要長期的積累和沉淀而不可能速成的，比如，可口可樂歷經(jīng)一百二十多年的風雨，IBM度過將近一百個的春秋，就是微軟也有三十多年的歷史。因此，從傳統(tǒng)的角度看，這個觀點是完全正確的，從理論上分析，主要是基于以下兩大方面的原因。 一是口碑傳播不易。 無論是從品牌的中文字面意思的直接解釋有...
楊松霖 470查看全文
棘輪效應，又稱制輪作用，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費是不可逆的，其習慣效應較大。這種習慣效應，使消費取決于相對收入，即相對于自己過去的高峰收入。消費者易于隨收入的提高增加消費，但不易于收入降低而減少消費，以致產(chǎn)生有正截距的短期消費函數(shù)。這種特...
黃德華 354查看全文
很多人不相信，也沒有搞明白，一瓶小小的大寶SOD蜜到底靠什么熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、一杯小小的奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂開花；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)也能做到十個多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象；隆力奇...
崔濤 352查看全文
var href=escape(document.location);document.write('');激勵是用人藝術的一個重要組成部分，也是領導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領導者遵循人的行為規(guī)律，運用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性...
478查看全文
YAHOO！是英文農(nóng)夫、粗漢的意思，不過YAHOO！公司的中文名稱雅虎卻很可愛，就像虎隊中的乖乖虎。在首批于互聯(lián)網(wǎng)絡上崛起的公司中，YAHOO！是一家白手起家的公司，是20世紀90年代的車庫傳奇，再現(xiàn)了20多年前蘋果公司喬布斯創(chuàng)業(yè)的精彩一幕。不過，YAHOO！幸運得多，不到一年，便籌集到9億多美元...
578查看全文
具有一百一十四年歷史的可口可樂，是世界上最大的軟飲料生產(chǎn)企業(yè)。由藥劑師彭伯頓在美國喬治亞洲亞特蘭大市家中后院里用一只斷了一半的船槳和一個大銅鍋上創(chuàng)制的。他將這種精心炮制的飲料，拿到當時人氣最盛的雅各藥房出售，每杯只售五美分。頭一年，可口可樂的總銷售平均每天只有九杯，如果除去用了五十美元做的廣告，可說...
549查看全文
受到蘋果電腦公司巨大成功的激勵，IBM公司決定模仿那些風險企業(yè)所采取的方式來開發(fā)產(chǎn)品，在佛羅里達的波克鎮(zhèn)（Boca Raton），IBM公司成立了它自己的個人電腦企業(yè)。此外，IBM還采取了和優(yōu)秀的風險企業(yè)結(jié)盟的政策，從企業(yè)外購買產(chǎn)品，在放棄了傳統(tǒng)的公司內(nèi)部開發(fā)所有產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念后，IBM公司個人電腦...
453查看全文
9600萬美元的風險投資孵化了聯(lián)邦快遞，也創(chuàng)下了美國有史以來單項投資的最高記錄。 如果聯(lián)邦快遞公司失敗了，人們就不會看到今天風險投資市場的空前繁榮，雖然風險投資市場仍然會存在，但活躍程度要遜色得多。 1.創(chuàng)建一座豐碑 弗雷德bull;史密斯冒著極大的風險，將全部財產(chǎn)850萬美元投入到聯(lián)邦快遞公司...
547查看全文
在世界化工行業(yè)，臺塑董事長王永慶在臺灣是一個家喻戶曉的傳奇式人物。他把臺灣塑膠集團推進到世界化工工業(yè)的前50名。臺塑集團取得如此輝煌的成就，是與王永慶善于用人分不開。多年的經(jīng)營管理實踐令王永慶創(chuàng)造出一套科學用人之道，其中最為精辟的是壓力管理和獎勵管理兩套方法， 王永慶在總結(jié)臺塑企業(yè)的發(fā)展過程時...
469查看全文
一位日本經(jīng)濟學家說過：quot;綜合商社是戰(zhàn)后的火鳳凰，雖然它們一度被盟軍占領總部所毀滅，卻能在灰燼中重生。quot;日本的三菱集團就是這樣一只quot;火鳳凰quot;，只是燒毀和使它重生的都是它自己求之不得的戰(zhàn)爭之火。 早在1874年和1877年日本侵略我國臺灣時，三菱創(chuàng)始人巖崎彌太郎抓住時機，...
538查看全文
小檔案 1886年，喬治bull;伊斯曼研制出第一架自動照相機，并給它取名為quot;柯達quot;，柯達公司從此誕生。 1930年，柯達占世界攝影器材市場75的份額，利潤占這一市場的90； 1964年，立即自動相機上市，當年銷掉750萬架，創(chuàng)下了照相機銷量的世界最高記錄； 1966年，海外...
422查看全文
第１只魔戒 第一條箴言：習慣仿佛像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得 牢不可破。 第二條箴言：人類所有優(yōu)點都要變成習慣才有價值，即使quot;愛quot;這樣一個永恒的主題，你也 必須通過不斷的修煉，變成你的習慣，才真正會化為你的行動。 第三條箴言：很多好的觀念、原則，我們q...
549查看全文
在中國投資的多家著名外企公司，都有一項很有趣的培訓課程：The 7 Habits of Highly Effective People。這項培訓課程來源于柯維（Stephenbull;Rbull;Covey）博士的同名書（中文譯名為《與成功有約》）。為什么這樣一本心理勵志方面的書一經(jīng)推出就暢銷不衰，...
544查看全文
直銷，作為一種特殊的營銷方式，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套基本的直銷行為模式。雖然直銷企業(yè)各有不同，但是，這種行為模式卻是基本通行的。 直銷商懂得了這種行為模式，就不會用傳統(tǒng)工作方法來從事直銷；社會大眾了解了這種行為模式，會加深對直銷及直銷商的認識。 學用產(chǎn)品 學用產(chǎn)品，是直銷基本行為的第一步。...