謝義忠 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,品牌戰(zhàn)略 ,
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金融風(fēng)暴襲來(lái)，中國(guó)出口企業(yè)大量虧損倒閉破產(chǎn)。仔細(xì)分析倒閉企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)mdash;mdash;沒(méi)有職業(yè)的銷(xiāo)售人員！沒(méi)有自己的市場(chǎng)！將創(chuàng)造企業(yè)高額利潤(rùn)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)拱手讓于外方。沒(méi)有職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是致命的不難發(fā)現(xiàn)，不少出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很好，但是，深入研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)里基本上沒(méi)有...
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銷(xiāo)售不僅要有技能，還要有裝備，就像士兵一樣，要在戰(zhàn)場(chǎng)上擁有得心應(yīng)手的工具，而且好的武器能夠極大地增加士兵的戰(zhàn)斗力?！朵N(xiāo)售日志》作為《820單兵裝備系列》武器之一，推向市場(chǎng)后受到了各方的青睞，并對(duì)820軍校相繼推出的《客戶檔案手冊(cè)》、《助銷(xiāo)手冊(cè)》產(chǎn)生了極濃厚的興趣。為此820編輯部特別采訪了《820單...
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人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷(xiāo)售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對(duì)于銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當(dāng)然我們不是宣揚(yáng)宿命論的觀點(diǎn)，但是我們也必須認(rèn)識(shí)到有些特性是與生俱來(lái)的，而不是后天培養(yǎng)的，我們?cè)谟?xùn)練銷(xiāo)售人...
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作者:來(lái)源:《820思想》時(shí)間:2008051111:35:29瀏覽次數(shù):1233我們?cè)诤茉缫郧熬鸵呀?jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面我們?cè)谝郧暗暮芏辔恼吕锩嬉呀?jīng)分析過(guò)多次，在這里我們...
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美容院越開(kāi)越多，隨著消費(fèi)者觀念的提升，對(duì)于美容師的要求也越來(lái)越高。目前大部分美容師是無(wú)牌上崗的，對(duì)于用人方的美容院老板們，技能與證件重要性也各有各的看法。想成為美容師的各位，到底是考還是不考美容講師資格證呢？又該如何考取《美容講師資格證》？美容師資格證分為三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)要求都不同初級(jí)美容師申報(bào)條...
221查看全文
我們?cè)诤茉缫郧熬鸵呀?jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面我們?cè)谝郧暗暮芏辔恼吕锩嬉呀?jīng)分析過(guò)多次，在這里我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來(lái)進(jìn)一步分析什么樣的人適合作銷(xiāo)售，...
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喬春洋：有緣對(duì)面手難牽mdash;mdash;淺議中國(guó)家具業(yè)采用第三方物流的趨勢(shì)與困境 隨著生活水平的提高，人們對(duì)中高檔家具的需求與日俱增，家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國(guó)各地建立，買(mǎi)方時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這樣的環(huán)境中，家具競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在經(jīng)歷了廣告、降價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)后，家具行業(yè)必須尋找新...
喬春洋 425查看全文
喬春洋：富之島：旗艦的風(fēng)采 孫子曰：水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因變化而取勝者，謂之神 。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷，企業(yè)要想生存和發(fā)展，不創(chuàng)立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面對(duì)市場(chǎng)狀況，適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境，進(jìn)行變革與創(chuàng)新，也不行。那么什么是品牌創(chuàng)新呢？品牌創(chuàng)新不是對(duì)原有品牌形象的...
喬春洋 206查看全文
喬春洋：人性化：家具營(yíng)銷(xiāo)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、決勝終端 中國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)演繹的結(jié)果似乎注定要落腳終端。家具企業(yè)歷經(jīng)幾年的終端為王，決勝終端的呼喊，如今更是變得如火如荼。從06年開(kāi)始，幾乎所有的廠家都把最重要的資源投放在終端，終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。從專(zhuān)賣(mài)店、形象店，到終端情景展示，廠家在銷(xiāo)售終端上紛紛做...
喬春洋 221查看全文
喬春洋：品牌定位創(chuàng)新 品牌定位創(chuàng)新是指品牌在不同時(shí)期里，向其特定的目標(biāo)消費(fèi)者定位的過(guò)程。消費(fèi)需求和市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，為了確保自己的優(yōu)勢(shì)與特征，品牌定位要隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的變化而適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，品牌的內(nèi)涵和形式要不斷修正，以保證品牌貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者。因而從某種意義上說(shuō)，品牌定位創(chuàng)新就是從消費(fèi)心理...
喬春洋 286查看全文
進(jìn)口葡萄酒因其品質(zhì)與品味兼俱，而受到了市場(chǎng)的青睞與追捧，成為酒類(lèi)市場(chǎng)上一支令人生畏的力量。良好的市場(chǎng)前景，巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，引無(wú)數(shù)商人競(jìng)折腰，爭(zhēng)相以各種形式進(jìn)入葡萄酒領(lǐng)域，試圖在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的光榮與夢(mèng)想。 但是，在進(jìn)口葡萄酒繁榮的背后，卻是進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商小、散、弱的殘酷現(xiàn)實(shí)，數(shù)量眾多...
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但凡進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，最先吸引消費(fèi)者眼球的，便是那些占據(jù)天時(shí)、地利、人和的各種堆頭了。對(duì)對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上堆頭銷(xiāo)售。但由于堆頭數(shù)有限，迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也只能好鋼用在刀刃上。眾所周知，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)并不是所有商品都能上堆頭，也并不是說(shuō)只要供應(yīng)商舍得花錢(qián)，就一定能拿下堆頭的。在堆頭這個(gè)問(wèn)題上，各...
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商品流轉(zhuǎn)包含了進(jìn)、銷(xiāo)、退、存各個(gè)環(huán)節(jié)，退貨本是經(jīng)營(yíng)行為正常的一部分，但如果退貨比例過(guò)高就屬于異常現(xiàn)象。不但增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，也給管理帶來(lái)了諸多的不便，還會(huì)對(duì)正常合作、貨款結(jié)算、客情處理等各方面帶來(lái)不利影響。因此，對(duì)于這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)異常退貨，供應(yīng)商就得從各方面努力，提前進(jìn)行有效地控制了。除了清場(chǎng)那類(lèi)的...
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在趙大爺?shù)馁u(mài)拐系列小品中，趙大爺在后期開(kāi)始突破以前總是單槍匹馬的模式，開(kāi)始帶徒弟進(jìn)行組團(tuán)式忽悠，險(xiǎn)些讓范廚師中招。在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的工作中，首次見(jiàn)面的難度最大，對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員的技術(shù)要求也是最高的。首次面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板時(shí)，要涉及到多個(gè)專(zhuān)業(yè)方面的技術(shù)能力，例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的了解，高超的談判技...
潘文富 421查看全文
做生意不是你死我活的打仗，沒(méi)必要非得一往直前，破釜沉舟，不達(dá)目的誓不罷休。生意最終要的是利潤(rùn)，在雙方的合作中，可以直行，也可以迂回，還可以以退為進(jìn)，必要時(shí)也可以放棄。廠家找經(jīng)銷(xiāo)商也是做生意，大家有錢(qián)賺才是最終目的，在經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)階段，作為廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是以成功開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商為目的，而是以找到能確保雙方...
潘文富 241查看全文
世博的意義在于創(chuàng)新，它要向世人展現(xiàn)未來(lái)我們的生活是什么樣子？有哪些產(chǎn)品會(huì)影響我們未來(lái)的生活，最早的電燈、電話、手機(jī)、電視都是從世博走向人們的生活中。世博不是高大的建筑、奇特造型的場(chǎng)館，也是不洶涌的人群，華麗的開(kāi)幕式，而是一種積極的創(chuàng)新精神。 世博會(huì)有很多展品來(lái)展現(xiàn)人類(lèi)對(duì)于未來(lái)的展望、追求，絕大部分展...
206查看全文
施正榮：把發(fā)展光伏新能源產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家能源戰(zhàn)略 光伏新能源產(chǎn)業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)形成和完善了光伏產(chǎn)業(yè)鏈。 目前，江蘇光伏產(chǎn)能在全國(guó)占有半壁江山，占全球的20；浙江、上海、江西、河北、四川、河南、重慶、青海等省市區(qū)域板塊快速形成產(chǎn)業(yè)分工和特色優(yōu)勢(shì)。 10余家企業(yè)形成中國(guó)太陽(yáng)能海外上市板塊，并占據(jù)...
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因?yàn)楣ぷ鞯男枰罱鼛啄暌恢睉?zhàn)斗在涼茶行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)都親身痛過(guò)、快樂(lè)過(guò)mdash;mdash;經(jīng)歷過(guò)無(wú)情的銷(xiāo)售裁員，享受過(guò)開(kāi)心的品牌策劃，思考過(guò)枯燥的預(yù)算運(yùn)營(yíng)，個(gè)人也對(duì)涼茶行業(yè)一直關(guān)注和收集一線的信息、并研究其中的案例。最近無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，今年涼茶行業(yè)又多了一個(gè)重量級(jí)的新軍mdash;mdash;...
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目前我國(guó)消費(fèi)者在零食方面的消費(fèi)水平僅是發(fā)達(dá)國(guó)家1/4到1/20，意味著我國(guó)休閑零食市場(chǎng)尚具有巨大潛力。同時(shí)從綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)情況來(lái)看，綠色消費(fèi)最終將成為世界大勢(shì)，因此在休閑食品行業(yè)人們將更關(guān)注原產(chǎn)地和產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)。 另一方面休閑食品市場(chǎng)中各品種的前十名所占的市場(chǎng)份額均不足30，行業(yè)格局尚未形成。...
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京東方科技集團(tuán)股份有限公司是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商。京東方是中國(guó)內(nèi)地顯示領(lǐng)域綜合實(shí)力較強(qiáng)的高科技企業(yè)之一，每年自主申請(qǐng)新專(zhuān)利數(shù)量已超過(guò)500項(xiàng)，居國(guó)內(nèi)同業(yè)前列。在北京、四川成都、安徽合肥、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門(mén)擁有6個(gè)制造基地，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。 本次課程定位...
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FESCO作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的外企服務(wù)機(jī)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)的眾多知名外企公司提供專(zhuān)業(yè)化、高水準(zhǔn)的人力資源綜合服務(wù)。外企精英PowerPoint商務(wù)呈現(xiàn)高級(jí)課程是專(zhuān)為外企高端商務(wù)人士定制開(kāi)發(fā)的PPT商務(wù)呈現(xiàn)課程，幫助用戶達(dá)成更精彩的商務(wù)呈現(xiàn)，更完美的商務(wù)演示！ 本次課程定位 PowerPoint專(zhuān)業(yè)商務(wù)呈現(xiàn)課程 本...
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中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通）由原中國(guó)聯(lián)通紅籌公司、中國(guó)網(wǎng)通紅籌公司合并成立。于1994年7月19日成立的我國(guó)唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 本次PPT培訓(xùn)定位: 商務(wù)呈現(xiàn)與專(zhuān)業(yè)制作課程 本次PPT培訓(xùn)目標(biāo)： middot; 提升聯(lián)通員工PPT報(bào)告寫(xiě)作能力 middo...
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艾默生公司PowerPoint2007高級(jí)商務(wù)課程圓滿成功世界500強(qiáng)艾默生PowerPoint2007商務(wù)應(yīng)用高級(jí)課程圓滿成功！世界500強(qiáng)企業(yè)Emerson是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程管理、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新性的解決方案。...
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新產(chǎn)品和新技術(shù)是品牌出奇制勝的法寶，是品牌創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一日千里，新產(chǎn)品層出不窮，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了無(wú)限的誘惑力。而消費(fèi)者喜新厭舊的本性決定了他們的期待永不滿足，總是在不斷追求更好、更新、更奇的產(chǎn)品。一個(gè)在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變，不能滿足消費(fèi)者更多需求的品牌，總是會(huì)在人們?cè)?..
喬春洋 224查看全文
有品牌存在，就有品牌創(chuàng)新。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)新，品牌就會(huì)老化，企業(yè)就會(huì)衰亡。品牌不是一個(gè)靜止的概念，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念。隨著時(shí)代的發(fā)展與消費(fèi)者心理的變化，品牌也要與時(shí)俱進(jìn)。世界強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如IBM公司、杜邦公司、索尼公司、豐田公司等，一直堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌創(chuàng)新，為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供重要的動(dòng)力和源泉。 ...
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保馳捷是廣州月福汽車(chē)科技有限公司的產(chǎn)品品牌。為了進(jìn)行品牌戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，筆者對(duì)該品牌作了一次市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研情況如下表所示： 調(diào)查目的 為保馳捷品牌戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)規(guī)則提供依據(jù) 調(diào)查方法 文案法 問(wèn)卷法 訪問(wèn)法 觀察法 電話法 因特網(wǎng)法 調(diào)查地區(qū) 廣東 湖南 北京 浙江 調(diào)查地點(diǎn) 辦公室 ...
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松下中國(guó)PPT專(zhuān)業(yè)研修課程成功世界500強(qiáng)企業(yè)松下公司作為全球最大的電子廠商之一，以實(shí)現(xiàn)星羅棋布的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和與地球環(huán)境共存為企業(yè)愿景，從視頻音頻設(shè)備到信息和通信工具，從家用電器到元器件，在廣泛的領(lǐng)域中不斷為全球用戶提供高科技環(huán)保產(chǎn)品，讓全球用戶的生活變得更加豐富而精彩。 PPT資深實(shí)戰(zhàn)講師周剛，為松...
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PPT培訓(xùn)：PPT專(zhuān)業(yè)商務(wù)呈現(xiàn)與精彩演示中國(guó)移動(dòng)通信有限公司研究院圓滿成功！中國(guó)移動(dòng)通信研究院（The Research Institution of China Mobile）是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司直屬的研發(fā)機(jī)構(gòu)，作中國(guó)移動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的引擎，中國(guó)移動(dòng)通信研究院自誕生之日起便將創(chuàng)新和應(yīng)用各類(lèi)技術(shù)，為中...
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常說(shuō)新聞因人而生動(dòng)，媒體管理最終還是由具體的人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高管常常會(huì)在各種場(chǎng)合與媒體接觸，成為企業(yè)的代言人。雖然我們知道機(jī)智、誠(chéng)懇、生動(dòng)、幽默，是企業(yè)高管面對(duì)媒體的基本素質(zhì)，但這方面也有一些技巧。 一、 以誠(chéng)相待，任何時(shí)候都不可向記者撒謊 如果你不知具體情況是怎樣的，就說(shuō)不知道，并補(bǔ)...
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記者是一群聰明的人，在和他們打交道的過(guò)程中務(wù)必要學(xué)會(huì)四兩撥千斤，謹(jǐn)慎溝通。 首先我們要學(xué)會(huì)多用表示肯定的詞，少用或許可能。不可插科打諢、講低級(jí)的笑話，即使是在吃飯喝酒聊天時(shí)。媒體信任的是認(rèn)真講話的人。即使看起來(lái)你們像朋友。 如果碰到記者發(fā)問(wèn)不友好或問(wèn)題尷尬、自己又沒(méi)有準(zhǔn)備，或在突然發(fā)問(wèn)前自己根本不想...