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寶鋼集團(tuán)管控經(jīng)驗研究 一．研究背景 1．央企集團(tuán)管控中存在的普遍問題 （1）戰(zhàn)略mdash;mdash;國企的困惑 每每當(dāng)我們?yōu)榧瘓F(tuán)企業(yè)做業(yè)務(wù)整合咨詢，讓企業(yè)家表述戰(zhàn)略趨向是什么時，公司老總總是重復(fù)中國第幾，世界第幾，國企集團(tuán)尤其如此，總是將排名作為公司的戰(zhàn)略。 而事實(shí)上評價...
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2007年3月20日 ，華潤集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理宋林表示，根據(jù)已遞交收購方案，華潤集團(tuán)將擁有三九企業(yè)集團(tuán)１００％權(quán)益，將來與集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)藥業(yè)務(wù)整合，成立新的醫(yī)藥集團(tuán)。之前，華潤通過重組華源集團(tuán)，已將北京醫(yī)藥集團(tuán)和華源下屬的其他醫(yī)藥資產(chǎn)都攬入懷中，此次收購三九集團(tuán)，華潤集團(tuán)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)南北貫通?！?..
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案例1：鋼鐵公司的效率提升 美國伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普向一位管理專家利請教效率提升之法：如何更好地執(zhí)行計劃的方法？。 利聲稱可以給舒瓦普一樣?xùn)|西，在10分鐘內(nèi)能把他公司業(yè)績提高50。接著，利遞給舒瓦普一張白紙，說：請在這張紙上寫下你明天要做的6件最重要的事。舒瓦普用了約5分鐘時間寫完。 ...
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李寧一直被理解為是在高端與低端之間的夾心層，這顯然不是李寧自身的設(shè)計，而是迫不得已 □中央財經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院副院長 李志軍 最近業(yè)界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一件大事大概就是李寧公司的換標(biāo)了。沿用了多年的李寧經(jīng)典舊標(biāo)將告別它主導(dǎo)的時代，名為李寧交叉動作的新LOGO將成為李寧品牌的新標(biāo)志，而原口號一...
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黑洞即是死亡恒星的剩余物，我們無法通過光的反身來觀察它，其邊界以內(nèi)的任何事物也從不為人所知。黑洞神秘、未知、魅力四射，所有靠近它的物體都被它的引力所約束、無法逃脫hellip;hellip; 人道：職場即是江湖！人在江湖，身不由已。我道：職場亦如這神秘的黑洞，被人所無法透視，一朝遁入只得身困其中...
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越來越多的人開始意識到了服務(wù)的重要性，這是一種最為樸素的力量。對于現(xiàn)實(shí)中太愛索取的我們來說，服務(wù)形式主義的抬頭，服務(wù)意識與行為的下降漸漸的在塑造著一種難以遏制的潮流。對于職場中人，我們?nèi)绾斡酶e極的態(tài)度服務(wù)生活中的任何人mdash;mdash;服務(wù)我的老板，服務(wù)我的同事，服務(wù)我的家人已是刻不容緩。 ...
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我認(rèn)識一個屬于弱勢群體但并不弱勢的河南保姆，現(xiàn)已成為央視市場研究部門一名調(diào)研員。她來自農(nóng)村，高中未畢業(yè)，在北京的發(fā)展已有十年歷史，不僅精通人情世故，并且已經(jīng)染上了一些尚屬于大城市的小資生活方式，比如夏天冬天應(yīng)該享受空調(diào)，吃魚蝦要吃最生鮮的、穿衣要穿品牌的等等。如今她一個月可以掙三四千元，比剛畢業(yè)的大...
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知識分子的難處就在于，真正理解他們與欣賞的少。如果文人中有什么不喜歡的因素，就會文人相輕，文人相難。知識分子表達(dá)觀點(diǎn)批評如果多，就會引起政府與社會的嫌惡。如果表達(dá)觀點(diǎn)贊美的多，那么就會引起一些人口誅筆伐，什么公公知識分子，什么磚家叫獸，這些侮辱性的字眼，都會象洪水猛獸一樣撲向那些不敢講直話的知識分子...
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號稱一個外企職場生存法則的真實(shí)縮影、一個白領(lǐng)都市時尚生活的生動寫照、一個樂觀積極奮斗勵志的成功范本的職場小說《杜拉拉升職記》同名電影近日火熱上映，再次給職場白領(lǐng)們上了一堂生動的職場升職教育課。 小說的主人公，南方女子杜拉拉，姿色中上，沒有特殊背景，受過良好的教育，靠個人的奮斗獲取成功。但就是這...
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只有在一個精心設(shè)計的量化管理系統(tǒng)的驅(qū)使下,企業(yè)各級人員才能作為一個整體,深刻領(lǐng)會戰(zhàn)略的實(shí)際內(nèi)容和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)際工作,而企業(yè)各級之間也才能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來衡量機(jī)構(gòu)每一部分的工作業(yè)績..總之,一個企業(yè)的成敗主要是決定于它的實(shí)施能力,而對策略性目標(biāo)的量化管理是良好實(shí)施的保證和衡量.本文限于篇幅,...
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利弊兩面理性看竄貨 竄貨如同魔咒，使很多制造企業(yè)、流通企業(yè)和從業(yè)的營銷人，未能幸免于難。有的因為這個魔咒丟掉了江山，有的因為這個魔咒丟掉了代理權(quán)，有的因為這個魔咒丟掉了飯碗。竄貨猶如一團(tuán)火，你想撲滅，他要燃起。有時候雖然可以一時撲滅，卻又會死灰復(fù)燃。竄貨有時候不僅是對立的制造商與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和...
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小企業(yè)沒有足夠的資源去建立龐大的、覆蓋面廣的銷售渠道，也沒能力和實(shí) 力去構(gòu)建現(xiàn)代化物流系統(tǒng)。但是在市場競爭過程中，如果沒有強(qiáng)大的分銷渠道和高效的物流系統(tǒng)，中小企業(yè)很難將沒有影響力的品牌與沒有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品、快速及時的賣到消費(fèi)者手里。這就形成了一種尷尬的局面，一方面中小企業(yè)沒有實(shí)力自建分銷渠道，另...
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21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代，它帶給我們的無疑是驚喜和便捷，水、電、煤氣都可以網(wǎng)上繳費(fèi)了，大額銀行轉(zhuǎn)賬也只需動動鼠標(biāo)就能完成，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，費(fèi)者可以擁有更多的選擇；通過網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者可以更方便的購物、可以享受更多的折扣以及更便宜的價格?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變我們的生活，而電子商務(wù)已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活。 如今傳...
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第一部分農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境 一、困境1：賒欠 二、困境2：資金短缺 三、困境3：陳貨積壓 四、困境4：帳目模糊 五、困境5：技術(shù)缺失 六、困境6：品種繁雜 第二部分農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道 第一講維護(hù)廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)廠商共贏 一、扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品的銷售做上去。 ...
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溫州春暉皮革有限公司是一家新模式經(jīng)營的皮革生產(chǎn)加工企業(yè)，它以前的運(yùn)營方式是將原皮購買進(jìn)來，直接加工成鞋用皮革，然后出售給皮鞋生產(chǎn)企業(yè)（以當(dāng)?shù)貫橹鳎?。這樣的同行很多，如何在競爭中取得企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢？董事長聞嫻期望在生態(tài)鏈上重新塑造一個角色，跳出同業(yè)的模式。經(jīng)過仔細(xì)考察與研究，決定走皮革專向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢側(cè)記 透過辦公室的玻璃窗能夠很清楚的看見銷售部經(jīng)理老李今天很不自在！ 銷售工程師小劉的差旅費(fèi)報銷單厚厚的一疊就放在辦公桌上，該不該簽字？老李實(shí)在不想簽！這不是第一次了，這個小劉業(yè)務(wù)能力一般，但是每次出差的費(fèi)用都偏高。就拿桌面上的單據(jù)來說...
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淡馬錫國有資產(chǎn)管理模式研究 一、淡馬錫公司簡介 （一）淡馬錫模式的介紹 1、淡馬錫公司的簡介 淡馬錫控股(私人)有限公司（以下簡稱淡馬錫）是新加坡最大的全資國有控股公司，隸屬于新加坡財政部。該公司成立于l974年，其主要任務(wù)是掌握新加坡政府對企業(yè)的投資，管理新加坡所有的政府關(guān)聯(lián)企業(yè)(...
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1 自1986年首屆本科學(xué)生畢業(yè)以來，上大檔案學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生開始正式進(jìn)入上海檔案工作領(lǐng)域，由于當(dāng)時上海檔案工作者隊伍正處于新老交替、青黃不接之際，故上大檔案系畢業(yè)生在相當(dāng)長的一個時期內(nèi)還是處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。目前，上大的畢業(yè)生已成為上海檔案界的一支不可忽略的生力軍，他們中的許多人已走上重要的領(lǐng)...
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誰都知道客戶對一個企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？原因有多種，以下詳細(xì)闡述個人觀點(diǎn)。 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)...
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摘要：經(jīng)歷20余年的改革開放，中國農(nóng)藥工業(yè)得以迅速發(fā)展。在以買方市場作用下，導(dǎo)致農(nóng)藥市場競爭空前激烈。農(nóng)戶購買農(nóng)資商品時，不但追求產(chǎn)品的價廉物美，而且還關(guān)心廠家的知名度與美譽(yù)度，也就是品牌的影響力。但是中國農(nóng)業(yè)人口高度分散，消費(fèi)者的高度分散使得跨國農(nóng)藥公司以終端為目標(biāo)的通路策略代價過高。本文就先正達(dá)...
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如何量化大客戶對企業(yè)的價值？失去一個大客戶，企業(yè)損失多少錢？100個投訴為什么意味著企業(yè)損失500萬元的市場價值？降低5客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？ 如果所有的公司都知道失去一個客戶的損失，他們就會衡量投資于新業(yè)務(wù)和投資于留住客戶之間的取舍關(guān)系。不幸的是，會計系統(tǒng)無法計算一個忠實(shí)客戶的...
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大客戶戰(zhàn)略營銷非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是，尋求大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟。尋求大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯(lián)盟、接觸、資源分配。其實(shí)三種戰(zhàn)略是一個聯(lián)盟發(fā)展層次的遞進(jìn)過程，資源分配才能實(shí)現(xiàn)更多的接觸，更多的接觸才能促進(jìn)聯(lián)盟的達(dá)成。 1、資源分配戰(zhàn)略： 資源分配戰(zhàn)略，就是說兩個或者兩個以上企業(yè)、實(shí)體、組織實(shí)現(xiàn)...
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河南某縣的楊先生，也是一個主要從事食品經(jīng)銷的經(jīng)銷商。他和一家餅干企業(yè)A公司已經(jīng)合作達(dá)八年之久，是該公司重點(diǎn)客戶，但是在今年的五月份他卻突然宣布與A公司終止合作，而去選擇和一家才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的B公司進(jìn)行合作。 那么到底是什么原因是楊先生決然選擇與一家已經(jīng)合作了八年的公司分手而去經(jīng)營一家前途未卜的新公司...
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案例：誰才是真正的VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項目建設(shè)成果的同時繼續(xù)推進(jìn)新的后續(xù)項目銷售。雙方交流的焦點(diǎn)自然集中到了價格環(huán)節(jié)，由于客戶在此前已經(jīng)與馬延合作了二年多的時間，而且每次項目金額都超過百萬，因此，客戶希望馬延能給予更高額度的折扣，而...
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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實(shí)行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？一些銷售人員每次拜訪...
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企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉庫庫存越來越多；企業(yè)利潤越來越薄，企業(yè)運(yùn)作成本越來越高；客戶要求、社會責(zé)任、貿(mào)易環(huán)境要求越來越來越高，企業(yè)的風(fēng)險越來越大。企業(yè)如何在激烈的競爭環(huán)境中處于不敗之地；如何突圍；如何做強(qiáng)做大已成為我國企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？是摸著石頭過河，還是借助外...
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平臺軟件帶來了一個悖論：它本來是軟件工程技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，卻又將軟件工程技術(shù)推向了后臺，使企業(yè)信息化關(guān)注的重點(diǎn)從軟件回歸管理。它第一次讓管理活動的主體mdash;mdash;管理者有機(jī)會充當(dāng)企業(yè)信息化的主要角色。平臺之上，管理者有可能按照實(shí)際管理的需要建造一個適應(yīng)性的信息化系統(tǒng)。平臺軟件所帶來的絕不僅...
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一、與生產(chǎn)制造企業(yè)運(yùn)作的流程性和連續(xù)性不同，項目的運(yùn)作有其獨(dú)特性 首先，項目小組成員往往臨時性的，他們一般會從不同的部門當(dāng)中抽調(diào)出來，根據(jù)各自不同的專長，組成一個項目團(tuán)隊，隨著項目的收尾，項目成員也都會陸續(xù)離開。項目小組的臨時性會導(dǎo)致項目成員對項目的團(tuán)隊缺乏認(rèn)同感和向心力，而項目運(yùn)作卻要求項目成...