劉可 老師
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專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷售正變得越來越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對專業(yè)銷售人員的技能也提出了越來越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長遠(yuǎn)看不太可能...
白萬綱 241查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了。現(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，...
181查看全文
白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開發(fā)出來投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實力，要代理哪個產(chǎn)品就代理哪個產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說自己的人都不行，看一個頭痛一個。 但是沒有人反思自己或者我沒有碰上任何一個老板有自己清晰...
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己以前的經(jīng)驗和知識無法與這些個性鮮明的人打交道，徐總感到生意好做，人難帶，更無法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...
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9. 問題說明：經(jīng)銷商做活動，理由可能很多，但實際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點，一味按照自己的設(shè)計去做市場活動，永遠(yuǎn)無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種程度，營銷無論同質(zhì)還是過度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷商面臨兩難境地：不做是等死，做了是找死。廠家要關(guān)心經(jīng)銷商...
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1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個小時都干滿。但是，對于業(yè)務(wù)來說，總是上有政策下有對策，老板永遠(yuǎn)無法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
186查看全文
李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小經(jīng)銷的發(fā)展情況來看，利潤主要來源一下三個方面： 1、 產(chǎn)品差價。利潤=單位產(chǎn)品差價times;銷量，...
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一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認(rèn)自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷。因為現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷商辦飛機(jī)場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實上，所謂的飛機(jī)場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機(jī)場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤我說了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個經(jīng)濟(jì)單位，但其實企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門組織的各種集會，媒體部門邀請參加的會議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國各地只要有產(chǎn)品流通的地...
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沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時候，靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時都賺錢的，而這本身就是強(qiáng)烈的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價格...
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在中國市場，快速消費(fèi)品還是以大的批發(fā)流通為主，這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下，只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵，比如批發(fā)商又逐漸成長起來一些具備行銷功能的商團(tuán)性質(zhì)行銷公司，他們靠某種關(guān)系控制一個區(qū)域內(nèi)的某個單一的零售業(yè)態(tài)，而在這個區(qū)域...
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成功最基本的要素 成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。 既然提到了成功人士，那我覺得有必要澄清一下大家對這個概念的誤解。 一聽到成功人士，可能很多人立刻就會聯(lián)想到有錢人吧。 的確，有錢也是成功的一種表現(xiàn)。 但是，除此之外，成功還有許許多多的表現(xiàn)形式。 例如hellip...
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你的謊言決定你的命運(yùn) 你，到目前為止說過什么謊言？如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;，這句話本身就是個謊言。不管是誰，只要他曾經(jīng)說過謊，他就一定說過很多次謊。 我，曾經(jīng)就是個說謊高手。 還讀高中的時候，我就喜歡天馬行空地想象一些不切實際的東西，也曾經(jīng)跟周圍的朋友吹噓說:quo...
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7. 你的理念改變你的行為方式 在本章第2節(jié)安娜的故事中，安娜認(rèn)識到了她有許多限制自我的理念：quot;我天生不會理財quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛quot;quot;給孩子們禮物能夠證明我有多愛他們quot;quot;沒有必要去存錢quot;qu...
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4. 理財其實很簡單 很多女性告訴我們，她們發(fā)現(xiàn)理財特別枯燥或是她們根本找不出時間來理財。其實這些抱怨大多是借口，因為她們覺得自己掙得不多，也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實就是一種限制自我的觀念，通常是由于quot;自我效能quot;過低造成的。 quot;自我效能quot;這一概念...
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問：很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時候，為了求生存而采取激烈的成本削減措施，比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略？ 答：不加區(qū)別地削減成本，會給企業(yè)帶來極大風(fēng)險。例如，決定企業(yè)未來成功的各種能力可能被消除，或者使企業(yè)缺乏足夠的靈活性，以應(yīng)對和適應(yīng)不斷變化的市場形勢。因此，在當(dāng)前這樣不...
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保得越多不等于賠償?shù)迷蕉?投保已成為今天人們規(guī)避風(fēng)險、減少損失的重要手段。然而，當(dāng)不幸的事情發(fā)生，一些人幸運(yùn)地依靠多份保險獲得了多倍的賠償，而有些人投了多份保險，只得到一份賠償。 這是什么原因呢？ 據(jù)了解，目前市場上的醫(yī)療保險主要有兩種：一種為費(fèi)用型的險種，一種為津貼型的險種。 費(fèi)用型險...
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網(wǎng)絡(luò)很OK，我們才有病作者：郝多多 來源：讀者 2009年5月14日，我國首個《網(wǎng)絡(luò)成癮診斷治療標(biāo)準(zhǔn)》通過國內(nèi)眾多精神醫(yī)學(xué)專家的論證。網(wǎng)絡(luò)成癮綜合征成為一種新型精神疾病，引起社會關(guān)注。 本質(zhì)上說，網(wǎng)絡(luò)成癮是一種心理障礙，多見于18歲～24歲的年輕人。這個年齡的人最孤獨(dú)，缺乏社交經(jīng)驗，對健康無意...
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現(xiàn)在很多潤滑油企業(yè)熱衷于參展，熱衷于開招商會，大擺宴席開產(chǎn)品推薦會，確很少有企業(yè)為經(jīng)銷商培訓(xùn)。這應(yīng)該是一個很滑稽的現(xiàn)狀，治標(biāo)不治本，不能從根本上推進(jìn)品牌的發(fā)展。雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)非常注重自己的學(xué)習(xí)，經(jīng)常開展不同形式的內(nèi)部集訓(xùn)，但是大家仔細(xì)反思，這些培訓(xùn)的主題多是如何執(zhí)行？如何對付市場，如何忽悠？這也...
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沒想到不問世事那么久，還有一年前認(rèn)識的一位某U直銷公司的朋友發(fā)來消息說是否要再了解下，萬一真的是一個很好的機(jī)會而錯過了，那不是會很遺憾，不知道他現(xiàn)在做的怎么樣的，但對他如此堅持不懈的態(tài)度，內(nèi)心還是挺佩服，但是我說，實在不好意思，繼你之后已經(jīng)有兩個人與我溝通觀念介紹公司產(chǎn)品，并試圖與我促成，但我真的沒...
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在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過35年以上，生物醫(yī)學(xué)項目甚至更長，本文簡單地介紹一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的概念及實際應(yīng)用中的一些情況，供技術(shù)創(chuàng)業(yè)者參...
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凈水器的小區(qū)活動為何不賺錢？ 小區(qū)的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。 但，具體到家用凈水器這個行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一...
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火種使人類進(jìn)化文明。能源成了人類社會巨輪的傳動力。有一天，地球停止了能源供應(yīng)，今天的人類社會會成什么樣子？。美國《紐約時報》曾專門發(fā)表文章報道說，紐約市在1977年發(fā)生的長達(dá)26小時的停電事故中，全市陷入一片混亂之中，有2000多家店鋪遭哄搶，3500人被拘留，558名警察受傷。這個有著800多萬人...
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當(dāng)全球金融風(fēng)暴襲來，資金鏈斷裂成為中小企業(yè)的死結(jié)。而融資難一直是中小企業(yè)發(fā)展面臨的障礙，在這個生死關(guān)鍵時刻，國家和地方的各級領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)要求各地要切實解決中小企業(yè)融資難問題，許多地方積極幫扶中小企業(yè)渡過難關(guān)的首要舉措就是解決融資問題。然而，這個老大難問題，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的襲擊下，更是難上加難。中小企業(yè)解決...
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在這個品牌化高度發(fā)達(dá)的時代里，品牌已經(jīng)不只是一種產(chǎn)品和公司的形象而演化成一種更高層次的戰(zhàn)略需要。除去傳統(tǒng)的通過設(shè)立品牌形象快速的獲取消費(fèi)者，樹立企業(yè)形象外，如今的品牌的功能已經(jīng)向多元化發(fā)展，品牌整合如同資源的整合優(yōu)秀的整合可以使企業(yè)一夜間獲得公眾的認(rèn)知，在市場中占得先機(jī)。孫子曰：夫用兵之法，全國為上...
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隨著資本市場的發(fā)展，各類金融產(chǎn)品的創(chuàng)新層出不窮，這為企業(yè)的投資和融資活動提供了便利，也為企業(yè)對其資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行動態(tài)管理提供了可能。企業(yè)投資和融資的最基本工具是債券和股票。金融市場上最基本的交易品種是利率、匯率和實物商品，對這些交易品種進(jìn)行交易的最基本方式包括即期交易、遠(yuǎn)期交易和期權(quán)交易。這些交易方式...