吳占凱 老師
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中國加入WTO已經(jīng)三年了，三年的WTO之旅，究竟給中國不同行業(yè)企業(yè)帶來了什么樣的影響？隨著相關(guān)行業(yè)開放時(shí)間表的日益臨近，這些行業(yè)的企業(yè)將會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？ 北京數(shù)字100市場研究有限公司發(fā)起了“經(jīng)理人展望未來”專題調(diào)查，此次調(diào)查共回收有效問卷110份，問題涉及范圍不僅包括WTO背景下我國大...
湯雪梅 172查看全文
移動(dòng)聯(lián)通等運(yùn)營商在電信市場的競爭越演越烈，最初的競爭集中在基礎(chǔ)的語音和價(jià)格等上，什么話音清晰，什么超低話費(fèi)。當(dāng)這些不再有吸引力了，又將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)增值服務(wù)上，但是，有的增值服務(wù)出征未捷身先死，有的呢，推了幾年了還半死不活，很多服務(wù)連推它的人都說不明白是怎么回事。倒是最簡單的短信成了盈利明星。這給...
湯雪梅 255查看全文
數(shù)字100市場研究有限公司湯雪梅零點(diǎn)調(diào)查公司 陳曉麗 內(nèi)容提要：在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭年代，企業(yè)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展和領(lǐng)先市場的核心秘笈是針對不同群體的不同需求提供真正差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。究竟如何把消費(fèi)者作為一個(gè)完整的人來進(jìn)行深入剖析，而不是通過定量來人為地組裝一個(gè)消費(fèi)者的特性和個(gè)性呢？如何建立消費(fèi)者的社...
湯雪梅 286查看全文
啤酒作為市場需求量巨大的快速消費(fèi)品，在國內(nèi)市場上的競爭愈演愈烈。除了一般的競爭手段外，隨著各路資本的重磅進(jìn)入，跨地區(qū)的兼并整合更加劇了競爭元素的不確定性。擺在營銷人面前的課題是：傳統(tǒng)的競爭手段還能不能發(fā)揮作用？啤酒市場未來的成長主要靠什么？在市場競爭格局發(fā)生巨變的情況下，各類啤酒企業(yè)應(yīng)該怎樣確定...
董宣 302查看全文
筆者長期從事營銷培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)，很早就聽到有圈內(nèi)人議論“賣拐”是不是營銷的話題，初聽到時(shí)覺得滑稽，聽得多了便有了些深思，感覺咱營銷界真的不乏思考者。營銷是復(fù)雜的工程，又是以成敗論英雄的職業(yè)，每個(gè)人對營銷都有自己的理解，這本無可厚非。非但無可厚非，對不同的聲音還應(yīng)當(dāng)大加鼓勵(lì)，唯其如此，才有營銷理論的與...
董宣 318查看全文
案例主體：珠江啤酒集團(tuán)（以下簡稱珠?。 ∈袌龅匚唬喝珖?20家重點(diǎn)企業(yè)、全國三大啤酒集團(tuán)之一、華南地區(qū)啤酒市場霸主 市場意義： 在戰(zhàn)火紛爭的啤酒市場上，當(dāng)其他啤酒品牌還在自己的道路上痛苦掙扎的時(shí)候，珠啤率先走出了一條外包與嫁接的整合資源的道路，并將進(jìn)一步擴(kuò)大自己在國外的勢力范圍。 市場效...
嚴(yán)志國 311查看全文
后育作為一種社會(huì)轉(zhuǎn)型中的重大現(xiàn)象，本國企業(yè)很少意識到它在營銷拉動(dòng)方面的價(jià)值，而青少年拉動(dòng)式的營銷恰恰是可以具有創(chuàng)意和獨(dú)特性設(shè)計(jì)空間的地方。 許多商業(yè)觀察家注意到了中國“獨(dú)生子女一代”在領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)時(shí)尚及推動(dòng)新的購物模式方面的作用，在很大程度上，因?yàn)樗麄兪羌彝ブ械南∩儋Y源，家長容忍了他們權(quán)利的行使...
袁岳 151查看全文
一、概述 近幾年來，隨著科技的發(fā)展和物質(zhì)生活水平的不斷提高。家居、酒店智能化也不斷被人們所推崇。作為智能化的組成部分——智能照明系統(tǒng)更成為當(dāng)今裝飾、裝修的關(guān)注點(diǎn)。自從愛迪生發(fā)明電燈以來，給人類帶來無窮的利益。如今電燈人們已不僅僅用于照明，而更多是用來營造溫馨、浪漫、多彩、絢麗、奢華的氛圍。正如我們...
余小海 139查看全文
我們生活的時(shí)代是一個(gè)科技不斷發(fā)展進(jìn)步的時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和信息技術(shù)的深入應(yīng)用，人們越來越感到信息時(shí)代的到來，給我們的生活帶來了更多的快捷和便利。目前，我國的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)9400萬，越來越多的企業(yè)甚至政府部門開始通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大的人民群眾提供各式各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究中心的數(shù)據(jù)資料...
程琳 154查看全文
“山雨欲來風(fēng)滿樓”，曾經(jīng)波瀾不驚的黃酒行業(yè)從暗流涌動(dòng)到百家爭鳴，處處預(yù)示2005年將是萬馬奔騰的開始……現(xiàn)有市場雖然已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是更多的發(fā)展空間和升值空間還有待進(jìn)一步開發(fā)。2005年中國黃酒市場會(huì)是怎樣的景象？行業(yè)的出路在哪里？解讀以上兩個(gè)問題，就是解讀黃酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不但為銷售...
林文龍 146查看全文
全價(jià)值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之導(dǎo)論（1） 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)把一個(gè)巨大的成長性市場變成一個(gè)半生不熟的市場，所有企業(yè)和經(jīng)銷商都抱著頭喊頭痛。是啊，投資一大把，辛辛苦苦、斤斤計(jì)較最后只賺了一丁點(diǎn)。為什么賺的不多？大家都說是因?yàn)樯馓。妆P還要再加大，于是拼命上生產(chǎn)線、引進(jìn)高級人才、擴(kuò)大市場份額等等一...
林文龍 180查看全文
照明行業(yè)經(jīng)過風(fēng)雨十幾年的風(fēng)雨而起起落落，也日益受到人們的重視，生活質(zhì)量的提高，人們對居住環(huán)境質(zhì)量都提出了新的高要求。那么對于照明產(chǎn)品品牌的營銷建設(shè)便日益重要起來，而且也倍受人們的關(guān)注，但是現(xiàn)在那些市場上的國內(nèi)照明產(chǎn)品卻還沒有出現(xiàn)大的中堅(jiān)品牌，而是處于一個(gè)群雄爭霸階段，市場有待進(jìn)一步的規(guī)范和加強(qiáng)。怎...
余小海 280查看全文
今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營造給消費(fèi)者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識性的促銷技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務(wù)。下面我們將談到賣場環(huán)境的管理、店面陳設(shè)技巧和基本的促銷方式和技巧。 在大多數(shù)人的觀念中，人們對藥店環(huán)境沒有太多的要求，人們到藥店去，無非是為了...
訾惠博 132查看全文
服務(wù)： 提供高質(zhì)量的服務(wù)與公司獲得市場空間、利潤、節(jié)儉成本開支、增加更大的銷售額是不可分開的一個(gè)部分。每個(gè)企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務(wù)的方法來留住自己企業(yè)高端、終端、供應(yīng)商等客戶。當(dāng)然這種工作的方法要考慮到客戶的感受和客戶的期望。例如中國移動(dòng)公司，他能夠留住他產(chǎn)品的大小客戶，原因很簡單，他知道客...
訾惠博 145查看全文
系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下 辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考?！ ?．銷售額增長率分析： 分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷...
訾惠博 138查看全文
誰都知道客戶對一個(gè)企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？原因有多種，以下詳細(xì)闡述個(gè)人觀點(diǎn)。 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個(gè)客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已...
訾惠博 139查看全文
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團(tuán)兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護(hù)下，也是在銷售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，原來銷售額幾乎是一年100多萬，但是經(jīng)過哈藥集...
訾惠博 154查看全文
作為一個(gè)營銷顧問公司的項(xiàng)目執(zhí)行者，本次項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我們的工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐貴公司已經(jīng)有兩個(gè)多月了，在這兩個(gè)月當(dāng)中，我們完成了對企業(yè)內(nèi)部的診斷和外部市場的調(diào)研，同時(shí)對企業(yè)未來的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，還協(xié)助貴公司，對現(xiàn)有的營銷組織進(jìn)行了系統(tǒng)的整合和銷售隊(duì)伍的強(qiáng)化培訓(xùn)。一周前，我們又提交了貴公司《企業(yè)...
訾惠博 203查看全文
中醫(yī)藥在中國有5000年歷史，曾為中華民族繁衍昌盛做出巨大貢獻(xiàn)。建國以來，我國三代領(lǐng)導(dǎo)人都曾作過重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中醫(yī)不能丟，必須保存和發(fā)展”，組建了國家中醫(yī)藥管理局，加強(qiáng)管理工作，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，取得很大成績?！ 〉牵覈嗅t(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展還比較落后，我國中藥...
訾惠博 375查看全文
想了很多題目，最后定下來用這個(gè)。個(gè)人覺得闡述這樣一個(gè)大的話題，必須要有一個(gè)言之有物的標(biāo)題，才能對得起自己和同仁?！ ∈紫冉忉屢幌挛矣眯逕挼囊馑迹魏纹髽I(yè)的在市場經(jīng)營過程中，都是一個(gè)艱巨、漫長的過程，在這個(gè)過程中，無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)還是身處底層的員工，都在經(jīng)歷著一次身心上的磨練。一個(gè)良性的磨練過程，...
訾惠博 146查看全文
管理培訓(xùn)能夠促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的提升，完善企業(yè)整體的管理水平。提升管理水平應(yīng)該是企業(yè)遵循的起碼客觀事實(shí)。企業(yè)都有自己的一套似乎完善的管理培訓(xùn)工具，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，管理培訓(xùn)工具的更新也是非常必要的。 創(chuàng)新性、普遍性、可借鑒性是評定企業(yè)管理培訓(xùn)最受歡迎的基本指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)是平衡計(jì)分卡...
訾惠博 237查看全文
經(jīng)銷商是現(xiàn)在流通領(lǐng)域最大的窗口之一，那么企業(yè)要考慮的是怎么樣把利潤帶給經(jīng)銷商，怎樣才能夠把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來，讓產(chǎn)品的銷售和市場更加順暢。 產(chǎn)品、賺錢的機(jī)會(huì)、建立網(wǎng)絡(luò)？商機(jī)、利潤、品牌？實(shí)際的答案是品牌、質(zhì)量、知名度、（無形資產(chǎn)）商機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)拓展市場、內(nèi)部管理、營銷理念意識手法，有形...
訾惠博 132查看全文
廣闊無垠的市場每天都在接納著各路商家宣泄的產(chǎn)品，然而大漠孤煙長河落日無情的競爭教鞭會(huì)毫不猶豫地將弱者罰出場外，如何使自己的產(chǎn)品成為最后贏家品牌的定位將為你打開一片新的天空?！ n次定位 不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價(jià)值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會(huì)因素...
訾惠博 138查看全文
在現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)文化應(yīng)該與企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際并與外部環(huán)境相結(jié)合，任何企業(yè)步入了諸如企業(yè)管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脫節(jié)化等誤區(qū)，其發(fā)展結(jié)果可想而知，中國許多企業(yè)的失敗歸根到底就是失敗在企業(yè)管理和文化上的敗筆，比如“三株”的覆滅，“巨人”的倒塌，無不與其僵化落后的企業(yè)管理機(jī)制和文化...
訾惠博 146查看全文
走進(jìn)2005年醫(yī)藥商業(yè)（不包括醫(yī)藥零售）行業(yè)將面臨一如既往的復(fù)雜環(huán)境，而其中競爭激烈程度的加劇將是顯而易見的。面對這樣的狀況，醫(yī)藥商業(yè)公司怎么能夠在自己的戰(zhàn)略上走出新的低谷呢？ 從企業(yè)的自身利益出發(fā)，競爭是一個(gè)令人生厭的事物，競爭是相比較存在的，也是相比較發(fā)展的，我認(rèn)為競爭不是壞事。但它并不會(huì)...
訾惠博 509查看全文
前面四篇文章談到了循環(huán)營銷的概念、運(yùn)營流程、兩個(gè)核心（循環(huán)和增值），那么這篇文章就來談循環(huán)營銷的重要環(huán)節(jié)：數(shù)據(jù)庫?！ ∥覀冊賮韽?fù)習(xí)一下循環(huán)營銷的key流程圖和詳細(xì)流程圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在市場終端或自有終端向虛擬終端消費(fèi)循環(huán)中，以及虛擬終端向市場終端或自有終端消費(fèi)循環(huán)中，數(shù)據(jù)庫起到了樞紐的作用。前...
袁則紅 259查看全文
這篇文章重點(diǎn)剖析循環(huán)營銷的兩個(gè)核心：循環(huán)和增值(在任意傳遞的兩方間)。 ?。ㄒ唬┭h(huán) 下面我們將通過循環(huán)營銷、自有終端會(huì)議營銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)營銷的核心渠道流程對比，來認(rèn)識什么是循環(huán)？為什么越循環(huán)越增值？ 首先我們看會(huì)議營銷的核心渠道流程，會(huì)議營銷的核心流程最短（one to ...
袁則紅 113查看全文
一、品牌理論的創(chuàng)新 現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務(wù)的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性價(jià)值的復(fù)合體。一個(gè)品牌就是一個(gè)名字，一種象征，一種符號，一種設(shè)計(jì)或是這些的綜合意義。只有當(dāng)品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢時(shí)，才構(gòu)成一個(gè)特定產(chǎn)品...
丁家永 136查看全文
農(nóng)村市場一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場。近年來，由于國家對于農(nóng)業(yè)稅率的下調(diào)或取消，一方面刺激了農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)種植的積極性，另一方面也相應(yīng)地帶動(dòng)了農(nóng)村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢而起，“水漲船高”地駛上了高速發(fā)展的快車道，農(nóng)村市場也被越來越多的飼料廠家所廣泛看好。但農(nóng)村市場...