程超輝老師的文章
程超輝老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
對于美博會，某著名品牌的老總說：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場表現(xiàn)不合格的經(jīng)銷商，給代理隊伍補充新血。 于是，美博會就成了行業(yè)走秀場，曇花一現(xiàn)的品牌如過眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 139查看全文
名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，除了品牌的魅力與出色的產(chǎn)品品質(zhì)之外，成功...
李智勇 262查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風險賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號，...
于斐 164查看全文
經(jīng)常被企業(yè)“折磨”，也就有了經(jīng)驗。本來說好了參加培訓的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓的學員是經(jīng)理，可最后來的有經(jīng)理，還有業(yè)務員，也有副總，甚至老總要親自到場指點指點。 作為一個培訓講師，我就累了！真不知道要對誰講，本來面對經(jīng)理講到要對上司服從，“在公司決策前要貢獻自己的想法，在公司...
郝志強 157查看全文
上學時，犯了錯誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個毛病，動不動也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓講師，上過不同的課程，接觸過不同的學員，請教過不同的高人，才知道一個原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強 157查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國三大護膚品牌之一“小護士”。曾經(jīng)在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國護膚品品牌排名第三的小護士，就這樣嫁入豪門，令國人興嘆,也令我們這些營銷者為中國又失去一個本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達有限公司，靠“小護士...
朱玉童 177查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產(chǎn)品，企業(yè)才有資金保障，生產(chǎn)才可以正常運轉(zhuǎn)，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認為，正是因為銷售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個銷售網(wǎng)絡。 現(xiàn)實市場...
郝志強 201查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關注，是源于中國加入WTO的大背景，源于中國卷煙品牌的弱小，源于國際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無論是論壇的只言片語，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 301查看全文
手機廠家針對經(jīng)銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務也好，為了搞促銷活動也好，總之是通過各項激勵措施，威逼利誘，讓經(jīng)銷商一次多壓貨，然后給出全程價保。另一種是按照實際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強 220查看全文
很多人都把手機行業(yè)和家電行業(yè)類比，認為手機在走家電的老路，但我認為手機行業(yè)不是那么單純。手機的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競爭，也不象IT那樣政府主導。看手機行業(yè)的發(fā)展趨勢要站在兩個角度上，一個角度是市場角度，按照正常的市場規(guī)律來分析。另外一個角度是站在宏觀管理的角度上，按照產(chǎn)...
郝志強 199查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單?！ ∩硖幐偁幖ち?、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國 189查看全文
自從做了培訓以來，就要和各種各樣的學員打交道，有個學員問我一個問題：“我在公司是負責全國市場銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經(jīng)理不聽號令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽我的？要是按照現(xiàn)在這個樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭牭竭@個問題，我感到又好氣又好笑，一個做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強 200查看全文
暮春三月，草長花開,萬物復蘇,也正是人才流動的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計劃，想用新人來操作，員工有新的平臺，想去施展，大家總要動一下，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報道說方正集團助理總裁周險峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個事情撲夙迷離，十分詭譎?！ ≡诼殘鲋校?..
郝志強 265查看全文
也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為“圣經(jīng)”，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數(shù)捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時候找到一點...
侯定文 396查看全文
成功的經(jīng)銷商各有各的特色，失敗的經(jīng)銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒有業(yè)務隊伍，沒有信息功能，沒有管理功能，沒有長遠打算，不能正確處理和企業(yè)的關系。如果經(jīng)銷商不能和廠家建立起健康的關系，就無法發(fā)展?，F(xiàn)實中有很多種類的不受廠家歡迎的經(jīng)銷商，讓我們來看看他們的特點?！ √炫⒒ㄐ? 這種類型的經(jīng)銷商...
盧強 179查看全文
品牌建設常被人們認為是企業(yè)的活動，與個人沒有什么關系。然而面對21世紀全球經(jīng)濟發(fā)展，越來越多跨國公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個人品牌，首先需要認識商業(yè)中品牌是如何運作的。多年以來，CEO們在商業(yè)領域創(chuàng)造發(fā)展并成功運用著...
丁家永 191查看全文
案例： 河北的小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營銷，近期他應聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務員，公司屬于典型的生產(chǎn)型食品銷售企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量良好，銷售部除經(jīng)理及兩名銷售業(yè)績做得不錯的老業(yè)務員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經(jīng)理吩咐他們一同進來的五名業(yè)務新手先看看公司產(chǎn)品說明資料和熟悉合同、銷售...
肖飛 160查看全文
“精耕細作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關注通路的競爭到現(xiàn)在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰...
唐道明 182查看全文
2003年對葡萄酒行業(yè)來說，是個動蕩紛爭的一年，這一年里，中國的葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了“洋垃圾事件”的再次考驗；“解百納”商標不同目的行業(yè)內(nèi)斗；新興企業(yè)快速分割市場的“低價普及風暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領先地位的側(cè)翼戰(zhàn)“產(chǎn)地之爭”；虛無套現(xiàn)的“體驗概念加盟”；以及資本進入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問2004...
朱強 143查看全文
就目前培訓市場的火爆程度來看，可以知道很多企業(yè)把內(nèi)部培訓，放在重要地位而不是以前的從屬，甚至有些公司建立內(nèi)部講師制度，把培訓講師的培養(yǎng)，當作大事來抓。但我個人認為企業(yè)建立內(nèi)部講師隊伍不是個好事，如果思路錯誤，將浪費很多資源?！ ≌f到這里，有人會問：“你郝志強整天在外面給企業(yè)上課，如果企業(yè)的課都讓...
郝志強 170查看全文
提升核心營銷力的關鍵在于企業(yè)供應鏈的變革是否成功，變革的重心就是協(xié)作的原則取代對立的原則，生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)向消費者需求導向，供應鏈將朝著“以消費者為導向”的一體化方向發(fā)展，供應鏈上各個環(huán)節(jié)必須打破企業(yè)邊界，實現(xiàn)跨企業(yè)間的協(xié)作，從而實現(xiàn)供應鏈整體的合作，只有這樣，高效的分銷和配送才有可能實現(xiàn)?！ f(xié)作...
吳金河 201查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學?！笔莻€啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。第三卷 電腦VCD策劃方案（原文）——小霸王VCD的市場定位 臺灣著名經(jīng)濟學...
張小虎 261查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學?！笔莻€啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營...
張小虎 201查看全文
2000年，廣東部分保健品開始采用終端攔截營銷方式，隨著銷量的迅速提升，這一方式被其它廠家紛紛效仿，一時間，藥店、商場和超市終端攔截風起云涌，到2002年高峰時，甚至一家?guī)资矫椎乃幍昃陀卸畮讉€廠家的促銷員。于是一批只有形式，抓不住終端攔截實質(zhì)的廠家被市場淘汰出局，或處于半死半活狀態(tài)，應了一句...
劉平 139查看全文
國美格力之爭的實質(zhì) “成都事件”引爆了我國最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家格力與最大的家電零售商國美之爭。表面上，這是廠家與商家的渠道角力，實質(zhì)上，這是兩種迥異銷售模式的博弈?！ 缿{借巨量訂單，要求廠商向其直接供貨，在價格、付款條件等方面給予特殊待遇，包括海爾、美的在內(nèi)的絕大部分空調(diào)廠家對此都予以合作，...
黃強 200查看全文
歷史似乎命定了中華品牌會受到不同尋常的關注。但2003年對于中華煙來說，在品牌上并無出彩之處，因此，分析“中華”這個品牌，還必須回顧總結(jié)其歷史?！ 爸腥A”是如何煉成的？ 新中國成立之初，國家領導人要求生產(chǎn)自己最好的卷煙品牌的指示促生了準中華卷煙品牌的孕育，而在民族情緒空前高漲的1950年，負...
王武偉 230查看全文
一、“體驗經(jīng)濟”的內(nèi)涵與成功案例 進入網(wǎng)絡經(jīng)濟以來人們都在談論“眼球”問題，所以“注意力經(jīng)濟”是成了表征這一時期的代名詞。然而市場營銷表明，影響消費者的是體驗，而非眼球。這一觀念真正被營銷界意識到是在美國約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗經(jīng)濟》—書之后的事。該書講述了人類...
丁家永 315查看全文
國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的99，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進又有風險?！ ∽鳛橐幻麪I銷界資深實戰(zhàn)派人士，近幾年來，我們一直專注于中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的...
于斐 156查看全文
現(xiàn)在，招商是越來越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現(xiàn)快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量的人力、財力、物力?！ ≌猩虩岬呐d起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或...