鄧善益 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對(duì)于供應(yīng)商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣場(chǎng)促銷資源有稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷門坎兒向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動(dòng)本身有沒有費(fèi)用支持，賣場(chǎng)采購都會(huì)...
黃靜 240查看全文
一般人都認(rèn)為只有那些規(guī)模相對(duì)比較狹小，發(fā)展歷史不長(zhǎng)的企業(yè)才需要導(dǎo)入規(guī)范化管理。而那些規(guī)模相對(duì)較大的 百年老店就用不著導(dǎo)入規(guī)范化管理了。因?yàn)檫@類企業(yè)的管理應(yīng)該說，已經(jīng)非常到位非常規(guī)范了。其實(shí)，這其中有一個(gè)很大的誤解。企業(yè)規(guī)范化管理，不僅僅是制訂出系統(tǒng)全面的規(guī)章制度，而是要建立、健全一套游戲規(guī)則協(xié)調(diào)企業(yè)...
舒化魯 289查看全文
誠信，自古以來便是各個(gè)民族必須遵守的一種基本道德，也是人與人交往中必須遵守的準(zhǔn)則之一。信，無欺也。信不僅是儒家五常之一（仁，義，禮，智，信），也是儒家所倡導(dǎo)的五德之一（恭，寬，信，敏，惠）?？鬃诱J(rèn)為信是人必須具備的基本品德之一，對(duì)于員工，唯有信才可能被任用，對(duì)于企業(yè)管理者，唯有取信于員工才能統(tǒng)帥員工...
寇北辰 275查看全文
企業(yè)是盈利性組織，經(jīng)營(yíng)企業(yè)自然是為了獲得利益，沒有利益，員工工作就會(huì)缺乏積極性，企業(yè)不能發(fā)展，社會(huì)物質(zhì)不能豐富，國(guó)家也不能富強(qiáng)。因此，企業(yè)以營(yíng)利為目的是毋庸置疑的。然而經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，企業(yè)管理者必須知道什么可為什么不可為，對(duì)于利益必須取之有道，不義之利不可取，管理者必須樹立正確的利義觀。克里丹middo...
寇北辰 295查看全文
捧著金飯碗要飯吃？ 這個(gè)世界很好玩，上帝給你一樣?xùn)|西，必然會(huì)拿走另一樣?xùn)|西?！ 『芏嗫萍夹推髽I(yè)老板憑扎實(shí)的理工科背景，強(qiáng)大的研發(fā)能力及靈活應(yīng)變的經(jīng)營(yíng)手段，把企業(yè)搞得有聲有色。長(zhǎng)此以往，在埋頭實(shí)干中卻逐漸形成重科技輕營(yíng)銷、重研發(fā)輕品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，很多老板在創(chuàng)建品牌的思維模式和推廣方法上不得要領(lǐng)，市場(chǎng)...
236查看全文
工欲善其事，必先利其器，新產(chǎn)品若想成功打入新市場(chǎng)，必須對(duì)市場(chǎng)有充分了解。如何了解市場(chǎng)？怎樣招商更高效？可以學(xué)學(xué)市場(chǎng)偵查的四步驟。在這個(gè)招商難，難招商的時(shí)代，經(jīng)銷商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利產(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)厥裁辞雷鍪裁?..
劉雷 349查看全文
中小企業(yè)員工流動(dòng)性大，原因很多，本人認(rèn)為，關(guān)鍵還是薪資待遇的問題。想用較低的工資，聘到好的員工，現(xiàn)在已經(jīng)基本是不可能的事情。因此，建立一個(gè)合理的薪酬分配形式，對(duì)中小企業(yè)十分重要。下面談?wù)勌岢晒べY制、計(jì)件工資制、崗績(jī)工資制三種薪酬模式在企業(yè)中的運(yùn)用和需要注意的問題。一、提成工資制提成工資制，是針對(duì)企業(yè)...
370查看全文
公司的一個(gè)事業(yè)部舉辦質(zhì)量征文活動(dòng)，從中摘錄了一些片段，看看來自一線的員工，他們對(duì)質(zhì)量是怎樣理解的?，F(xiàn)在的人都講究高品質(zhì)的生活。而在我們的生活中，所有的東西都來于制造。一個(gè)企業(yè)豐厚的利潤(rùn)，都來于顧客的購買。那么，顧客的購買念想，來源于什么呢？來自于產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量，是人們購買商品時(shí)需考慮的主要因素。質(zhì)...
375查看全文
看到一個(gè)公司執(zhí)行力十分地差，這時(shí)有人會(huì)說是機(jī)制的原因，也有人認(rèn)為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問題，這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。外企執(zhí)行力強(qiáng)是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機(jī)制才是本質(zhì)。實(shí)際上可以這樣認(rèn)為：個(gè)別員工執(zhí)行力差是能力的問題；公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！執(zhí)行力差的五大...
425查看全文
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理為達(dá)到盈利目的，往往強(qiáng)調(diào)零庫存以求降低成本。然而,企業(yè)需要避免走入另一個(gè)極端，即為降低成本而忽視客戶需求，特別是潛在客戶的不確定性需求。 滿足客戶需求才是企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的目標(biāo)所在，供應(yīng)鏈自然不能例外。與工業(yè)時(shí)代不同的是，信息時(shí)代，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)快速和柔性響應(yīng)。 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向...
蔡穎 233查看全文
培訓(xùn)課上,企業(yè)界的精英們正襟危坐,聽管理學(xué)教授講關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的報(bào)告?！ ≌驹谥v臺(tái)上的教授從包里拿出一只開口很小的瓶子放在桌上,然后指著旁邊一個(gè)脹得圓鼓鼓的氣球?qū)Υ蠹艺f:誰能告訴我,怎樣把這只氣球裝到這只瓶子里去當(dāng)然,你不能這樣,嘭教授滑稽地做了個(gè)氣球爆炸的手勢(shì)。眾人面面相覷,都不知教授葫蘆里賣的什么...
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美國(guó)作家威廉姆。丹福思曾有這樣一段描述：當(dāng)我經(jīng)過一個(gè)昂首、收下顎、放平肩膀、收腹的人面前時(shí)，他對(duì)于我來說，是一個(gè)激勵(lì)，我也會(huì)不由自主地站直。 這段話道出了身體語言對(duì)他人產(chǎn)生微妙影響的玄機(jī)。即便在你沉默不語的時(shí)刻，你的姿態(tài)、神情，已經(jīng)在無聲地告訴人們你是誰，并且一定程度地決定了人們將如何對(duì)待你。 正如...
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管理就是服務(wù)，以服務(wù)員的角色去管理，是做好管理的基本觀念，是做好管理的最佳戰(zhàn)略，是做好管理的最高境界，亦是五行管理學(xué)的精髓之一。為什么是這樣呢？人都可能會(huì)感到匪夷所思，不禁會(huì)提出這樣的疑慮：管理者就是服務(wù)員的觀念是否行得通？如果我們能夠從管理的本質(zhì)和目的來認(rèn)識(shí)管理，心頭的疑惑就會(huì)迎刃而解。偉大領(lǐng)袖毛...
寇北辰 300查看全文
不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有讓每位歷經(jīng)滄桑，不禁感嘆此情可待已成追憶的人回首往事時(shí)，有銘心刻骨的共鳴，如果鐵達(dá)時(shí)表沒有這種感動(dòng)顧客心靈深處的情感價(jià)值，就會(huì)淪落為與一般計(jì)時(shí)工具沒有區(qū)別的手表而已。品牌核心價(jià)值既有眾所周知的功能性利益，更有情感性與自我表達(dá)性利益。運(yùn)用之妙只在合適二字。不少人可能會(huì)在理...
翁向東 401查看全文
1、很多人非常忙碌，可是許多人卻不知道自己為何而忙碌。忙碌這個(gè)詞本身就富有禪機(jī)，只是我們不認(rèn)識(shí)物，才會(huì)被這個(gè)詞的文字表象給迷惑。以為忙碌就是充實(shí)。事實(shí)上這個(gè)詞說得很清楚，忙碌，就是忙的人肯定碌碌無為的。忙，不一定可以創(chuàng)造有價(jià)值的事情，也不一定可以創(chuàng)造自己的快樂和幸福。 2、如何才能讓一杯混濁的水變清...
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這幾天，肯德基的半價(jià)桶讓許多人很受傷。明明是數(shù)量減半價(jià)格減半，為了博眼球，卻非要號(hào)稱所謂的半價(jià)桶，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠度卻同步下滑。mdash;mdash;原以為是半價(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對(duì)不會(huì)買的...
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mdash;mdash;再談商界酒文化從五個(gè)九到不喝酒如今的生意場(chǎng)有股酒味，以至于有人說不喝酒就談不成生意，但我說這是謬論！皇明企業(yè)文化里有一條禁酒令，這在酒文化盛行的當(dāng)下絕對(duì)是一個(gè)異數(shù)。為什么要禁酒，還得從20年前說起。那時(shí)我剛下海創(chuàng)業(yè)，屬于國(guó)營(yíng)單位三產(chǎn)，在路邊上賣熱水器、裝飾材料，也賣過電腦。由...
黃鳴 247查看全文
一天，盤山和尚經(jīng)過一個(gè)豬肉攤，看到了這樣一幕：一位顧客對(duì)賣肉的屠夫說：請(qǐng)給我切一斤上等的肉！誰知屠夫一聽，啪的一聲扔下了割肉刀，雙手叉腰，氣勢(shì)洶洶的問：那你老兄說說，那個(gè)地方的肉不是上等的？屠夫的話如醍醐灌頂，盤山頓時(shí)開悟了。佛家很重視分別心，一個(gè)開悟的人不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)杯子是金子做的就鐘愛，是陶土做得...
范國(guó)玉 279查看全文
很多企業(yè)管理者也或多或少地知道企業(yè)文化的作用，卻并沒有感覺到它究竟有多么重要。有人說，我不懂文化，公司也不是學(xué)校，只要能賺錢就行；也有人說，我們是小公司，現(xiàn)在還不需要企業(yè)文化，那是大公司才搞的東西。這都是對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。很多中小企業(yè)存在的管理問題和低效現(xiàn)象都是由于不良企業(yè)文化而致，因此企業(yè)管理...
寇北辰 307查看全文
一名員工工作了不到半年辭職了，一臺(tái)新設(shè)備用了不到一個(gè)月報(bào)廢了，一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)了不到兩年沒落了，為什么？?jī)?nèi)耗嚴(yán)重。雖然那很多企業(yè)表面上如日中天，在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)不在話下，社會(huì)上信譽(yù)也很好，一旦內(nèi)耗嚴(yán)重往往紅火不了多久便倒閉了。例如，企業(yè)中造成內(nèi)耗的最明顯的一個(gè)原因就是找借口，選擇了理由和借口，就等于選擇了...
寇北辰 284查看全文
萬事萬物之間都存在相互聯(lián)系相互作用相互影響，經(jīng)濟(jì)也不例外。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的理論三駕馬車，對(duì)于其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用可謂研究者眾多，但善用者卻很少。本人在五行管理學(xué)原理對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中，對(duì)于三駕馬車的應(yīng)用總結(jié)出了一個(gè)五行經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型，即：引進(jìn)來，留住人，走出去 ，成為三駕馬車的應(yīng)用模型，也可以稱之...
寇北辰 332查看全文
多年來，我國(guó)很多企業(yè)相互挖墻腳的事情頻頻發(fā)生。挖墻腳現(xiàn)象也一度使很多企業(yè)出現(xiàn)恐慌現(xiàn)象。企業(yè)相互挖人從一方面來講，看起來好像是一件好事，可以通過人力資源重組推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。但從根本上來講，企業(yè)相互挖墻腳的行為是一種不道德的行為，是一種短視的行為，是一種相互殘殺的行為，也是一種窩里斗的行為，更是一種傷敵...
寇北辰 550查看全文
職場(chǎng)員工想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心是必不可少的。而盡職盡責(zé)需要強(qiáng)大的意志力來推動(dòng)。只有有了堅(jiān)強(qiáng)的意志支撐，我們才能在履行責(zé)任的過程中抵擋各種誘惑，恪盡職守，不辜負(fù)公司對(duì)我們的信任。然而，負(fù)責(zé)也分為很多種，我們究竟該對(duì)誰負(fù)責(zé)？如何負(fù)責(zé)？1.對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)，是人生最基礎(chǔ)責(zé)任心的體現(xiàn)。如果...
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通常情況下，一個(gè)人成功的要素主要包括天賦、興趣、特長(zhǎng)、性格、意志、機(jī)遇等，這諸多方面，我們都可以看做是木桶參差不齊的木板，而且其中的每塊木板都對(duì)木桶的盛水有影響。金無足赤，人無完人。任何人有其長(zhǎng)處，有其短處。水桶效應(yīng)告訴我們的是：不要靜止地看待自己的長(zhǎng)處和短處，而是要積極地創(chuàng)造使短處變長(zhǎng)處的條件，同...
寇北辰 370查看全文
良好的職業(yè)修養(yǎng)是每一個(gè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì)，良好的職業(yè)道德是每一個(gè)員工都必須具備的基本品質(zhì)，這兩點(diǎn)是企業(yè)對(duì)員工最基本的規(guī)范和要求，同時(shí)也是每一個(gè)員工擔(dān)負(fù)起自己的工作責(zé)任必備的素質(zhì)。那么，怎樣才是具備了良好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德呢？還要從職業(yè)習(xí)慣說起。職業(yè)習(xí)慣，是一個(gè)職場(chǎng)人士根據(jù)工作需要，為了很好地完成工...
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生活中，人們總是會(huì)或多或少地拿自己和別人相互比較。通過比較，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和他人的差距，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并激發(fā)自己的上進(jìn)心，向好的榜樣努力學(xué)習(xí)，不斷地提升自己，這是比較積極的作用。但是如果在比較過程中，人們找錯(cuò)了對(duì)象，選錯(cuò)了方法，那么就會(huì)產(chǎn)生不良的影響。比如，用自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)進(jìn)行比較，...
寇北辰 267查看全文
嫉妒又稱紅眼病，它從內(nèi)心感受來講分為三個(gè)時(shí)期，前期表現(xiàn)為由于和別人比較而產(chǎn)生失望的壓力感；中期則表現(xiàn)為由羞愧到屈辱的心理挫折感；后期的表現(xiàn)則是從不滿、不服發(fā)展到埋怨、憎恨的發(fā)泄行為。《心理學(xué)大辭典》中說：嫉妒是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽(yù)、地位或境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧、憤怒、怨恨等...
寇北辰 299查看全文
利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，由公式：利潤(rùn)=收入-成本可以看出，在收入一定的條件下，降低成本就會(huì)提高企業(yè)的利潤(rùn)。所以，做好成本費(fèi)用管理對(duì)于企業(yè)獲取更高額的利潤(rùn)具有重要意義。一、成本和成本管理1.成本的定義企業(yè)在生產(chǎn)過程中生產(chǎn)各種工業(yè)產(chǎn)品(包括產(chǎn)成品、自制半成品、 工業(yè)性勞務(wù)等)、自制材料、自制工具、...