王大軍 老師
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應(yīng)該沒有人會否認(rèn)，中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的，也是動蕩的時(shí)期。關(guān)于各個(gè)家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動或是被動，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚。 進(jìn)入2001年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 165查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時(shí)：朱先生，您能對我們談?wù)劆I銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會首先從國外出現(xiàn)一個(gè)所謂叫新營銷的概念？ 朱玉童：所謂新營銷，核心是從原來的營銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營銷所謂的“4C”理論。在這個(gè)改變之下，營銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個(gè)企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營...
朱玉童 424查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼。 SJ食品公司是以經(jīng)營冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 181查看全文
從我們對深圳A醫(yī)療電子有限公司營銷的改造、從一對一營銷對A公司營銷的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒。 A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。...
朱玉童 385查看全文
新營銷沖擊波（之四） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 154查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 142查看全文
新營銷沖擊波（之三） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料。 十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實(shí)...
朱玉童 253查看全文
當(dāng)我們看到原來名噪一時(shí)的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時(shí)； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時(shí)； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅(jiān)時(shí)； ．．...
朱玉童 158查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國市場渠道的變革實(shí)際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來對渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 165查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 172查看全文
一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn) “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 155查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí)，常會陷入以下誤區(qū)： １.惟有利潤才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 ?。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得?！ 。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競爭是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設(shè)性的...
朱玉童 409查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計(jì)，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個(gè)難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 150查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對一個(gè)變幻莫測的市場和風(fēng)云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 136查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬佳平價(jià)百貨廣場，是深圳人最愛光顧的商場，它向來以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬佳平價(jià)百貨廣場...
朱玉童 128查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購買金銀首飾，且購買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來。生意特別興旺的聞名全國的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 217查看全文
報(bào)載，愛多公司參加競投中央電視臺廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺得有話要說?！ ∧遣繐?jù)說耗資幾千萬元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 689查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理。 首先制定了科學(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營銷中心作為公司經(jīng)營的重要...
朱玉童 189查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營銷策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營銷經(jīng)驗(yàn)，覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...
朱玉童 176查看全文
我這人生來膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺播的—些廣告。 打開電視，中央電視臺的廣告便撲面而來，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 152查看全文
《中國企業(yè)營銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認(rèn)識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式。 一個(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)全局性的營銷戰(zhàn)略認(rèn)識，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 164查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...
朱玉童 240查看全文
當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場，每天都有2—3家打...
朱玉童 118查看全文
《中國企業(yè)營銷體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來。時(shí)下,中國經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 123查看全文
品牌成長之路 在本次中國企業(yè)營銷難題的問卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問題，統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下： 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國企業(yè)對品牌的運(yùn)作基本上處在一個(gè)探索性階段，問題的焦點(diǎn)在于如何創(chuàng)建一個(gè)新品牌并且怎樣去維護(hù)好。眾所周知，即將到來的21世紀(jì)，將是品牌營銷的時(shí)代，大品牌是企...
朱玉童 143查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說：“客戶是我們的上帝，他們說什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了。”客戶至高無上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說起來理直氣壯，誰反對他，就像反對真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！ ∮锌蛻粽f：“我出錢，你們(指廣告人)當(dāng)...
朱玉童 153查看全文
一、文化、時(shí)尚創(chuàng)造食品的高附加值 酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價(jià)酒的行業(yè)人士大跌眼鏡--酒鬼酒如此高的價(jià)位，在推廣費(fèi)用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，究竟是什么原因呢說實(shí)在的，大多數(shù)食品由于技術(shù)相對簡單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲...
朱玉童 358查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 1997年7月份來公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...