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周洪江 老師
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返利是經(jīng)銷商按照生產(chǎn)企業(yè)事先制定好的政策進行銷售、完成任務(wù)后,生產(chǎn)企業(yè)以現(xiàn)金或者是貨物的形式返還給經(jīng)銷商部分利益的一種形式。   在渠道戰(zhàn)愈演愈烈的今天,返利成為各個廠家搶奪渠道、霸占終端的利器,被眾多廠家大用而特用。但是,很多企業(yè)都沒能用好這把利劍,雖然殺敵一千,但是自傷八百。因此,如何科學(xué)合理的...

195查看全文


在給一幫優(yōu)秀的準(zhǔn)市場經(jīng)理們,講授《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識》時,葉敦明表達(dá)了自己的一個小觀點:工業(yè)品營銷,何苦畫地為牢,應(yīng)敞開心懷多學(xué)學(xué)消費品。然后,即興地拿化妝品舉例,請學(xué)員探討哪些方面值得工業(yè)品學(xué)習(xí)的。 討論完之后,我們總結(jié)出三個力:第一,終端形象的殺傷力;第二,導(dǎo)購人員的溝通力;第三,體驗營銷的促銷...

葉敦明 198查看全文


在如今經(jīng)濟全球一體化的時代,企業(yè)要想獲得發(fā)展和進步,需要緊跟市場變化進而不斷調(diào)整和改進自身的產(chǎn)品及服務(wù)等,特別是經(jīng)過2008年金融危機帶來的陣痛之后,諸多企業(yè)不得不開始考慮升級轉(zhuǎn)型以確保可持續(xù)發(fā)展。在現(xiàn)實中,利用循環(huán)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)鏈或完全進行升級改造等方式尋求改善固然很好,但這往往需要投資比較大,對于很...

409查看全文


一直以來,社會主義國家存在著一個集體無意識,就是認(rèn)為共產(chǎn)主義理論,已趨于完善,不需要再進行再一次創(chuàng)新,只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以,因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義,所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論,最終將從道義上勝過西方資本主義,從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...

白萬綱 250查看全文


桀紂之失天下也,失其民也;失其民者,失其心也。得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。得其心有道,所欲與之聚之,所惡勿施爾也。mdash;mdash;《孟子middot;離婁上》   這年頭,人心散了,隊伍就不好帶了?!短煜聼o賊》里黎叔這句經(jīng)典臺詞,和孟子提出得人心者得天下的觀...

253查看全文


總裁的英文是 CEO,其中的E不僅僅是執(zhí)行(Executive),還有一個更深刻的寓意,那就是教育(Education)??偛檬且粋€企業(yè)的首席教育官,如何發(fā)揮好教的功能,頗有講究。我們先來看一個案例。   劉總是位很有耐心的老板。每次和高管們開會,他都如長者般,苦口婆心、不厭其煩地教授一些他認(rèn)為重要...

張偉俊 283查看全文


物價上漲太快是關(guān)系到民生的關(guān)鍵性問題,雖然很多數(shù)據(jù)顯示我國人均收入水平有所提高,人均不代表人人都是高收入,在不同程度上高收入群體畢竟是有限,低收入群體仍然占據(jù)相當(dāng)大的比例。收入與開支的不協(xié)調(diào)必然是民生問題一大難關(guān)。我國人均收入還不能支撐過高物價支配,在各方面都存在很大的困難,這些困難突出的表現(xiàn)在以下...

寇北辰 502查看全文


隨著終端競爭的不斷演變升級,品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現(xiàn)促銷人員相互抵毀對方的現(xiàn)象時有發(fā)生。在賣場經(jīng)常會看到一些促銷人員為了維護自身品牌的利益,而向顧客抵毀競爭對手的現(xiàn)象。這不但損害了品牌和企業(yè)的形象,更給賣場的統(tǒng)一管理造成了影響。因此,要想給消費者營造一個更舒適和諧的購物環(huán)境,讓不同品...

黃靜 218查看全文


按照現(xiàn)在的職場說法,連續(xù)在一家公司工作三年以上的,就算是老員工了,在經(jīng)銷商公司里,老員工的數(shù)量也不少,有些還是老板家里的親屬,并且是老板一起渡過最艱難的創(chuàng)業(yè)階段的,這類老員工的身份地位更是不一樣。 有不少老板認(rèn)為這老員工熟悉市場,熟悉客戶,有經(jīng)驗有能力,也是公司的財富嘛,還得要想方設(shè)法把這些老員工留...

潘文富 476查看全文


領(lǐng)導(dǎo)力是第一生產(chǎn)力嗎?別急著回答這個問題,請先看一下合益集團(Hay Group)的兩組調(diào)研數(shù)據(jù): 1.全球范圍的調(diào)研表明,領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)氛圍的70,而企業(yè)氛圍決定企業(yè)業(yè)績的30,兩者相乘,領(lǐng)導(dǎo)力直接影響企業(yè)業(yè)績的21。 2. 2006年調(diào)查發(fā)現(xiàn),在中國企業(yè)中,19.1的管理者被認(rèn)為是高績效的領(lǐng)導(dǎo)者...

白立新 298查看全文


前幾天參加企業(yè)家同學(xué)聚會,一個知名的老一輩企業(yè)家偷偷告訴我們,他現(xiàn)在基本不搞實業(yè)了,甚至連股權(quán)投資也不干了,專做高利貸,年息可以達(dá)到30-40。什么樣的生意能夠這么好的回報??!我們滿臉狐疑地反問他:風(fēng)險一定很高吧?聽說放高利貸的都跟討債公司有關(guān)的,還不起錢,切根手臂或者削只耳朵什么的。他嘲笑我們老掉...

292查看全文


什么是商品編碼?商品編號是以一組有規(guī)律且簡單的文字、符號、字母、數(shù)字來代替商品的品名、規(guī)格或?qū)兕惣捌渌嘘P(guān)事項的方法。當(dāng)倉庫中所儲存的商品數(shù)量眾多時,不進行商品編號管理就容易引起商品管理的混亂。在了解了什么是商品編碼后,下面小編為您詳細(xì)的介紹一下商品編碼的作用商品編碼作用簡單的說就是通過對商品進行編...

唐淵 638查看全文


災(zāi)難是自己招來的,因為自己的心底有塊吸引災(zāi)難的磁石。要避免災(zāi)難就要先除去這塊磁石,而不是對別人說抱怨的話?! ≡诟改赣H的信任中,稻盛從一個膽小怕事的跟屁蟲,蛻變?yōu)橥鹨环降暮⒆油?。從孩子王的?jīng)歷中學(xué)來了氣勢、魄力、剛強、正直與正向激勵等的掌控方法,也深悟了人性:人的話有言不由衷的時候,不能脫離說話人...

王育琨 345查看全文


類似于醫(yī)療中的疾病診斷,菲佛和薩頓給管理者列出了一個診斷管理問題的參考程序。他們要求,如果你要采用某種管理舉措,那么,你可以先詢問自己幾個問題,看看能否得到滿意的回答。如果回答滿意,就繼續(xù)前行,直到完成操作;如果回答不滿意,就別白費勁,隨時打住。這些問題是:   1.這一舉措對組織和人持有什么樣的假...

314查看全文


9.99元和10元有什么區(qū)別?客觀地講,區(qū)別不大?,F(xiàn)在這個時代,一分錢是買不到什么東西的。但是三個研究人員發(fā)現(xiàn),很多餐廳經(jīng)理都認(rèn)為,價格定為99分還是恰好一元給顧客傳達(dá)的信息是大不相同的。   來自美國的羅格斯大學(xué)商學(xué)院市場營銷學(xué)教授Robert M. Schindler、中佛羅里達(dá)大學(xué)羅森酒店管理...

272查看全文


加州大學(xué)伯克利分校的馬爾門迪爾(Ulrike Malmendier),洛杉磯分校的泰特(Geoffrey Tate)、喬恩 middot; 顏(Jon Yan)等三位經(jīng)濟學(xué)家在最新一期的《金融學(xué)雜志》(Journal of Finance)上發(fā)表了一篇實證研究論文mdash;《過度自信和早期經(jīng)歷對公...

202查看全文


令人驚奇的香口片 中國改革開放后,接著加入WTO,與發(fā)達(dá)國家接軌。人們有錢了,手機、電玩、網(wǎng)游、追星族成了80后們的熱門話提,稱為E時代。美國一本雜志上講:在同一時空下存在不同的世代,勢必存在著不同的價值觀和生活形態(tài),因此,在研究品牌營銷市場時,不能一概而論。 美國輝瑞公司推出一種如細(xì)胞組織薄,入口...

高京君 350查看全文


現(xiàn)在,很多酒類企業(yè)的營銷都很幼稚。 翻開一本本酒類營銷專業(yè)類雜志,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣,讓人不由得多加瀏覽。 這段時間我在許多城市給酒類企業(yè)中高層做培訓(xùn),在與學(xué)員交流中,...

于斐 448查看全文


某日,與生產(chǎn)部門管理人員聊起工廠最近做了一個調(diào)查的事情。此次主要面向車間一線員工無記名抽樣調(diào)查,有一項問題是車間主任最近多長時間有過表揚和激勵。結(jié)果令人出乎意料,居然有一個車間的被調(diào)查的員工95都說自己的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)半年沒有給予表揚,甚至有將近80說一年來都沒有表揚。于是,生產(chǎn)部門管理人員與車間主管進行...

姚日來 262查看全文


據(jù)相關(guān)媒體報導(dǎo),繼高朋網(wǎng)、開心團購被曝裁員后,號稱投入5億做廣告的團寶網(wǎng)裁員逾50。國內(nèi)的團購網(wǎng)站正經(jīng)歷融資mdash;燒錢mdash;擴張mdash;裁員四部曲,團購行業(yè)的冬天似乎即將來臨。在這種背景下,劉杰克老師受某媒體之邀作為嘉賓就團購行業(yè)是將走向窮途末路or柳暗花明來談?wù)勛约旱目捶?。雖然筆者...

劉杰克 301查看全文


無論怎樣折騰,你都不應(yīng)該忘了本 一個達(dá)芬奇家具事件,讓我們仿佛又回到假洋鬼子品牌時代mdash;因為達(dá)芬奇家具可不是今天才發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。歷史總是驚人的相似mdash;無論是之前的歐典、澳優(yōu)還是味千事件都還提醒我們,假洋鬼子品牌不是什么新鮮和可驚訝的事情,關(guān)鍵我們要從中得到什么? 一個巴掌拍不響mdas...

吳之 282查看全文


要有一顆精細(xì)的心才能做出刀子,才能做成一件事,才能把一件事做活,才能出彩,才能賦予一個物體生命。天底下都是一條命,一條命的鮮活和精彩在于有一顆精細(xì)的心。   刀為百兵之帥。在中國的西北,有一個民族,卻是因為刀,而得以繁衍生息,發(fā)展壯大。這就是保安族和保安腰刀。有關(guān)保安腰刀,坊間流傳著許多動人的故事。...

王育琨 429查看全文


說天堂、話地獄,歐洲諺語獨顯風(fēng)趣:什么是天堂:英國人當(dāng)警察,法國人下廚房,意大利人談情說愛,德國人搞管理。什么是地獄:法國人當(dāng)警察,英國人下廚房,德國人談情說愛,意大利人搞管理。對此,引發(fā)出一大串議論,皆因國與國擁有各自不同的文化因素mdash;mdash;影響人的素質(zhì)和行為及價值取向的根本性因素。...

185查看全文


市面有一本書,叫《申五的店》,講的是一個真實的故事。 申五真名叫申五性,大學(xué)畢業(yè),但學(xué)的是機械工程專業(yè)。他畢業(yè)后,進了沿海一家頗有名氣的國有企業(yè)。因為他的質(zhì)樸,造成在公司政治中沒有臆料到的人際關(guān)系矛盾。他自動下崗了。 他最希望做的是餐館,因為沒有本錢,他在經(jīng)營餐館之前,賣了將近兩年的辣白菜。 他做辣...

舒化魯 352查看全文


一直非常關(guān)注凡客,既從記者的角度,也從消費者的角度。此刻,在凡客誠品四周年之際,請來了李宇春做代言人。 在李宇春之前,凡客誠品請過韓寒、王珞丹、黃曉明做代言人。其中,筆者認(rèn)為,以思想獨特為標(biāo)志的韓寒是非常成功的凡客代言人,王珞丹、黃曉明雖然是年輕人喜歡的偶像明星,這兩個人也很有個性,但他們身上的個性...

210查看全文


十 關(guān)于人力資源管控的三個認(rèn)識我們把人力資源管控的這幾個條線跑下來,你們會很悲哀地發(fā)現(xiàn),或者很觸目驚心地發(fā)現(xiàn),人力資源管控是在拼思路,拼腦子,你必須要建立三個認(rèn)識:第一,你就是公司的老總,是人力資源方面的老總,所有有關(guān)人力資源方面的事,放在你們部門沒有,全部要拿過來。上到人力資源委員會,上到母公司本...

白萬綱 251查看全文


現(xiàn)在很多人學(xué)習(xí)管理出現(xiàn)了一個很大的誤區(qū),只是習(xí)慣在理論上去探討與學(xué)習(xí),但缺乏以實踐的精神去學(xué)習(xí),結(jié)果上造成了理論與實踐之間的差異,也就是現(xiàn)代管理中所講的執(zhí)行力問題。再好的管理方法,不去實踐也不可能取得管理的效果。前不久,有一位老板與我談起管理的時候,說到:我有很多好的管理方法,總是沒法變成現(xiàn)實。我問...

寇北辰 439查看全文


企業(yè),是企業(yè)家自我的一種外在表現(xiàn)形式。有什么樣的企業(yè)家,就有什么樣的企業(yè)。經(jīng)營企業(yè),本質(zhì)上是經(jīng)營自我。如果自我出了問題,無論采取什么辦法都不能從根本上解決問題。   成功始終是從自我的內(nèi)在求得的。所以,企業(yè)家欲要走出迷局,獲得成功,首先就要從自我修煉開始。 謙卑精神與自知自變:走出停滯失敗的迷局  ...

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西方的經(jīng)濟發(fā)展較中國發(fā)達(dá)很多,從某種角度來講,我們今天的市場環(huán)境就是西方昨天的市場環(huán)境,因此,我們都在學(xué)習(xí)西方的管理、營銷方法及經(jīng)驗。但是,有趣的是,在此時,很多西方的企業(yè)、管理學(xué)者與商學(xué)院卻都在研究、學(xué)習(xí)中國幾千年來留下的智慧精髓,并從中吸取營養(yǎng),用于他們今天的管理、營銷活動當(dāng)中,并且取得了很好的...

史光起 261查看全文


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