據(jù)相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)，“繼高朋網(wǎng)、開(kāi)心團(tuán)購(gòu)被曝裁員后，號(hào)稱投入5億做廣告的團(tuán)寶網(wǎng)裁員逾50%。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正經(jīng)歷融資—燒錢—擴(kuò)張—裁員四部曲，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的冬天似乎即將來(lái)臨。”在這種背景下，劉杰克老師受某媒體之邀作為嘉賓就團(tuán)購(gòu)行業(yè)“是將走向窮途末路or柳暗花明”來(lái)談?wù)勛约旱目捶?。雖然筆者之前并未為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)系統(tǒng)咨詢服務(wù)，但自己卻作為客戶在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上預(yù)訂過(guò)一兩次服務(wù)，朋友預(yù)約后受邀參與的活動(dòng)就更多一些了，所以這里筆者將從消費(fèi)者的角度來(lái)與讀者共同探討這一話題。

在對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)行基本梳理，并結(jié)合對(duì)周邊同事朋友、團(tuán)購(gòu)達(dá)人以及微博上好友的調(diào)查后，劉杰克老師發(fā)現(xiàn)討論“團(tuán)購(gòu)行業(yè)是否有春天”其實(shí)是一個(gè)不恰當(dāng)?shù)拿}。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)行業(yè)與筆者服務(wù)的一些其它行業(yè)之間并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，作為一個(gè)整體，作為一個(gè)有大量消費(fèi)者喜歡的行業(yè)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)本身必定不會(huì)消亡，而只會(huì)隨著消費(fèi)者需求的變化不斷發(fā)展和演變。就在幾天前，筆者在拜訪金沙江創(chuàng)投的丁健校友時(shí)，其透露前期投資的某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站估值現(xiàn)已大幅上升也是對(duì)筆者觀點(diǎn)的一個(gè)有力印證。

由此，本文中我們真正應(yīng)該探討的問(wèn)題是，到底團(tuán)購(gòu)行業(yè)中具有什么樣特質(zhì)的企業(yè)能夠得到生存和發(fā)展，或者說(shuō)是團(tuán)購(gòu)企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)該要把握好哪些關(guān)鍵要素才能走向未來(lái)，而非“行業(yè)是否有春天”這樣一個(gè)根本不存在的偽命題。劉杰克老師認(rèn)為決定一個(gè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)生存發(fā)展的要素有很多，但下面三點(diǎn)無(wú)疑具有關(guān)鍵性作用。

一，品牌是核心

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營(yíng)銷三維論》中的品牌論，品牌無(wú)疑是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在，尤其當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品面向的是普通大眾消費(fèi)者時(shí)更是如此。以近期最為火熱的“喬布斯去世”話題為例，相信眾多投資人與筆者一樣，因?yàn)閱滩妓沟拇嬖诙L(zhǎng)期持有蘋(píng)果股票。但在喬布斯不幸辭世后，原有的投資基礎(chǔ)不復(fù)存在，投資人必須迅速對(duì)蘋(píng)果公司的前景做一個(gè)全面的評(píng)估，看看是否能建立起新的投資基礎(chǔ)以決定自己的倉(cāng)位。

筆者認(rèn)為，蘋(píng)果能成長(zhǎng)到今天成為全球第一股，除了喬布斯的獨(dú)特能力和蘋(píng)果公司賴以生存的商業(yè)環(huán)境外，創(chuàng)新和品牌無(wú)疑是其最大的亮點(diǎn)。但喬布斯去世后，蘋(píng)果公司的創(chuàng)新和品牌優(yōu)勢(shì)是否可以在中長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)存在呢？我們先來(lái)看看其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，顯然，蘋(píng)果是一家相對(duì)創(chuàng)新的企業(yè)，并且對(duì)創(chuàng)新的節(jié)奏把握的相當(dāng)?shù)轿唬壳案敲恳豢町a(chǎn)品的推出都被定義為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。但是筆者認(rèn)為，不管蘋(píng)果公司如何創(chuàng)新，技術(shù)如何先進(jìn)，總免不了突然有一天被超越失去領(lǐng)先地位。這一天還有可能來(lái)的很快，甚至“快”到使投資人猝不及防。而蘋(píng)果的另外一大亮點(diǎn)，即品牌優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果產(chǎn)品中融入的品牌文化，能帶給消費(fèi)者“夠時(shí)尚夠酷夠炫”感覺(jué)的獨(dú)特心理感知，在短期內(nèi)我們卻完全看不到替代者?；蛘哒f(shuō)，即使后面有替代者能夠成功勝出，也必會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，使投資人有充分的考慮和觀察時(shí)間。這一點(diǎn)足夠說(shuō)明強(qiáng)大的品牌形象在競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位。

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