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中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團,很大,但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三,第一,它們普遍沒有核心能力,資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴;第二,它們內(nèi)部的子要素一盤散沙,彼此之間(資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間)缺乏協(xié)同效應(yīng);第三,它們的管理滲透不能周延,集團內(nèi)部山頭林立,形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團,無論規(guī)...

王明夫 220查看全文


 中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團,規(guī)模很大,但生存和發(fā)展的能力很弱。  第一,它們普遍沒有核心能力,資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴;  第二,它們內(nèi)部的子要素一盤散沙,彼此之間(資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間)缺乏協(xié)同效應(yīng);  第三、它們的管理滲透不能周延,集團內(nèi)部山頭林立,形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團...

王明夫 305查看全文


有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè),它們誕生然后死亡,崛起然后倒下,無論大小,無論繁華與蕭條,紛紛成為過客,一經(jīng)倒下便永遠(yuǎn)了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè),卻不僅僅屬于利益和商業(yè),同時還屬于歷史、成為文化、影響國家。這就是一些在資本市場上稱之為“極少數(shù)”“藍(lán)籌股”的公司群體。舉世公認(rèn)的藍(lán)籌股經(jīng)典,莫過...

王明夫 263查看全文


“行業(yè)地震”催生的“?!迸c“機”  自2012年第四季度開始,白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”:一次是“塑化劑風(fēng)波”,在這一次“地震”中損失慘重,但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連,從目前來看,“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息,主要表現(xiàn)在消費者對品質(zhì)需求提升的影響,但其他方面影響微乎其微,充其量只能算“6.0級地...

劉軍 244查看全文


  人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的,正如在市場上獲得認(rèn)可與接受的產(chǎn)品需要一個好的營銷策劃一樣。一個人想要在職場上獲得成功,也需要一個好的營銷策劃。正是人生營銷、營銷人生。  1.定位  一個產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場定位。同理,一個人想在職場上獲得成功,也必須有一個準(zhǔn)確的人生定...

劉軍 159查看全文


  一、裝載機行業(yè)現(xiàn)狀  裝載機是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國防等工程和城市建設(shè)等場所的鏟土運輸機械。隨著中國經(jīng)濟的騰飛,裝載機行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展,據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù),2009年,國內(nèi)裝載機生產(chǎn)廠家達(dá)到130多家,年銷售量5000臺以上有9家,其中柳工、廈工、龍工...

劉軍 463查看全文


到了20世紀(jì)50年代末60年代初,隨著科技進(jìn)步,各種替代品和仿制品層出不窮,尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化,消費者在購買時,更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時,只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...

劉軍 154查看全文


在市場經(jīng)濟發(fā)展初期,產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求,新技術(shù)不停地被開發(fā),商品得以不斷改進(jìn)。這時候,企業(yè)要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什么特色,你就可以打敗為數(shù)不多的幾個對手,建立起自己的品牌。產(chǎn)品時代的品牌傳播策略是20世紀(jì)50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯(Rosser Ree...

劉軍 135查看全文


價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道,終端競爭愈演愈烈,如何才能突破?鋪天蓋地的廣告轟炸,卻難以引起消費者的興趣,廣告如何做才會有效果?差異化很重要,但如何才能實現(xiàn)有效的差異化?剛?cè)〉靡稽c點成效,競爭者馬上跟進(jìn),如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢?除了“賠本兒賺吆喝”的價格戰(zhàn),還有其他的方法嗎?答案是——定位!一個定位,足...

劉軍 392查看全文


自2008年以來,由美國“次貸危機”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動密集型出口加工工業(yè),使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊?原因非常簡單!說白了,在全球產(chǎn)業(yè)鏈中,這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”,只做了產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)...

劉軍 154查看全文


1972年,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論,徹底改變了整個世界的營銷理念,被稱為“有史以來最具革命性的觀念”?!岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進(jìn)入21世紀(jì),很多營銷大師和學(xué)者都試圖在營銷方法與理念上進(jìn)行更多的創(chuàng)...

劉軍 143查看全文


中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國,然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。這個差異所導(dǎo)致的結(jié)果是,不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么?幸運的是,今天,無論是中國企業(yè)的管理者,還是政府部門,都已經(jīng)注意到品牌對...

劉軍 145查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機拍照,但也有些人認(rèn)為還是當(dāng)年的膠卷相機拍起來有那種朦朧、藝術(shù)的感覺。于是用老式相機,拍黑白照片成為復(fù)古中的時尚。  當(dāng)年的膠卷之王quot;柯達(dá)quot;  提到膠卷,我們一定不會忘記柯達(dá)和富士。是柯達(dá)第一個成功地把膠卷這種產(chǎn)品做了...

劉軍 123查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  對于農(nóng)夫山泉到底甜不甜,已經(jīng)不重要了,所謂quot;攻城莫如攻心quot;,這就是洞察消費者內(nèi)心真實需求的獨特魅力!  與其在純凈水市場苦苦掙扎,何不在天然水市場自立為王!這就是洞察對手軟肋,攻敵要害,揚己威名的反定位戰(zhàn)略的獨特魅力!  借助對手騰飛  當(dāng)...

劉軍 123查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  隨后,農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會聯(lián)合開展一項名為quot;爭當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動,倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實驗,弄明白究竟什么水好。這一活動規(guī)模盛大,邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學(xué)...

劉軍 106查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第六章反定位的精義  第六章反定位的精義  在這個以成功為第一法則的年代,競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇,適者生存quot;,大自然的法則就是能者上,庸者下,不行您就靠邊站。在競爭中,沒有人會同情弱者,也不需要同情;這也是為什么現(xiàn)代人會變...

劉軍 128查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二,清揚在各類重點零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則。  第三,清揚在競爭對手海飛絲的促銷點上一定要設(shè)有完善的促銷編制。  第四,清揚在重點零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?! 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中,我們可以看出...

劉軍 113查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  過去40年來,聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠(yuǎn)的主題?! ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域,無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面,聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域,聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足...

劉軍 126查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機里,一罐被冰凍的百事可樂滾落下來?! 讉€小男孩輪流喝著,每個都露出陶醉的表情,其中一個小男孩還忍不住打了個嗝。  然后,畫面虛化,疊加LOGO?! ∽帜怀霈F(xiàn):百事可樂,新一代的選擇!  與此同時,百事公司開始在一些...

劉軍 183查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為什么可口可樂要改變配方  二十世紀(jì)的調(diào)查顯示,全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;。可口可樂,無疑是上個世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來,它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?! 〗?jīng)典瓶...

劉軍 119查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時,反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器?! ∷劳龅姆疵媸巧?,黑暗的反面是光明,山窮水盡的反面是柳暗花明,無路可走時,就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略,它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大,唯我...

劉軍 110查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第五章反定位將對手拉下神壇  第五章  反定位將對手  拉下神壇  隨著定位理論越來越廣泛的應(yīng)用,市場走向了超級細(xì)分并趨向飽和,每個市場最終都會被行業(yè)內(nèi)一兩個超級巨頭所壟斷?! ≡谶@種情況下,后進(jìn)品牌還能依靠定位策略找到一個市場空隙,去占領(lǐng)它,然后形成自己...

劉軍 181查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;未來是‘無線‘的,人們需要從各種線的糾纏中解脫出來,實現(xiàn)真正的移動通訊,這將給處于移動環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動信息社會的根本原因quot;科技以人為本quot;,是消費者的需求帶...

劉軍 129查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去,甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力,加強移動通訊器材和多媒體技...

劉軍 106查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá),這兩個品牌其實都是可口可樂的門下之徒它們是可口可樂的子品牌。  從中我們可以看出品牌延伸的精髓,那就是一定要保證原有品牌不會被新品牌削弱!新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn),而不是相互抵消!  但是,是不是品...

劉軍 153查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略,歐萊雅和寶潔卻如此不同呢?  其實歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略,都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異、毫不雷同,針對不同的消費者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、廣告?zhèn)鞑ァ_@是為了滿足不同消費者的需求,盡可能地實現(xiàn)quot;...

劉軍 165查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  就像前面提到的那樣,如果我們在舊品牌上進(jìn)行延伸,原有品牌就會受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊,消費者就會感覺無所適從,這很可能會為自已制造出許多新的、專門的競爭對手出來。  巴黎quot;歐萊雅quot;  面對品牌延伸這個比較迫切、比較棘手的問題,最好的解決之道就是...

劉軍 150查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  隨著商業(yè)競爭的日趨激烈,特別是全球一體化經(jīng)濟的到來,企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內(nèi)部管理的加強,內(nèi)部管理成為參與競爭的基本門檻,真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上?! ?延伸品牌,先延伸消費者的心智  品牌延伸,就是消費者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...

劉軍 139查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  1入市有風(fēng)險,品牌延伸需謹(jǐn)慎  企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位,但現(xiàn)實中,太多的企業(yè)一旦在某個領(lǐng)域取得了一點成績之后,便立刻尾巴翹上了天,為了獲得更多的利潤,它們往往閉著眼睛,歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?! ∮绕湓诎l(fā)展中國家,因為有高關(guān)稅這...

劉軍 131查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第四章定位辯證法  第四章定位辯證法  為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅?  為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強?  為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱?  因為大多數(shù)企業(yè)總是不愿意局...

劉軍 131查看全文


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