李在春 老師
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工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國30年經(jīng)濟高速增長，工業(yè)信息化和服務(wù)化，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè)，技術(shù)、設(shè)備只是表層的支持，資源整合意識、企業(yè)管理思維、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽、枝繁葉茂的生長素。反觀現(xiàn)時的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化、資...
葉敦明 165查看全文
獨樂樂，莫若眾樂樂。培訓，是企業(yè)的一次集體學習，也可能是一次集體娛樂。抱著審視、反思、學習與改變的態(tài)度，就會步入集體學習的正能量步調(diào)，以培訓師開闊的實戰(zhàn)視野與專業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤者的經(jīng)營思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營銷生產(chǎn)力。而覺得培訓只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽...
葉敦明 131查看全文
乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，營銷又能起到啥作用嗎？真要拿企業(yè)經(jīng)營與航船相比，戰(zhàn)略是舵，營銷是發(fā)動機，生產(chǎn)制造是燃料，品牌是帆，客戶需求是大海。營銷這個發(fā)動機，須是渦輪增壓式的高效機器，尋求動力與燃油效率之間的均衡。屠夫式、炸金花式營銷投入，先是毀掉對手，接著耗干自己，然后葬送消費者的好感，最終是...
葉敦明 112查看全文
走產(chǎn)品金字塔模型發(fā)展之路的企業(yè)，渠道、產(chǎn)品、促銷之間的乘法效應(yīng)，玩的過多，自然也會過濫。洋河購買銀行理財產(chǎn)品，其經(jīng)銷商可以從銀行貸款，然后購買洋河產(chǎn)品，資金杠桿效應(yīng)猛拉了產(chǎn)品的出貨量，而終端消費卻沒有跟上，游戲要玩下去就只能指望壓貨、拉高價格，囤貨成了圈錢的直接手段?？扇M剛一回落，渠道庫存的巨...
葉敦明 126查看全文
博大精深，是中國特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長之路，頗似人生，由多而少，由外而內(nèi)，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由此浮現(xiàn)。企業(yè)家、商業(yè)人士，為何要學佛？紅塵之人，難以皈依佛門，他們只是想尋求內(nèi)心的寧靜，特別是在做大...
葉敦明 112查看全文
營銷思維，是以客戶價值為導向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴謹、研究方法獨到、分析體系完備，咨詢方案能做到“對”，卻很難做到“好”，因為水平思維的缺乏。營銷策劃與品牌創(chuàng)意，點狀深挖能力強，善于顛覆傳統(tǒng)思維。耳目一新的創(chuàng)意方案，能做到“好”，卻很難保證是“對”的。實業(yè)界人士，行業(yè)與企...
葉敦明 129查看全文
成功企業(yè)的做法，容易被神話為贏利模式，有意無意的想法、做法，都成了眾人膜拜與模仿的對象。長在美人臉上的一顆痣，它成了時尚的點綴，可沒人卻恨不得讓它消逝。成功，只是一時的，而且往往是以規(guī)模論短長的。昔日的國美，是家電連鎖業(yè)快速擴張的一面旗幟，而今的蘇寧也快成了“實體店+電商綜合運營”的模式典范，一直虧...
葉敦明 126查看全文
論起工業(yè)品企業(yè)的贏利模式，好比30年前的改革開放，內(nèi)地人問中央可以干什么，而廣東人則反問什么是不可以干的，兩種思維導致起步的不平等。從規(guī)模經(jīng)濟，到范圍經(jīng)濟，工業(yè)品企業(yè)可走的路很多，思維不受限制是首要成功因素。包括消費品營銷內(nèi)在，思維狹窄、過于功利化，其結(jié)果就是為達營銷目的，手段無所不用其極。營銷過度...
葉敦明 110查看全文
商業(yè)模式如空氣，身在其中者經(jīng)常忘記它的存在，而當你渴望感受它的時候，多半已經(jīng)窒息得不行了。成功企業(yè)的商業(yè)模式，可以用來頂禮膜拜，最好不要照搬套用。一顆痣，在美人的臉上那是尤物，惹上了凡人就有礙觀瞻。葉敦明覺得：成功企業(yè)的商業(yè)模式，如同一個成功者的回憶錄或傳記，很多內(nèi)容都是他人強行總結(jié)的，順著成功去找...
葉敦明 119查看全文
客戶需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置、企業(yè)管理，都只是過程，利潤才是衡量一切運作成果的總指針。利潤，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè)，第一步要找到客戶價值，第二步判斷自己怎樣做的有競爭力，第三步要設(shè)計好交付方式，第四步控制風險與改善運作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了，他們希...
葉敦明 117查看全文
商業(yè)模式，像一個人的長相，你喜歡她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施?？涩F(xiàn)如今，企業(yè)經(jīng)營者們也學著東施效顰，看到成功的企業(yè)和企業(yè)家，就一頭扎進去猛仿，希望自己也能早日成功。千變?nèi)f化的企業(yè)經(jīng)營，快成了樣板戲，一場追求簡單速成的商業(yè)大躍進，風起云涌在中華大地上。葉敦明認為，商業(yè)模式的神話，其實就是經(jīng)營思...
葉敦明 118查看全文
企業(yè)存在的兩個前提條件：客戶價值與社會利益?？蛻魞r值，是企業(yè)的立身之本，沒有客戶的認可，就沒有企業(yè)存在的必要。企業(yè)，同時也是社會的一個重要組成部分，擔負著稅收、就業(yè)、制度公正、人性發(fā)展等社會責任，這是企業(yè)為什么要盈利、為什么能盈利的內(nèi)在需求與外在條件。葉敦明認為：工業(yè)品企業(yè)盤踞在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其創(chuàng)新...
葉敦明 110查看全文
營銷，明明可以改進企業(yè)的市場表現(xiàn)，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢？對工業(yè)品營銷概念與方法缺少系統(tǒng)的把握，只能是表象，一種借口。身處在品牌無處不在的生活洪流中，一個成年人、一個城市人若是裝作不在于品牌營銷，就不是一個好聽的故事，而是一次價值觀的事故。葉敦明認為，工業(yè)品營銷的金礦長時間的視而不見，問題出在...
葉敦明 113查看全文
系列專題：營銷人在路上曾何時，營銷，可不是什么褒義詞。露骨一點的說，是一種心智騙術(shù)；含蓄一點的說法，也就是忽悠客戶買不值的、或不需要的東西。營銷，與銷售掛的過于緊密了。葉敦明認為，從工業(yè)品營銷的角度來看，營銷可分為三級。第一級：銷售拉力，營銷的效果，必須經(jīng)由銷售驗證，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)基本上在這個層級上...
葉敦明 122查看全文
營銷咨詢公司，兩類人最多。一類是職業(yè)營銷人之路到頭了，在企業(yè)里難以找到前途，退而販賣經(jīng)驗，企圖走上實戰(zhàn)營銷的老路。另一類是內(nèi)心熱愛營銷、希望傳遞專業(yè)價值的專業(yè)營銷人，以專業(yè)能力、職業(yè)態(tài)度、事業(yè)雄心，縱橫于營銷咨詢的沙場，每一次沖鋒都是蓄謀已久，每一次收獲都是預先規(guī)劃的，每一次反省都是面向價值的。...
葉敦明 125查看全文
營銷咨詢譬如奢侈品，買得起只是一次性支付，用得起卻是持續(xù)的投入。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問題，此等如意算盤只能落空。咨詢價值，依賴于主客雙方的價值匹配。對于客戶企業(yè)來說，營銷體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無從把握的機會或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機會達成大目標時，營銷咨詢成了“救急不救...
葉敦明 116查看全文
病來如山倒，病去如抽絲。營銷，是企業(yè)最為重要的市場職能，如同人的胃，沒有幾個敢夸口自己無病。自己多注意點，吃點藥壓壓，實在不行了才去找醫(yī)生。葉敦明覺得，營銷的外協(xié)合作，也該學學國外先進的醫(yī)療體系：無病去保健、小病社區(qū)治、大病上醫(yī)院。不少企業(yè)的決策層，也在尋求經(jīng)營思路的開闊，于是乎：商學院里增長見識、...
葉敦明 126查看全文
營銷咨詢好比藥，有病的人要吃對藥、早吃藥，沒病的人再好的藥也別吃。對于企業(yè)而言，別總把營銷咨詢當成是拯救業(yè)績的救命稻草，最好是把營銷咨詢當成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購。葉敦明認為，對于企業(yè)和營銷公司而言，“峰值”式營銷咨詢是雙贏的合作途徑。找到客戶企業(yè)的核心需求，做營銷咨詢最...
葉敦明 127查看全文
營銷咨詢，啥時管用？牽涉到營銷咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學會正確判斷需求并找到合適的營銷咨詢團隊。合適的客戶、明確的需求，是營銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求滿足”的價...
葉敦明 130查看全文
深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營銷咨詢，胸攬全局、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營銷咨詢的服務(wù)價值，業(yè)已不是問題。問題是，營銷咨詢，啥時管用？選擇的時機，對于客戶企業(yè)而言，是在合適的時候找到合適的營銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題...
葉敦明 117查看全文
陷入三個誤區(qū)的營銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒有真情的投入，這造就了大量營銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補鍋和鋸箭，難以觸及到問題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 136查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會的資源，更大地促進了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導因素，管理咨詢師的個人素質(zhì)、團隊合作意識和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 139查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個營銷資深人士驚訝的表情中得知的。當時我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營銷網(wǎng)上互評了幾次，算是淺交之友吧。可對他的勤于實踐、善于寫作、...
葉敦明 135查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒有簡易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時贏來的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營銷大軍如此威武，工業(yè)品營銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實自己的存在價值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營銷是只丑...
葉敦明 116查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當口，停留在過去的日子越長，未來的星途會愈加地暗淡。無風而起浪，浪來時早已踏上另一個潮頭，沒有一些自律、自虐的情節(jié)，營銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去。面試新入公司的營銷咨...
葉敦明 124查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個部分的大腦和身體，像拼湊成一個完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級、不同見解的人群，視野得...
葉敦明 122查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊、立交橋。國內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過程盡是拿來主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費與浪費的沖動之外，似乎懶得去尋找精神的潤澤與成長。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個性張揚的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時代，回歸到小山村里續(xù)...
葉敦明 151查看全文
滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風。起家于東北的滿族人，僅用200萬人的少數(shù)，就征服了幾千萬人的大明朝。從競爭的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因為起身卑微，疑心病很重，凡是看上去可...
葉敦明 130查看全文
品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費者錢財?shù)恼谢昶欤鉀Q了企業(yè)的銷售問題，解脫了消費者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費者在物質(zhì)消費之余，得到精神滿足的一個符號，是在明示或暗示自己也跟上了時代的步伐。品牌，刻意地營造了一種圈子，并試圖將某些人拉進圈子，而同時把另一些人阻隔在圈外，這種進進出出的游戲，...