陳生老師的文章
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只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。 相信大多數光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的經歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務員一般都會問您：需要加一份新炸的薯條嗎？其實這就是向上銷售(Upsellin...
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有很多企業(yè)在實施了ERP系統(tǒng)之后，企業(yè)的庫存仍然居高不下。原因何在？ERP系統(tǒng)做物料需求計劃計算時，不考慮供應商的能力，認為供應商在采購提前期之內的供應能力是無限的，完全可以依據物料需求計劃的結果實現物料的供應。但是供應商的能力是有限的，當有一個供應商不能按照企業(yè)物料需求計劃按時交貨時，就造成企業(yè)的...
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你生活在夢中第幾層 家族的完美帝國夢有時候就是一場夢，不甘心的孩子要和年老的帝王玩心理游戲，結果情感風暴和公司動蕩糾纏在一起，到最后，每個人都很受傷害。 自從人類社會有了皇權和家族生意以來，這個怪圈式的歷史循環(huán)就一直在重復：作為家族的下一代，他們一生下來就被蓋上了終身的徽章，遲早要接過家族財產和公...
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產品創(chuàng)新能力是當今企業(yè)的核心競爭力．復雜產品的研發(fā)存在著大量的不確定因素，具有很高的研發(fā)風險，如不及時控制，將對產品生命周期的后繼階段帶來很大的影響或損失，甚至造成整個研發(fā)工作的失敗．研發(fā)風險包括市場風險、技術風險、管理風險等，而技術風險是復雜產品研發(fā)的最主要風險．產品研發(fā)必須通過一定的研發(fā)過程才能...
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您是否意識到您的組織正坐在一座金礦上？金礦下尚未開發(fā)的勞動力績效數據可以在不煩擾您工作的情況下，為您節(jié)約巨額成本。您的時間和考勤系統(tǒng)獲取了大量珍貴的勞動力數據，勞動力成本和人員數據，不過這只是金礦的冰山一角。 對勞動力數據的分析可以將基本的時間，考勤以及薪資數據轉換成具有實操性的勞動力情報，方便您實...
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一、采購的地位 1．采購在產品成本控制中的地位 在全球企業(yè)的產品成本構成中，采購的原材料及零部件成本在企業(yè)總成本的比重隨行業(yè)的不同而不同，大約在3090之間，平均水平在60以上。從世界范圍來看，對于一個典型的企業(yè)來講，一般采購成本要占60，工資和福利占20，管理費用占15，利潤占5①。而中國的企業(yè)，...
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物資采購工作是企業(yè)管理工作的重點。鋼鐵企業(yè)的主要原燃材料的采購費用占企業(yè)生產成本的70％以上，傳統(tǒng)的采購管理已經不適應當前的買方市場和經濟全球化的發(fā)展需要了。當前，我們的企業(yè)所面臨的市場有兩個顯著的特征：一個是買方市場，另一個是經濟全球化。 1 現代化物資采購管理需要重點解決的問題 面對當前的采購市...
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采購管理是企業(yè)管理中的重要部分，筆者以本公司建設采購管理系統(tǒng)為契機，綜合分析了當今國內石化行業(yè)企業(yè)采購管理的管理流程及管理蕈點和難點，總結了石化企業(yè)采購管理系統(tǒng)需要滿足的功能，為同行企業(yè)提供有價值的參考。 1 采購管理系統(tǒng)管理目標 ①對各種采購合同的執(zhí)行情況進行全程動態(tài)跟蹤，使相關人員能及時了解采購...
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實施建筑業(yè)供應鏈管理的目的是利用信息網絡技術整合企業(yè)內外資源，使之以較低成本為項目提供滿足要求的服務、中間產品和制成品，提高資源利用率實現效益增長．采購是建筑供應鏈管理中非常重要的環(huán)節(jié)．據統(tǒng)計，建筑業(yè)企業(yè)至少要用銷售額的70％來進行原材料、零部件、設備的采購，顯而易見，對采購環(huán)節(jié)的控制是項目管理的關...
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存貨作為企業(yè)的一種資產，在企業(yè)資產中占有相當比重，有的企業(yè)甚至在其流動資金中占了7080的比率。合理選擇存貨的計價方法對企業(yè)的財務狀況、經營成果和現金流量會產生不同的影響。因此，企業(yè)對存貨的管理成為企業(yè)管理中非常重要的工作重心之一。隨著經濟的快速發(fā)展，企業(yè)對存貨的管理手段也在不斷加強，技術也越來越先...
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1、序言 綜采放頂煤以其高產高效、低耗和開采強度低,掘進率低,噸煤成本低,生產 集中等諸多優(yōu)點而成為當前開采緩傾斜厚煤層的有效方法之一。但是制約著綜采放頂煤開采技術的應用發(fā)展的因素也還很多,主要表現在以下幾個方面：如煤炭損失多,含矸率較高,采空區(qū)遺煤易自燃,煤塵大,瓦斯易積聚等。而回采率的高低直接關...
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1 質量管理及質量管理信息系統(tǒng)的基本概念 美國著名質量管理學家朱蘭博士說：20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀。質量是企業(yè)的生命，質量是競爭的核心。質量水平的高低和改進的快慢關系到企業(yè)的存亡。 質量管理是在質量方面指揮和控制組織的協調活動。在企業(yè)的質量管理中，全面、準確、及時地采集質量信息，...
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在幾千年的文明史中，酒與獨特的酒文化一道滲透到社會生活中的各個領域；居于消費酒品之冠的白酒是我國獨特的傳統(tǒng)食品，是中國酒精華的集中體現。隨著時代和市場環(huán)境的不斷發(fā)展變化，我國白酒行業(yè)正步人品質、品牌競爭的現代商業(yè)時代；企業(yè)靠市場，市場靠產品，產品靠質量，全面含義上的質量競爭已成為市場競爭的關鍵。白酒...
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引言 質量鏈管理作為一種全新的管理模式，不是傳統(tǒng)質量管理模式在主體尺度上的簡單延伸，而是以多個組織、多種要素共同參與質量形成與實現過程為內容，以質量流、信息流、價值流為對象，通過控制關鍵鏈節(jié)點，實現協調耦合、增值高效的質量管理理論和方法體系。研究質量鏈管理及其在裝備研制中的應用具有顯著的軍事經濟效益...
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一、知名領導人和學者對領導力的不同解讀 1、世界著名的人類學家瑪格麗特middot;米德曾說：永遠不要懷疑，一小組有思想和關心的公民可以改變這個世界，事情的確就只是這樣。 古今中外無數的事實說明了這一點，比如說，美國若沒有林肯領導了美國的南北戰(zhàn)爭，維護了美聯邦統(tǒng)一，美國就不會在19世紀成為世界頭號工...
張青 638查看全文
縱觀世界產業(yè)巨頭的發(fā)展歷程，并購重組是其迅速發(fā)展壯大的主要途徑?？绲貐^(qū)并購重組也是世界級大鋼鐵集團做強做大的重要手段，在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展歷程中，主要經歷了四次大規(guī)模的兼并重組浪潮，分別確立了美國、日本、歐洲的鋼鐵強勢地位，成就了美國鋼鐵集團、新日鐵、安賽樂、米塔爾等世界級的大鋼鐵企業(yè)集團。進入21世...
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上星期北京的一場大雪提醒人們，冬天來了。套用詩人的話，既然冬天來了，春天還會遠嗎？ 歷經金融危機的嚴冬，全球經濟應該到了春光乍現的時候。 11月4日，世界銀行對2009年中國GDP的增長預期從7.2調高到了8.4。五湖四海大江南北的許多人已經開始為經濟復蘇做著積極的準備。回顧過去的一年，我們從這場危...
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第一次被問到這個問題，我覺得這問題有點傻；第二次，感覺有點煩；第三次，我發(fā)覺這問題其實有點難。 先說傻的那一次。 那是一家小型房地產企業(yè)，銷售規(guī)模不到十個億，因此只能偏安一隅。資金、人才、產品、市場等問題始終困擾著管理層，萬一拿不到土地或者項目開發(fā)失誤，資金鏈就可能斷裂，企業(yè)就會難以為繼。為此，他們...
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1 引言 近幾年來，隨著國民經濟的不斷發(fā)展和人們經濟生活水平的提高，我國的汽車工業(yè)有了快速發(fā)展，社會上汽車的保有量在不斷上升，與之相應，汽車配件行業(yè)也目益繁榮，特別是汽車修配企業(yè)、汽車配件商店及汽車配件銷售和管理業(yè)務量增長迅速。汽配行業(yè)與其它零售商業(yè)企業(yè)相比有它特殊的地方，一般汽車配件車型復雜，種類...
718查看全文
在顧客經濟時代，顧客已經成為決定企業(yè)生死的重要力量。只有讓顧客成為企業(yè)的有效資產，才能大大提升企業(yè)的生存能力。 在過去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。 但是，越來越多的企業(yè)家卻發(fā)現，過去萬試萬靈的經驗似乎遇到了無法逾越的障礙...
407查看全文
客戶概況：W公司是一家女性健康俱樂部，集養(yǎng)生、美容美體、理療和個人健康顧問于一體的健康管理機構，總投資3000萬美元，所代理的產品均為進口產品，目前直營店已成功運營。 項目背景：在美容美體等健康時尚產業(yè)競爭越來越激烈的今天，如何打造自己的核心競爭力，構建一套連鎖運營體系，迅速擴大影響力。 解決思路：...
陳待忠 257查看全文
首先，培訓前要進行摸底。經銷商培訓與營銷人員培訓有很大的不同，營銷人員培訓，相對簡單，一個層次一個培訓模式就可以了，而經銷商的層次卻千差萬別，他們規(guī)模大的，年銷售額過億元，小的，大多還處在夫妻店等階段，因此，對他們培訓要想更有針對性，對他們進行充分的了解必不可少?！?其次，要了解主辦廠家和品牌總部的...
陳待忠 447查看全文
店長是公司的靈魂人物，大多數公司都希望能夠通過不斷的培訓，店長能夠有能力完成公司制定的績效目標，為公司不斷輸送合格的專業(yè)人才。但說來容易做來難，店長培訓真正做起來卻存在著不少不盡如人意的地方：培訓不斷在做，周而復始；課程不斷變化，眼花繚亂；內容精彩紛呈，讓人云里霧里；不是內容太淺，就是與實際存在一定...
陳待忠 439查看全文
一、角色定位：肩負導購員和培訓師雙重角色，作為終端一線的培訓師，必須要熟悉導購的生活、了解終端的情況，能夠為她們解決實際問題。所以一個合格的培訓者應有現場售貨的能力，一個星期最好有三天的時間呆在終端，每次至少保證三個小時，目的是為了提高自己的售貨能力和對終端的理解。賣點提煉是一件見功力的事情，需要深...
陳待忠 236查看全文
1．為什么需要計劃物料清單 物料清單的最簡單的形式就是制造一項產品所需要的物料或成分的表，這稱為工程設計物料清單。當進入生產過程的時候，還需要另外一種物料清單，稱為制造物料清單。這種物料清單清楚地指明生產產品所采取的步驟以及在產品生產過程中形成的子裝配件。 當把最終產品的主生產計劃信息傳遞給物料需求...
576查看全文
兩級主生產計劃是一種幫助主生產計劃員協調相關的主生產計劃的一種方法。例如，在為汽車做生產計劃的過程中，發(fā)動機的主生產計劃必須和車體以及選項的主生產計劃協調一致。4缸、V6 和V8 發(fā)動機的可用時間和數量必須和汽車生產過程中對這些選項的需求一致，才能支持汽車的生產。汽車生產的變化以及客戶訂單所選擇的選...
335查看全文
星期三上午，11：50，C電器設備公司的主生產計劃員朱女士正準備去吃午飯，電話鈴響了。是公司主管銷售的副總裁。 朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話，他說，如果我們能夠比D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意。 這是一個好消息，朱女士回答，一套A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪。...
1026查看全文
現在很多企業(yè)的現狀是生產系統(tǒng)在企業(yè)內的地位并不高，但是工作種類多，工作量大，而不大受重視。物流部的工作主要由計劃、采購、庫存、生產技術、制造、和檢驗等工作構成。在目前市場經濟條件下，企業(yè)更重視營銷工作。如果沒有好的技術、好的產品，企業(yè)也不可能獲得好的發(fā)展，因此技術也是企業(yè)的心臟。生產系統(tǒng)處于一種不上...
543查看全文
引言 知識產品(Knowledge Products，以下簡稱KP)的生產是知識經濟的主要內容，以往對知識產生及其生產的研究多集中在研究知識轉化理論及其生產組織模式理論。 而對于實際知識生產過程的管理及優(yōu)化的研究卻極少有人涉及。如何有效地組織知識產品的生產及對生產過程進行管理。是當前知識生產不可忽視...
396查看全文
一、基于成本角度進行生產管理的必要性 基于成本角度的生產流程優(yōu)化能夠使企業(yè)最大限度的降低成本消耗，從而獲得更大的經濟利益。當然，在降低成本的同時企業(yè)必須兼顧生產各個環(huán)節(jié)的有效性，以便確保產品質量。此外，基于成本角度的生產管理過程優(yōu)化還可以將企業(yè)短期盈利目標與長期發(fā)展目標相結合，使企業(yè)通過持續(xù)的生產環(huán)...