李百戰(zhàn) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,易經(jīng)
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品牌銷售力檢測(cè)系列文章之?dāng)r截員篇 在中國(guó)市場(chǎng)，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊?guó)絕大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢的首席顧問(wèn)許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來(lái)頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來(lái)越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國(guó)性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國(guó)的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇。 未來(lái)10年，中國(guó)二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來(lái)的市場(chǎng)將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...
林文龍 310查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時(shí)刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來(lái)了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對(duì)品牌越來(lái)越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問(wèn)題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對(duì)人力資源從業(yè)人員道德問(wèn)題的思考。但是，道德問(wèn)題雖然重要，識(shí)別起來(lái)卻很困難，很多公司識(shí)別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時(shí)，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對(duì)...
謝付亮 165查看全文
中國(guó)奧運(yùn)金牌選手在國(guó)際競(jìng)技舞臺(tái)上揚(yáng)眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國(guó)門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競(jìng)相重金禮聘這些在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動(dòng)，似乎只要品牌跟這些奧運(yùn)英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實(shí)果真如此嗎？ 蘋果計(jì)算機(jī)推出12英...
葉正綱 150查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價(jià)格低、質(zhì)量好卻沒有消費(fèi)者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力？這四個(gè)問(wèn)題一直困擾著乳品企業(yè)市場(chǎng)一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因?yàn)槠髽I(yè)沒有個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來(lái)管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來(lái)管理奧林匹克精神?！ ∮忠粚脢W運(yùn)會(huì)開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊?guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團(tuán)的董事長(zhǎng) 陳一枬 2004年，我覺得是一個(gè)中國(guó)很重要起飛的一個(gè)階段。我們看中國(guó)的市場(chǎng)，我覺得這三個(gè)特點(diǎn)，第一、中國(guó)是個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我們更有機(jī)會(huì)去跳躍市場(chǎng)，比如說(shuō)我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國(guó)人認(rèn)為我們做的是最先進(jìn)的系統(tǒng)。第二、中國(guó)因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們非常知...
陳一枬 147查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國(guó)內(nèi)某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國(guó)前總統(tǒng)尼克松會(huì)面，他叫我好好受訓(xùn)，然后當(dāng)他的私人保鏢，我對(duì)他說(shuō)我不要當(dāng)一人的保鏢，我要當(dāng)中國(guó)十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過(guò)，我們只會(huì)感覺到李連杰“強(qiáng)烈的民族責(zé)任感”，同時(shí)也能感受到該...
陳曉霞 138查看全文
軟文避開了“硬廣告”的軟肋，變“自賣自夸”為“他賣他夸”，用“軟文不‘軟’”來(lái)形容似乎一點(diǎn)也不過(guò)分。眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)“硬廣告”已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽(yù)度。這個(gè)時(shí)候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 152查看全文
在做銷售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問(wèn)我以前是學(xué)什么專業(yè)，我說(shuō)是學(xué)工科的，問(wèn)的人往往驚嘆，連說(shuō)想不到，想不到。其實(shí)我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓(xùn)。出國(guó)多年的同學(xué)，回來(lái)小聚，也對(duì)我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！ 』叵胍郧笆苓^(guò)的大學(xué)教育，感覺只是有了文憑，學(xué)...
郝志強(qiáng) 234查看全文
成長(zhǎng)背景 ……輕柔的音樂聲中，飄來(lái)陣陣地咖啡香味。阿拉伯風(fēng)味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其諾(Cappuccino)？顧客喝著一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看書、或談天….這就是星巴克咖啡店的寫照，地點(diǎn)可能是紐約或維也納，也可能在上海或臺(tái)北。今天，更有可能從北京到倫敦，或從上海到紐約...
葉正綱 337查看全文
許多人看過(guò)《非常策劃》之后都會(huì)有這樣的感覺：心潮澎湃，認(rèn)為自己還有“一股勁”還沒使出來(lái)，因?yàn)橹煊裢壬鷱淖约旱那猩斫?jīng)歷出發(fā)，詳細(xì)敘述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，不僅僅闡明了如何做策劃，如何帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，而且促使人們深入思考策劃人成功背后的酸甜苦辣，激發(fā)人們對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。但最關(guān)鍵的還是朱先生對(duì)策劃人進(jìn)行了...
朱玉童 176查看全文
熱熱鬧鬧的大連國(guó)際服裝節(jié)給大連服裝業(yè)帶來(lái)了什么？一直是個(gè)令人不想說(shuō)，又忍不住想說(shuō)的話題。作為城市名片、節(jié)日，大連國(guó)際服裝節(jié)可謂很成功，但對(duì)本土服裝業(yè)只是聊勝于無(wú)。令人欣喜的是，在第十六屆國(guó)際服裝節(jié)前夕，主辦者提出了“品牌——國(guó)際市場(chǎng)的通行證”的概念。這是痛定思痛的頓悟。非常遺撼，在大連第一次開辦品牌...
金剛 176查看全文
如果要?jiǎng)澐种袊?guó)的消費(fèi)時(shí)代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、疲軟消費(fèi)時(shí)代和核心營(yíng)銷時(shí)代。在核心營(yíng)銷時(shí)代，社會(huì)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來(lái)越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過(guò)這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 191查看全文
報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體促進(jìn)了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時(shí)因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機(jī)心理嚴(yán)重，虛假?gòu)V告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導(dǎo)致了保健品的信任危機(jī)。在媒體價(jià)格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽眾）分流，廣告效果嚴(yán)重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)...
于斐 186查看全文
沒有人會(huì)只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?！ 〉聦?shí)上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營(yíng)銷——通過(guò)本文的論述您將認(rèn)同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識(shí)到，甚至絕大多數(shù)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用?！ ≌褂[會(huì)依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 361查看全文
Google來(lái)了！ 全球最大的搜索引擎Google在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的準(zhǔn)備后，終于于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月19日中午在美國(guó)納斯達(dá)克股市正式掛牌交易。在隨后的一個(gè)交易日，google的股價(jià)上漲了18，達(dá)到100.34美元，成為當(dāng)天美國(guó)股票市場(chǎng)20家股票價(jià)格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 320查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志，成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí)，每一個(gè)人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 176查看全文
2004年，對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，最具有價(jià)值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，因?yàn)槠渲械臄?shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實(shí)： 事實(shí)一：網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 203查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網(wǎng)?！ 《髽I(yè)營(yíng)銷的成功與否，當(dāng)然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營(yíng)銷， B2B企業(yè)的取得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的必爭(zhēng)之地 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國(guó)大陸地區(qū)795...
藺德剛 307查看全文
營(yíng)銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存壯大，而營(yíng)銷界對(duì)已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視，使我們有理由質(zhì)疑：營(yíng)銷界的嗅覺是否已家畜化，而當(dāng)企業(yè)界意識(shí)到委以市場(chǎng)成敗重托的營(yíng)銷界已然退化如此時(shí)，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營(yíng)銷界尚存之警醒，或三五強(qiáng)...
藺德剛 271查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動(dòng)市場(chǎng)突圍 前言： 后產(chǎn)品時(shí)代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量資本的蜂擁介入和消費(fèi)者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤(rùn)迅速進(jìn)入微利時(shí)代。 企業(yè)要在微利時(shí)代殘酷的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝，就必須打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 156查看全文
前言：當(dāng)今是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費(fèi)者對(duì)自己的興趣度。可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過(guò)得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤(rùn)，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 276查看全文
－－可口可樂冰露水渠道運(yùn)作上市啟示錄 文/譚長(zhǎng)春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更像是一家擅長(zhǎng)品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過(guò)品牌營(yíng)造來(lái)制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場(chǎng)的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒有一分錢市場(chǎng)費(fèi)用的投入，依靠的完全是渠道運(yùn)作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長(zhǎng)春 163查看全文
最近幾年，中國(guó)很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導(dǎo)致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 176查看全文
廣告?zhèn)鞑W(xué)中，信息傳播給受眾，受眾能否完全接收并到位的理解傳播信息，很大程度上取決于傳播語(yǔ)言和方式是否規(guī)范、一目了然。不可否認(rèn)保健品的軟文語(yǔ)言平民化、口語(yǔ)化，在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域中可謂開了又一大先例，取得的效果和戰(zhàn)績(jī)都很不俗，其廣告軟文的平民化似乎運(yùn)用到爐火純青地步，曾被業(yè)內(nèi)一致稱贊，并紛紛仿效?？墒?..