陳俞鑌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,
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歐美企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了經(jīng)驗(yàn)型管理階段、科學(xué)型管理階段和現(xiàn)代型管理階段。 第一，經(jīng)驗(yàn)型管理階段 19世紀(jì)初，經(jīng)驗(yàn)型管理模式開(kāi)始創(chuàng)立。經(jīng)驗(yàn)型管理模式起源于18世紀(jì)末的工業(yè)革命。在這一階段，歐美各國(guó)工商企業(yè)紛紛開(kāi)始出現(xiàn)，其共同特征是原始粗放型、家族化、小作坊式經(jīng)營(yíng)管理模式，管理過(guò)程中的隨意化、人治化、非規(guī)則、...
曾水良 339查看全文
我們每天開(kāi)電腦的時(shí)候，都會(huì)執(zhí)行一次開(kāi)機(jī)查殺，看電腦是否存在病毒。為了能夠適應(yīng)不斷出現(xiàn)的新病毒，殺毒軟件幾乎天天都要更新，這也是新形勢(shì)不斷變化的需要。其實(shí)，國(guó)家機(jī)器就像殺毒軟件的病毒庫(kù)一樣，也在做著同樣的調(diào)整。比如美國(guó)，建國(guó)兩百多年來(lái)，她的整個(gè)法律體系越來(lái)越完善，有人滑稽的稱，如果按照紙的重量來(lái)稱的話...
楊思卓 274查看全文
近幾年，我研究為什么中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走不出十年生命的陰影，用人問(wèn)題始終是一個(gè)難以突破的瓶頸，限制了本身的發(fā)展。然而，其背后有深厚的根源，主要涉及公司政治問(wèn)題，進(jìn)而牽涉到了公司文化。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民營(yíng)企業(yè)管理專家曾水良認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)溫州模式，而是一個(gè)中國(guó)模式。有中國(guó)人的地方，就是這個(gè)...
曾水良 269查看全文
中國(guó)文化以儒家思想為主體，重和諧、不重是非黑白；主張德治、反對(duì)法治；主張家本位、缺乏公德取向、國(guó)家取向和社會(huì)取向；主張人際關(guān)系的五倫而輕視社會(huì)關(guān)系中的規(guī)則。 主張做順民，主張用妥協(xié)和讓步來(lái)消除沖突，而不去區(qū)分正義與邪惡，不主張揚(yáng)善抑惡，而主張一團(tuán)和氣，達(dá)到所謂中庸、和諧之境。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束代表著中國(guó)...
曾水良 235查看全文
集團(tuán)的戰(zhàn)略性績(jī)效管理，不是具體的去考核某一個(gè)人的績(jī)效的高低，而是對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略，子集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施的效果負(fù)責(zé)，在這個(gè)高度上面，把子集團(tuán)高管層，和它所在的那一層級(jí)的戰(zhàn)略掛起鉤來(lái)，這就構(gòu)成了所謂的戰(zhàn)略績(jī)效管理。兩層面模型用于評(píng)價(jià)戰(zhàn)略績(jī)效，它通過(guò)把公司績(jī)效和個(gè)人績(jī)效區(qū)隔開(kāi)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，把握住了公司績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的不...
白萬(wàn)綱 311查看全文
企業(yè)渠道管理中，往往出現(xiàn)以下六大失誤：（1） 孤立封閉。不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠...
舒化魯 275查看全文
電子商務(wù)在中國(guó)起步的那天就開(kāi)始一步步蠶食傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)份額?！ ∪缃瘢S著天貓和淘寶的交易跨過(guò)萬(wàn)億元大關(guān)。電商的快速發(fā)展猶如大軍兵臨城下，傳統(tǒng)零售面臨怎樣的沖擊？ 我認(rèn)為電商沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)還是得從行業(yè)考慮，得分行業(yè)。最開(kāi)始的圖書，現(xiàn)在是3C數(shù)碼、小家電、服裝和化妝品有沖擊，但不是很大，但是小品牌...
261查看全文
偶像馬云這兩天與萬(wàn)達(dá)王健林的賭約，讓人感覺(jué)非常有意思。馬云顯然是被雙11的成功搞興奮了，逢人便說(shuō)電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)雖不能取代店鋪經(jīng)營(yíng)，卻一定會(huì)取得勝利。于是王健林跟馬云打了個(gè)賭，10年后如果電子商務(wù)占了零售總額的一半以上，王健林愿意給馬云一個(gè)億，反之馬云掏一個(gè)億給王健林。據(jù)說(shuō)馬云沒(méi)有...
246查看全文
溝通不等于大白話，一定要有技巧，甚至可以說(shuō)就是一門藝術(shù)?？僧?dāng)下不少人卻認(rèn)為，高效溝通是一種忽悠，甚至有人還問(wèn)我：怎么樣能在忽悠客戶時(shí)，不被客戶認(rèn)為是在忽悠？聽(tīng)到此，我竟一時(shí)語(yǔ)塞，不知如何是好。忽悠，原是北方一帶的俗語(yǔ)，其本字是胡誘，胡亂誘導(dǎo)的意思，就是利用語(yǔ)言巧設(shè)陷阱引人上勾，騙人上當(dāng)，使希望落空。...
192查看全文
功大而賞薄是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。在老板心目中，結(jié)果固然重要，但過(guò)程也不可完全忽略，在過(guò)程中缺乏溝通，老板就會(huì)功過(guò)相抵，而最大的過(guò)就是擅作主張。 不少經(jīng)理人這樣認(rèn)為，在你規(guī)定的范圍內(nèi)，我做出結(jié)果給你看就是了，既然老板給我授權(quán)了，就不應(yīng)該過(guò)多干涉。如果經(jīng)常匯報(bào)，意見(jiàn)與領(lǐng)導(dǎo)一致還好，不一致時(shí)聽(tīng)還是不聽(tīng)？出了問(wèn)...
馮志弘 258查看全文
坐擁半壁江山的明星ＣＥＯ們時(shí)間有限，卻能運(yùn)籌帷幄、日理萬(wàn)機(jī)，還可以享受生活，他們?cè)谏钌嫌心男┳月擅卦E，能讓他們輕松完成拚戰(zhàn)任務(wù)？他們跟我們一樣，一天只有二十四個(gè)小時(shí)，每天被會(huì)議、項(xiàng)目追著跑，電話、E-mail沒(méi)有停過(guò)，永遠(yuǎn)有忙不完的事。但是他們卻有辦法氣定神閑地回家吃晚飯、陪家人，常常繞著地球飛也...
陳禹 215查看全文
生產(chǎn)廠商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得井井有條，但到了經(jīng)銷商那里就走形，這是生產(chǎn)廠商不小的煩惱。渠道戰(zhàn)略執(zhí)行跑偏，其本質(zhì)是渠道模式錯(cuò)位，這也是渠道模式?jīng)_突的一種表現(xiàn)形式。渠道模式?jīng)_突主要?jiǎng)右蛴腥齻€(gè)：渠道戰(zhàn)略越位、渠道戰(zhàn)略錯(cuò)位、渠道戰(zhàn)略缺位。 渠道戰(zhàn)略越位是指生產(chǎn)廠商在制定渠道戰(zhàn)略時(shí)，超越渠道的現(xiàn)有能力，或執(zhí)行渠道戰(zhàn)...
王璞 274查看全文
電話是輔助用具，不是主要用具吧，但我看到現(xiàn)在很多人離了電話可能活不成，有個(gè)半小時(shí)不打電話，可能會(huì)失落而死。 你與他談會(huì)話、說(shuō)個(gè)事，十分鐘之內(nèi)必得被打斷三五次不可，你本來(lái)有一肚子的話，這樣一來(lái)，全被咽回去了。如果用這個(gè)辦法對(duì)付客戶投訴可能不錯(cuò)，客戶本一肚子火，這樣他罵一句，要停一會(huì)，罵一句，要停一會(huì)，...
李為明 312查看全文
在現(xiàn)代的組織中，活躍著一批非營(yíng)利組織，他們從很多方面去幫助他人、改善社會(huì)。在所有的組織中，是一個(gè)靚麗的風(fēng)景。我在《德魯克談企業(yè)管理》一書中寫了一節(jié)文字，以營(yíng)利為目的的企業(yè)應(yīng)該向不以營(yíng)利為目的的非營(yíng)利組織學(xué)習(xí)。德魯克提到，他說(shuō)很多人都不知道，非營(yíng)利組織的管理其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了他的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在美國(guó)。在美國(guó)...
詹文明 612查看全文
很多企業(yè)家都會(huì)有這樣的感覺(jué)，有制度，無(wú)落實(shí)。很多時(shí)候，制度到了基層，就成了一紙空文，原來(lái)怎么樣，現(xiàn)在照樣怎么樣，根本不把制度放在眼里。也有一些企業(yè)，對(duì)制度也執(zhí)行，但是思慮太多，所以普遍存在著思考太多、行動(dòng)太少的現(xiàn)象。這就好像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一個(gè)士兵往前沖，連長(zhǎng)喊了，同志們往前沖呀，這個(gè)士兵立刻有了思慮，說(shuō)...
王璞 446查看全文
昨日上午8點(diǎn)，好久沒(méi)有進(jìn)駕駛訓(xùn)練場(chǎng)突然感到陌生，而且有一股異樣的感覺(jué)，平日繁忙的訓(xùn)練場(chǎng)如今變得冷冷清清。原來(lái)，從明年元月1日起，駕照考試有新規(guī)，小型汽車科目二訓(xùn)練和考試均為5項(xiàng)，分別是：倒車入庫(kù)、坡道定點(diǎn)停車與起步、側(cè)方停車、曲線行駛和直角轉(zhuǎn)彎。而且，場(chǎng)地考試用標(biāo)線替換標(biāo)桿。場(chǎng)地考試用標(biāo)線替換標(biāo)桿，...
239查看全文
有一個(gè)故事。一只獅子和一只老虎，不知道怎么搞的就打起架來(lái)。最終，兩只動(dòng)物都已經(jīng)奄奄一息了。這時(shí)候，老虎就對(duì)獅子說(shuō)：如果不是你想侵犯我的地盤，我們今天就不會(huì)落到如此的下場(chǎng)。獅子說(shuō)：沒(méi)有??！我從來(lái)就沒(méi)有想要侵犯你啊！老虎說(shuō)：可是我一直想，你一定會(huì)侵犯我。這是一個(gè)看起來(lái)不太好笑，但是卻引人深思的故事。企業(yè)...
詹文明 273查看全文
對(duì)下屬員工實(shí)施激勵(lì)，其方法并不神秘，概括起來(lái)主要就是物質(zhì)利益激勵(lì)、權(quán)力授予激勵(lì)、榮譽(yù)給予激勵(lì)、使命賦予激勵(lì)、目標(biāo)感召激勵(lì)、發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)、自主權(quán)激勵(lì)、參與權(quán)激勵(lì)等八條途徑。1、物質(zhì)利益激勵(lì)。物質(zhì)利益盡管不是人們所追求的所有價(jià)值需求，但物質(zhì)利益本身相對(duì)于任何一個(gè)人而言，也都不是可有可無(wú)的，并且沒(méi)有人會(huì)討...
舒化魯 330查看全文
自從《基業(yè)長(zhǎng)青》等講述企業(yè)文化的書籍在中國(guó)暢銷以來(lái)，無(wú)論是在辦公座前還是在課堂上，大家都對(duì)企業(yè)文化津津樂(lè)道，甚至做企業(yè)的老板們把企業(yè)文化建設(shè)提上了日程。一時(shí)間，企業(yè)文化仿佛僅僅就是企業(yè)成功的法寶，或者也可以說(shuō)成了成功企業(yè)的標(biāo)志。然而事實(shí)如何呢？企業(yè)文化到底是什么，如何產(chǎn)生，又究竟在企業(yè)的發(fā)展中扮演什...
黃雄 445查看全文
每個(gè)人本來(lái)就是世界的唯一，卻因?yàn)殡S大流，趨大同，結(jié)果成了擱在哪兒都不顯眼的群眾，哪有出頭之日？更談不上脫穎而出了。企業(yè)也是這樣，本可以獨(dú)樹(shù)一幟，結(jié)果非要東抄西抄變得同質(zhì)化，迫使競(jìng)爭(zhēng)白熱化，搞得大家生存都成問(wèn)題。要與眾不同就要導(dǎo)入新的經(jīng)營(yíng)理念mdash;mdash;差異化經(jīng)營(yíng)。著名管理專家大前研一說(shuō)過(guò)...
358查看全文
下級(jí)被上級(jí)管理，這是很自然的事。然而，下級(jí)管理上級(jí)，卻不是所有人都能深刻領(lǐng)會(huì)的。下級(jí)能不能有效管理上級(jí)，很大程度上在于下級(jí)的導(dǎo)演功夫，會(huì)導(dǎo)演的下級(jí)能使上司和老板不知不覺(jué)成為自己導(dǎo)演下的一名出色的演員。具體地講，下級(jí)能不能管理好上級(jí)，就是要看下級(jí)的導(dǎo)演（管理）水平和方法了。一、不妨讓上司做自己的軍師上...
陳禹 279查看全文
由于母公司管理者與子公司經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)濟(jì)利益和行為目標(biāo)方面有所不同，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)利益要求和行為目標(biāo)的沖突。在這種情況下，如何協(xié)調(diào)二者的關(guān)系，便成為一個(gè)難點(diǎn)。這時(shí)，作為母公司管理者，一方面必須承認(rèn)子公司經(jīng)營(yíng)者的利益和目標(biāo)，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)，使其目標(biāo)符合母公司的利益要求；另一方面，母公司又必須對(duì)子公司經(jīng)...
白萬(wàn)綱 280查看全文
一、選拔、培訓(xùn)、任命當(dāng)母公司把董監(jiān)高派出去以后，就有一個(gè)問(wèn)題，人家的職業(yè)發(fā)展怎么辦，過(guò)上一任兩任以后，你是收回來(lái)，再放到一個(gè)更高的公司里去，還是放到其他事業(yè)板塊里去，或者到全資的子公司里面去，這就是有外派人員的發(fā)展問(wèn)題。在這點(diǎn)上，很多企業(yè)是沒(méi)搞清楚、沒(méi)算清楚帳，投控型企業(yè)必須把這筆帳算清楚，就我母公...
白萬(wàn)綱 424查看全文
在中國(guó)家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開(kāi)始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價(jià)值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過(guò)是將這一切延續(xù)罷了。中國(guó)傳統(tǒng)文化要求禮冶，認(rèn)為只要教...
曾水良 506查看全文
經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，中國(guó)制造已經(jīng)完成了 量的積累階段，進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和升級(jí)為核心任務(wù)的質(zhì)的提高階段。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國(guó)制造業(yè)必須找準(zhǔn)新的歷史方位，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的治理整合，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高...
曾水良 695查看全文
我們現(xiàn)在已經(jīng)很清楚，基于子公司治理，母公司必須要向子公司派出董事、監(jiān)事、高管以及特殊的其他產(chǎn)權(quán)代表。投控型企業(yè)集團(tuán)管控的另一個(gè)重點(diǎn)就是對(duì)外派人員的管理，就是母公司外派到子公司的人員管理。作為一個(gè)出資人，出完資以后，他所有的治理，優(yōu)化的治理，都是圍繞著怎么把分紅權(quán)，怎么把控制權(quán)做得更到位。治理運(yùn)作中，...
白萬(wàn)綱 252查看全文
想必大家都聽(tīng)過(guò)這個(gè)耳熟能詳?shù)囊了髟⒀詍dash;mdash;《狼來(lái)了》： 從前有個(gè)放羊的小孩，3次騙了大人們說(shuō)狼來(lái)了，大人們都受到了小孩的欺騙；后來(lái)狼真的來(lái)了，大人們?cè)僖膊幌嘈判『⒌脑挘谑切『⒑脱蛉怀粤?。可是狼?lái)了的故事就真的結(jié)束了嗎？ 大家知道，狼是無(wú)比血性和兇殘的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，...
曾水良 356查看全文
斯蒂芬bull;Pbull;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計(jì)劃的變革一節(jié)中說(shuō)：對(duì)于多數(shù)企業(yè)變革來(lái)說(shuō)，高層管理者越來(lái)越求助于臨時(shí)的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識(shí)。作為外部咨詢的變革推動(dòng)者比內(nèi)部的變革推動(dòng)者能提出更為客觀的觀點(diǎn)。但是，他們也有不足...
曾水良 454查看全文
在廠家口中，往往把大賣場(chǎng)稱為KA（Key Account），也就是重點(diǎn)客戶，很多廠家為賣場(chǎng)業(yè)務(wù)配置了專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、專門的政策和資源，對(duì)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的重視程度不言而喻。賣場(chǎng)為什么這么重要？只有真正理解了這個(gè)問(wèn)題，一線業(yè)務(wù)人員才有可能真正做好賣場(chǎng)。從零售業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)看，雖然呈現(xiàn)出多元化的特征，但不論是從...