席孝莉 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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是使用這些創(chuàng)級的知識，在坐的北大的像張老師周主任還有一些有權(quán)畏的學者，是在創(chuàng)新的知識角度層次上來做，我記得在國外有這樣一個小故事：說是有一個演講家在做夢的時候正在準備自己的演稿，這個小孩子呢就來打擾他，妻子出外，他就要照看他，他就想，如何把小孩吸引到別的地方，于是他就翻了好多東西，最后，是一個舊的畫...
艾莫 475查看全文
在他們看來一分錢一分貨；第二類是喜歡高質(zhì)量但是卻希望是低價格的quot;精明消費群體quot;，他們認為只要下工夫去找，不感情用事，就能買到物美價廉的產(chǎn)品；第三類是那些十分關(guān)注產(chǎn)品價格，以價格作為判斷的依據(jù)而不太考慮產(chǎn)品質(zhì)量的quot;經(jīng)濟型消費群體quot;，對這些人來說，只要能滿足最低要求即可，...
高建華 752查看全文
（2）我國信用風險情況嚴峻 我國企業(yè)在跨國經(jīng)營當中，信用風險情況非常嚴峻。從當前情況來看，現(xiàn)在應(yīng)收賬款額相當大，而且大部分超過兩年以上。從信用管理角度來看，超過兩年以上的應(yīng)收賬款，它的回收可能性是越來越小的。 拖欠的動機 拖欠的動機比較復(fù)雜，有很大一部分是欺詐；有的是經(jīng)營不善，無力償還；還有一些其他...
盧東斌 484查看全文
◆及時去更新競爭戰(zhàn)略，保證下一輪的增長 所謂利潤區(qū)就是能夠帶來利潤的那個部分、那個區(qū)域。 美國很多的快餐如麥當勞、肯德基、必勝客、羅杰斯，在北京的價位是16元錢到38元錢之間，星期五定位在100元左右。為什么沒有一個企業(yè)定在40元到80元之間，是沒有人消費，還是它的消費所帶來的利潤太少，利潤區(qū)在什么...
徐二明 487查看全文
2.管理的范圍 財務(wù)管理就是要對投資、籌資，經(jīng)營活動和分配活動幾個方面進行管理。 3.建立一個基本的系統(tǒng) 基本的系統(tǒng)包括預(yù)算管理，規(guī)劃管理，收入管理，支出管理，報表管理，資金管理，業(yè)績的評估等。 4.預(yù)警系統(tǒng) 企業(yè)要有一個風險控制系統(tǒng)，風險如何識別、評估、管理，要有專門的部門或人員來管理，要有一個風...
徐經(jīng)長 500查看全文
股權(quán)多元化的四大益處 第一，通過股權(quán)多元化來轉(zhuǎn)化國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制。 產(chǎn)權(quán)是前提，只有轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制，才能隨之轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的經(jīng)營機制、管理機制。轉(zhuǎn)換國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)機制就要通過產(chǎn)權(quán)多元化這種形式，具體就是要把國有企業(yè)的股權(quán)單一化轉(zhuǎn)換成股權(quán)多元化。因為只有實現(xiàn)了股權(quán)多元化才能使其涉及的利益機制發(fā)...
鄧榮霖 478查看全文
(3)處于發(fā)展高峰期，但有更大發(fā)展目標的企業(yè) 企業(yè)發(fā)展很快，管理層雄心勃勃，有更大的發(fā)展目標，希望在一定的時期內(nèi)超越競爭對手，這類企業(yè)把流程再造視為達到目標，超越競爭對手的重要途徑，他們精益求精，追求卓越。 海爾屬于第三類企業(yè)?！景咐弧?IBM集團下設(shè)的信用公司，根據(jù)客戶的信用等級給客戶貸款，讓客...
田娜 542查看全文
（2）業(yè)務(wù)流程合理化。ERP系統(tǒng)要求業(yè)務(wù)流程要有相應(yīng)的改變，要進行業(yè)務(wù)流程的重組，只有這樣才能夠更好地發(fā)揮ERP系統(tǒng)的效益，提高系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 （3）績效監(jiān)控動態(tài)化。應(yīng)用ERP所取得經(jīng)濟效益要經(jīng)過績效考核，要有權(quán)威的機構(gòu)進行監(jiān)控評級，而且要不斷地進行動態(tài)考核。考核指標分為：工作效率，市場地位，應(yīng)收...
汪星明 484查看全文
企業(yè)就存在體制轉(zhuǎn)軌問題，其發(fā)展方向就是走向分權(quán)化。 管理體制的三種基本形式是職能制、事業(yè)部制和子公司制，其中事業(yè)部制和子公司制是分權(quán)的，職能制則是集權(quán)的。 根據(jù)集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則，管理體制類型的選擇首先必須對不同的管理體制進行客觀的分析。 2.管理體制類型的選擇 （1）事業(yè)部制和子公司制的優(yōu)缺點...
吳培良 479查看全文
1.品牌定位的營銷意義 (1)品牌定位是尋找品牌形象與目標市場最佳結(jié)合的過程,是確立品牌個性的一種謀略。也就是說,要通過品牌個性化的設(shè)置與塑造,實現(xiàn)品牌形象與目標市場的對接。不管營造什么樣的品牌個性、品牌形象,目標市場都要能夠接受才行。所以設(shè)計與塑造品牌個性化的過程,是一個與目標市場互動的過程,也是...
劉鳳軍 534查看全文
記得當時我問他，你人生目標是什么？你所學的是什么？你的興趣如何？目前的職業(yè)是否讓你感到每天過得很充實很快樂？另外，現(xiàn)實一點說，你的職業(yè)是否可以滿足你的物質(zhì)欲望？是否可以讓你照顧家庭而無后顧之憂？還有更重要的，是否能讓你得到精神上的滿足？ 當時我還說，我認為人生的目的，無非是學習和奉獻。人生每一階段的...
邱明正 557查看全文
但是目前剛剛進入這個行業(yè)的人，有什么樣的心智模式呢？我夸口式的談判：你這個企業(yè)的毛病和問題我都能解決，最后這個企業(yè)家很害怕他，因為一聽就知道：你是拿我未來成長這么大的事情想完成你的原始積累，所以做策劃人的和做企管顧問的跟企業(yè)家是兩種心智模式，為什么在前美調(diào)查當中包括伍百強排一千位的他還能排一千位呢？...
艾莫 616查看全文
二是消費者在消費了本企業(yè)的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？三是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到滿意的三個方面是什么？四是消費者在消費了競爭對手的產(chǎn)品之后感到不滿意的三個方面是什么？五是消費者有需要但是并未消費的主要原因或顧慮是什么？這些問題看起來非常簡單，其實非常實用，這是我們?nèi)粘９ぷ髦忻刻?..
高建華 780查看全文
（2）企業(yè)還要為個人做好生涯體系的規(guī)劃。首先，企業(yè)必須定期地公告未來兩年或三年中可能的發(fā)展模式，可能會有的新崗位以及這些崗位對相關(guān)人才的具體要求。其次，要傳授他們生涯規(guī)劃的觀念，教導(dǎo)他們怎樣培養(yǎng)自己的能力、怎樣理順自己的人生價值觀等等?？傊蛊髽I(yè)的發(fā)展愿景和個人的發(fā)展愿景結(jié)合起來。 讓部屬認同企...
林正大 763查看全文
２．沉穩(wěn)自信 作為談判代表，一旦到了談判桌上，要給對方一種氣勢，要做出非常自信的姿態(tài)，并樹立正確的觀念： middot;相信自己一定能取勝。 middot;態(tài)度積極，堅持正確的主見。 middot;鎮(zhèn)靜沉著，臨危不亂。 middot;請給我一些時間考慮并不是一句丟人的話。 ３．觀察和思考能力 在談判...
胡斌 1341查看全文
人的購買行為有理性和感性兩個方面。理性方面的需要是信心的表現(xiàn)，感性方面的需求是情緒的表現(xiàn)，只要把兩者有效的結(jié)合，顧客一定會受到情緒的感染，他也會選擇跟你一樣的產(chǎn)品。要不斷的去復(fù)習，復(fù)習你的產(chǎn)品帶給顧客最大的好處是什么，當時他給你的最大的感謝是什么。這樣，你會擁有對產(chǎn)品繼續(xù)銷售的信心和情緒。培養(yǎng)你對產(chǎn)...
張耀升 833查看全文
多的產(chǎn)出。從職業(yè)人的角度來說，對于客戶滿意首先應(yīng)該這樣理解：如果客戶對這樣的服務(wù)已經(jīng)滿意了，何必要再加大成本把它做得金光燦爛呢？如果內(nèi)部合作很默契，何必要花那么多口舌，填那么多表格單據(jù)呢？ 3.明確企業(yè)的兩大財富 企業(yè)的第一大財富是客戶滿意，第二大財富是員工滿意。作為管理者來說員工是你的內(nèi)部客戶，千...
胡斌 621查看全文
國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營，在近十余年來遭受到極大的壓力，一方面遭遇到先進國家及后進國家的劇烈競爭。一方面又面臨成成本費用，節(jié)節(jié)上升的困局，各種憂患的到來，促使企業(yè)界更加強學習企業(yè)管理，使得國內(nèi)的企業(yè)管理水準，在這十余年來提升了不少。在企管講座中，講師將多年的歷練所得的知識、經(jīng)驗與心得，濃縮成精華，在數(shù)小時中傳...
邱明正 791查看全文
所以這些老總呢都不同程度地總結(jié)了一個問題，那么這個問題呢我想是一種心智模式的改善，他們老總是這樣總結(jié)的：他說一定要明確我們能做什么，我們應(yīng)該做什么，以前的心智模式就改變了我，我什么都能做，我既然在這里能成功那么我在那里也能成功，用過去指揮未來，過去成功的經(jīng)驗反道變成了將來的陷井，那白云山的老總呢這個...
艾莫 435查看全文
quot;協(xié)同競爭quot;是近幾年非常流行的一個新名詞，源自英文的quot;協(xié)作quot;與quot;競爭quot;兩個詞并將其合并而成，是新形勢下出現(xiàn)的新情況。隨著全球經(jīng)濟一體化，資源配置國際化的加劇，一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會以后，沒有能力占有競爭所需要的相應(yīng)資源，設(shè)置有效的進入壁壘，以便實現(xiàn)...
高建華 609查看全文
當個人的能力、身心完善的時候，已經(jīng)能夠?qū)ψ约旱娜松奥氊熦撠煟妥兂闪艘粋€獨立的人；成為獨立的人之后會進一步渴望成功。這個時代不存在個人英雄，只有懂得合作才有可能發(fā)展、有可能成功。這就是互賴成功，也就是說從個人的成功到人際的成功。 我們常見的職業(yè)人是律師、醫(yī)生、高級會計師，他們所服務(wù)的是客戶。一個職...
胡斌 1266查看全文
沃爾瑪配送中心采用的作業(yè)方式 一端為裝貨月臺,另一端為卸貨月臺。配送中心就是一個大型的倉庫，但是概念上與倉庫有所區(qū)別。配送中心的一端是裝貨的月臺，另外一端是卸貨的月臺，兩項作業(yè)分開?？此婆c裝卸一起的方式?jīng)]有什么區(qū)別，但是運作效率由此提高很多。 交叉配送CD(CrossDocking)。交叉配送的作業(yè)...
胡松評 1116查看全文
從事銷售工作，首先看你有沒有具備接受挑戰(zhàn)的勇氣，銷售工作是一個長期性且具有挑戰(zhàn)性的工作，這種工作需要有豐富的毅力與耐力，假如你沒有毅力與耐力的話，你很可能就被篩選出局。同時在你的內(nèi)心里面要有一個追求成就的信念，這信念就是一種個人的價值觀，你有沒有決心在這個銷售領(lǐng)域里面出類拔萃？你有沒有決心想在這個銷...
劉敏興 615查看全文
客戶服務(wù)的支持性氛圍評價 激勵員工需要創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，必須要有一種以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化，企業(yè)文化的創(chuàng)造需要支持性氛圍，客戶服務(wù)的支持性氛圍的評價，可以用五分制的標準來對下列問題評分： ①員工對組織目標的承諾如何。什么是員工對于組織目標的承諾？比如客戶服務(wù)宗旨、客戶服務(wù)標準、客戶服務(wù)團隊目標等，...
陳巍 650查看全文
現(xiàn)在這兩個名詞已很少見，但目前時興的quot;打工quot;一詞，其實在觀念上也差不多。聽到這種回答，我有時也反問：quot;你到股票市場買了幾張股票，你是該公司的股東老板，結(jié)果你也沒出席股東大會，或雖有出席但僅限于領(lǐng)紀念品，而且又不是該公司的員工，你是該企業(yè)的經(jīng)營者嗎？許多公司的股東只出資不參與經(jīng)...
邱明正 609查看全文
第三面 所以這三個企業(yè)總結(jié)的層次我想呢換到心智模式當中就是說向市場學習，代價越來越大了，所以最經(jīng)濟的方法是改善心智模式，這樣就可避免將來在市場上交更多的學費，如果今年不改變心智模式，未來市場的機會成本將越來越大，回過頭來還會交更多的學費，但如果心智模式改變了，至少我們能保證一點：能夠捍衛(wèi)住以前我們成...
艾莫 555查看全文
盡管這些企業(yè)大起大落的原因各不相同，但是有一個方面的原因卻是共同的，那就是這些企業(yè)在發(fā)展的過程中忽視了企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立，過分追求短期效益，沒有形成科學的管理體系，因此無法迎接市場變化和環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和危機。在這里有必要研究一下競爭優(yōu)勢的建立與保持，以及它對企業(yè)來說價值何在？首先，讓我們來探討一...
高建華 486查看全文
2.探尋 探尋就是繼續(xù)追問。應(yīng)聘者說了一段話以后，如果你覺得不夠完全、不夠清楚，可以追問：結(jié)果怎么樣？后來發(fā)生什么事情？ 3.總結(jié) 當候選人說了一段話以后，要給他做總結(jié)。如：你剛才說的是這方面的問題，對嗎？如果候選人說的故事特別長，你想把他打斷，就可以用這種總結(jié)性的問話方式。如果他說對，你就可以說：...
張曉彤 729查看全文
middot;老師以考大學為目標來激勵學生努力學習，顯然效果是因人而異的：①成績好又認為考大學重要的，顯然會努力(E，V均高)；②成績好，但認為考大學無用的學生卻得不到激勵(E高V低)；③成績差，不管他認為考大學重不重要，他認為自己無論如何也考不上大學，對自己的學習能力完全喪失了信心，對成績差的學生...
張曉彤 1189查看全文
middot;發(fā)貨控制系統(tǒng) 正常發(fā)貨、強制放行審批、超額度停止發(fā)貨、逾期停止發(fā)貨。 middot;應(yīng)收賬款預(yù)警跟蹤系統(tǒng) 客戶付款提醒、應(yīng)收賬款統(tǒng)計分析 middot;輔助追賬功能 自動收賬信、收賬委托和債務(wù)分析 middot;客戶信用記錄查詢系統(tǒng) 客戶信用記錄形成、依據(jù)信用記錄調(diào)整客戶額度、付款情況...