胥力鋒 老師
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應(yīng)收賬款超過總銷售額的2/3，公司陷入現(xiàn)金流危機(jī)；銷售人員掌握著大客戶資源各自為戰(zhàn)，搶單倒單時有發(fā)生，甚至功高鎮(zhèn)主、鉗制公司；虛報市場費(fèi)用成風(fēng)，無心開發(fā)新客戶hellip;hellip;如何解決這些工業(yè)品銷售中的常見問題？ 三大銷售難題 天華公司（化名）從事商品混凝土的生產(chǎn)和銷售。為了集中客戶資源，...
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企業(yè)一定是在各種環(huán)境的鍛煉下，才會真正成長起來。九七金融危機(jī)，雖然造成了韓國多家企業(yè)破產(chǎn)，但也為三星、LG的崛起奠定的環(huán)境。從我國企業(yè)的來看，總體上應(yīng)該是正處于走向世界，走向強(qiáng)盛的發(fā)展階段。中國經(jīng)濟(jì)能否在全球崛起，取決于中國企業(yè)能否在全球崛起。對于中國企業(yè)的全球化發(fā)展之路，總體上應(yīng)該樂觀的。 雖然的...
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第一：產(chǎn)品賣點、市場定位、市場號召力 我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場定位，而要先談產(chǎn)品賣點，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營銷人員在廣告投放時忽略了這一點，你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，有什么不一樣的地方它到底好在哪些是價格合適還是性能更優(yōu)越我的產(chǎn)品在哪幾個角度上能夠...
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激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體 缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動力 如今，管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新概念所累，營銷界一會兒流行水平營銷，一會兒又熱捧藍(lán)海戰(zhàn)略，但企業(yè)的整體營銷水平并沒有在概念的高歌中猛進(jìn)。在企業(yè)日常的營銷工作中，一切照舊：廣告費(fèi)是否能再省一點，花得更有水平；節(jié)假日之后的促銷如何做；被競爭...
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在經(jīng)濟(jì)全球化的引導(dǎo)下，中國企業(yè)掀起了新一輪轟轟烈烈的全球化浪潮，上海輝達(dá)集團(tuán)公司也積極投身于這股浪潮之中，三年前在歐洲、北美和東南亞等地區(qū)分別設(shè)立了分公司。經(jīng)歷眾多艱難險阻，輝達(dá)在海外打開了一片天地，成功立住了足。 但就在最近，輝達(dá)集團(tuán)卻遭遇到前所未有的新難題：海外任滿歸來的幾位高管紛紛提出辭職。盡...
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企業(yè)加速度 惠普公司前總經(jīng)理L．普拉特曾經(jīng)說過如果惠普公司熟知惠普的所知，惠普會獲得三倍的利潤。，這句話表達(dá)了許多公司經(jīng)理們關(guān)于知識潛在價值的共同信念。管理大師彼得.德魯克也說20世紀(jì)的企業(yè)，最有價值的資產(chǎn)是生產(chǎn)設(shè)備；21世紀(jì)的組織，最有價值的資產(chǎn)將是組織內(nèi)的知識工作者和他們的生產(chǎn)力。 近期因為和青...
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在商務(wù)交往中，需要把握的道歉的技巧，有下面幾點。 第一，道歉語應(yīng)當(dāng)文明而規(guī)范。 有愧對他人之處，宜說：深感歉疚，非常慚愧?？释娬?，需說：多多包涵，請您原諒。有勞別人，可說：打攪了，麻煩了。一般場合，則可以講：對不起，很抱歉，失禮了。 第二，道歉應(yīng)當(dāng)及時。 知道自己錯了，馬上就要說對不起，否則越拖得...
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工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€主管?；蛘哒f是如何做好一個執(zhí)行面的主管、實務(wù)操作面的主管。 一、專業(yè)能力 作為一個主管，你必須掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷...
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奧運(yùn)營銷，讓一場場燒錢的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認(rèn)為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實并非如此。隨著年關(guān)的來臨，08年最后一搏，又因為全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點開始投向以精準(zhǔn)高效為特色的數(shù)據(jù)庫營銷。 不過，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，任何一種營銷模式都不是百戰(zhàn)百勝的。在...
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企業(yè)如何才能始終保持卓越增長呢？歐洲工商管理學(xué)院經(jīng)過研究表明：與行動緩慢的對手相比，善于利用沖力的企業(yè)會多創(chuàng)造80的股東價值。而且，善于抓住沖力的領(lǐng)導(dǎo)靠的不是運(yùn)氣，他們靠的是聰明的頭腦。他們發(fā)現(xiàn)了沖力的源頭，并由此找到更聰明的辦法來實現(xiàn)卓越增長。管理者經(jīng)常說要抓住機(jī)會。但沖力領(lǐng)導(dǎo)者可不是這么被動的。...
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什么是商業(yè)模式？ 今天的創(chuàng)業(yè)者，希望通過投資商獲得資金，而投資商希望創(chuàng)業(yè)或者他所投資的項目有一個較好的商業(yè)模式。實際上，很多創(chuàng)業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會總結(jié)出來企業(yè)商業(yè)的模式，實際上在創(chuàng)業(yè)階段是摸索階段。大家所說的商業(yè)模式通?？梢苑譃閮深悾阂皇牵M義的商業(yè)模式...
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最近，SPINSelling的創(chuàng)辦者出版了一本名為《廢除價格導(dǎo)向銷售》的新書，其中詳細(xì)講述了由于銷售人員對價格的過度關(guān)注而導(dǎo)致的損失，同時也提出減輕損失的相關(guān)解決方案。這本書的銷售量達(dá)到近十億，可見作者獨到的市場洞察力。在下面的文章中，我將與您分享本書的精髓。您只需花短短的5分鐘，就可以獲得有效處理...
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如今衡量一個企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不再僅僅是企業(yè)的投資收益率和市場份額，而是該企業(yè)的顧客保持率、顧客份額以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)的收益等指標(biāo)。豐田汽車信奉我們不是在賣汽車，而是在幫助顧客買汽車的經(jīng)營理念，推出了保姆式的服務(wù)計劃；美國卡迪拉克想得更周到，在他的每一個汽車維修點都已備好車，只要他的用戶車一壞，即可把壞的...
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一、財務(wù)管理創(chuàng)新的必要性 當(dāng)前我國的市場競爭日趨激烈，企業(yè)所面臨的生存壓力也日漸增大，隨著企業(yè)信息化的發(fā)展和宏觀經(jīng)濟(jì)體制改革、資產(chǎn)改組、和結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深化，企業(yè)財務(wù)管理活動的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，同時對企業(yè)內(nèi)部管理水平也提出了更高的要求。財務(wù)管理作為企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，為適應(yīng)新的環(huán)...
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1 研究背景 財務(wù)管理信息化是以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，適應(yīng)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與財務(wù)協(xié)同、并發(fā)控制的管理信息系統(tǒng)。它將以網(wǎng)絡(luò)為代表的信息技術(shù)與先進(jìn)的財務(wù)管理思想和管理方法有機(jī)融合，集會計核算制度、財務(wù)會計報告制度和財務(wù)管理制度于一體，實現(xiàn)物流、資金流、信息流和業(yè)務(wù)流的四流合一，從而達(dá)到以核心...
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有人說，兼并與收購是導(dǎo)致大型企業(yè)短時間分崩離析的罪魁禍?zhǔn)?。其實，企業(yè)并購只不過是一種企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，只不過是一種手段，若利用得好，可以使企業(yè)迅速增強(qiáng)，如運(yùn)用不當(dāng)，不僅損耗企業(yè)的大量物力，人力資源，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。 一、重新認(rèn)識企業(yè)集團(tuán)并購 企業(yè)集團(tuán)本質(zhì)的認(rèn)識：企業(yè)集團(tuán)作為～種高級的經(jīng)濟(jì)組織...
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為了針對性的解決當(dāng)前我國企業(yè)集團(tuán)財務(wù)管理存在的問題，應(yīng)該以健全企業(yè)集團(tuán)財務(wù)管理目標(biāo)為出發(fā)點，以優(yōu)化企業(yè)集團(tuán)財權(quán)分配作為核心，以財務(wù)信息化系統(tǒng)作為突破口和平臺，通過及時、完全的信息傳遞，加強(qiáng)對財務(wù)組織、全面預(yù)算、資金和內(nèi)部審計等管理工作，強(qiáng)化財務(wù)控制，完善財務(wù)監(jiān)督。 1 將經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）最大化作...
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計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，帶來了事業(yè)單位理財環(huán)境的革命性變革。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，改變著事業(yè)單位的經(jīng)營方式和管理模式。面對經(jīng)濟(jì)全球化、管理數(shù)字化、經(jīng)營電子商務(wù)化浪潮的沖擊，作為事業(yè)單位管理核心的財務(wù)管理也由傳統(tǒng)的桌面財務(wù)走向網(wǎng)絡(luò)財務(wù)，財務(wù)管理模式正在經(jīng)歷一個新的創(chuàng)新發(fā)展階段。事業(yè)單位財務(wù)管理模式是指事業(yè)單位...
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企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)，是指企業(yè)財務(wù)管理在一定環(huán)境和條件下所應(yīng)達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，它是企業(yè)整個財務(wù)管理工作的定向機(jī)制、出發(fā)點和歸宿，是財務(wù)管理理論和實務(wù)的導(dǎo)向。在財務(wù)管理實務(wù)中，財務(wù)管理總目標(biāo)是企業(yè)財務(wù)管理活動所要實現(xiàn)的根本目的?？茖W(xué)地設(shè)置財務(wù)管理總目標(biāo)，是實現(xiàn)財務(wù)管理目的的前提。本文擬就企業(yè)財務(wù)管理總目標(biāo)...
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近年來，眾多高官因為貪污腐敗紛紛落馬，但那些并沒有很高職位的人利用內(nèi)部財務(wù)管理上漏洞損公肥私，給企業(yè)造成巨大損失，為什么他們長期作案而絲毫未被發(fā)覺呢？這是一個值得深思的問題，通過各種媒體可以發(fā)現(xiàn)，這類貪污案件依然屢屢發(fā)生。 據(jù)《深圳晶報》報道，深圳市一名街道辦的報賬會計張某在9年之內(nèi)，竟然從中貪污公...
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信息技術(shù)的飛速發(fā)展，極大地促進(jìn)了信息的傳輸和共享能力，為集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件。如何在最快的時間內(nèi)把信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的前沿生產(chǎn)力，對于國內(nèi)眾多集團(tuán)企業(yè)而言至關(guān)重要。 作為企業(yè)的核心模塊之一，財務(wù)信息化的發(fā)展在企業(yè)信息化的過程中一直占據(jù)著重要的地位，建立信息化環(huán)境下的集團(tuán)企業(yè)物流、資金流、信...
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一、會計基礎(chǔ)工作管理 會計基礎(chǔ)工作是企業(yè)會計工作和企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)。隨著改革開放的深入和會計法律法規(guī)的完善，會計基礎(chǔ)工作雖然得到有關(guān)方面的重視，但基層的會計基礎(chǔ)工作仍較普遍地存在管理松馳、賬目混亂、財產(chǎn)不實、數(shù)據(jù)失真等問題，嚴(yán)重影響會計工作秩序的正常運(yùn)行和會計職能作用的有效發(fā)揮。因此，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)...
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2008年，全球金融服務(wù)公司IT預(yù)算平均將超過10。而IT預(yù)算增加的原因并不樂觀，能耗、維護(hù)占據(jù)了極大的成本。目前國外金融業(yè)試圖改變這一現(xiàn)狀，那他們的預(yù)算將投向何方？ 最近，《Wall Street amp; Technology 》及其姊妹刊《Bank Systems amp; Technolog...
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教你如何計算并改善公司的現(xiàn)金流。 現(xiàn)金流意味著你的公司帳單到期時的償付能力。我們都聽過現(xiàn)金為王這句諺語，下面有七種快速簡便方法可以幫你改善公司的現(xiàn)金流。 1.流動賬戶（Sweepaccounts）：在你往來的金融機(jī)構(gòu)設(shè)立多個流動賬戶，利用多出的現(xiàn)金結(jié)余獲得利息。資金可以自動過賬，或者閑置時轉(zhuǎn)入一個有...
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企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中通常會碰到各種各樣的財務(wù)風(fēng)險。由于財務(wù)風(fēng)險的存在使得企業(yè)很難實現(xiàn)最初的財務(wù)的收益，有的甚至可能威脅到企業(yè)正常的經(jīng)營和生產(chǎn)。 企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。企業(yè)在籌措資金、投資、日常的交易、利潤的分配中都可能產(chǎn)生風(fēng)險。例如，由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場供求關(guān)系的不確定...
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每個做上CFO的人都必然擁有相當(dāng)?shù)呢攧?wù)技能，但如果僅靠財務(wù)技能，也很難把工作做得出色。正如芝加哥的獵頭公司CristAssociates的副總裁斯科特middot;西蒙斯（ScottSimmons）所言：現(xiàn)在不再有哪家公司只想要一名優(yōu)秀的財務(wù)人員，它們需要的是更具全能性的人才。 什么樣的人才才算是全...
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崛起的財務(wù)總監(jiān)（CFO） 中國上市公司的CFO究竟在關(guān)注什么？ 隨著財務(wù)在高管戰(zhàn)略決策中所扮演的角色越來越重要，中國的CFO們發(fā)現(xiàn)自己正處于一些至關(guān)重要的商業(yè)議題中心。 資本時代，崛起的財務(wù)總監(jiān)們正在面臨包括全球化、IPO、企業(yè)業(yè)績與風(fēng)險管理、人才培養(yǎng)、規(guī)則制定、節(jié)約成本、24小時服務(wù)以及新興市場的...
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一、什么是暫估入庫核算？為什么會出現(xiàn)暫估入庫核算？ 按照相應(yīng)會計政策和制度規(guī)定，企業(yè)在作外風(fēng)購入庫核算時，必須基于材料已經(jīng)驗收入庫、材料貨款已經(jīng)結(jié)算，要有外購發(fā)票、外購入庫單等相關(guān)單據(jù)票據(jù)。 而暫估入庫是指那些材料的實物已到公司，可其發(fā)票沒有取得，財務(wù)這邊沒法進(jìn)行正常外購入庫核算處理時，而采用的一種...
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