金融資本課程體系
《數字經濟AI人工智能區(qū)塊鏈大數據下金融創(chuàng)新》熊友君博士課程背景2924175145732530454605600700未來銀行可能是這樣：當你走進銀行營業(yè)廳時，智能身份識別系統(tǒng)已核定身份，大數據分析用戶習慣行為特征并智能判定此行目的，大堂的顯示屏就會出現專門針對個人的歡迎語。大數據分析結果并自動通知客戶經理，同一時間，你的客戶經理早已拿著移動Pad等候你的...
講師：熊友君在線咨詢下載需求表
金融科技與金融變革 課時：6H
《金融科技與金融變革》課程背景4067175915035熊友君博士從互聯網+到智能+，每一次金融業(yè)的變革，科技都是最重要的推動力量，以人工智能、區(qū)塊鏈、大數據、云計算、物聯網、區(qū)塊鏈、人工智能等技術作為第三第四次工業(yè)革命的核心基礎，正在全球范圍內拉動新一輪金融產業(yè)變革。這一輪金融創(chuàng)新在國內稱為“互聯網金融”，在國際上被稱為：FinTech，即金融（Finan...
講師：熊友君在線咨詢下載需求表
單元：銷售技巧的內容1.掌握客戶特質2.了解客戶需求3.展現附加價值4.進行比較分析5.呈現客戶利益6.釋解客戶疑義第二單元：投資型商品常見異議一覽1、關于市場的問題2、關于基金公司/保險公司本身的問題3、關于產品的問題4、關于手續(xù)費的問題5、......第三單元：基金營銷專題1、賣給誰a)股票型基金i.新發(fā)基金突擊銷售的目標客戶？b)基金定投c)ODII2...
講師：蔡穎在線咨詢下載需求表
一、銷售人員心態(tài)調整與自我激勵(一)-正確的心態(tài)對銷售人員的影響(二)-金融業(yè)產品同質化對銷售人員提出的服務要求(三)-銷售人員的愿景設計與規(guī)劃(四)-銷售人員在高壓狀態(tài)下的快速情緒調整(五)-自信與自察是銷售人員的必備素質二、產品呈現前的準備——客戶心理分析(一)-學會反偵察客戶對銷售人員的心理期望與假設(二)-“王婆賣瓜”的利弊在產品呈現方案中的運用(三...
講師：蔡穎在線咨詢下載需求表
金融機構洗錢風險防控專題講座提綱一、授課時間：6-7小時。二、授課對象：金融機構中高層管理人員、法律內控部門人員、客戶經理、金融機構網點負責人、有關行政及財務等人員。三、課程背景：洗錢風險防控是金融機構全面風險管理的重要內容，也是反洗錢體系發(fā)揮預防作用的重要手段。如何加強金融機構對洗錢風險的主動識別和事前、事中管控。洗錢風險防控措施是反洗錢體系有效性其中重要...
講師：鄭志東在線咨詢下載需求表
《互聯網金融理財產品銷售技能提升訓練》 課時：12H
互聯網金融理財產品銷售技能提升訓練【課程背景】?隨著電子商務的突飛猛進,O2O的高歌猛進,互聯網金融作為電子商務的基礎設施和上層建筑,已然成為一個巨大金礦。互聯網是大眾的一種從新興走向常態(tài)的生活方式，在金融行業(yè)，隨著互聯網技術不斷成熟與應用，互聯網金融成為一道新的、充滿活力與朝氣的風景，為金融業(yè)注入了一劑強心針，同時也挾“金融脫媒”的氣勢，對傳統(tǒng)金融機構發(fā)起...
講師：袁玥在線咨詢下載需求表
項次內容訓練內容細則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當前的客戶客戶為什么使用你銀行的產品或服務客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報收集與分析現有市場競爭分析競爭對手情報收集與分析市場情報的判斷、說明市場情報說明中6P的運用講授分組討論小組發(fā)表案例教學集體訓練分組演示評估一、開發(fā)新客戶...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：新的財富環(huán)境與大客戶銷售訓練內容授課手法一.快速變化的市場（理財產品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關系n建立信任n引導需求n解決問題三.知識經濟時代的專業(yè)理財銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個Cn與企業(yè)建立“銷售關系”n銷售人員良好心態(tài)的標志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：銀行網點主任的定位與職責管理的基礎與原則.1.管理者的基本思維2.管理的基礎3.組織管理的原則銀行網點主任的角色與職責1.銀行網點主任的定位及任務2.管理的四大構面及工作3.重新定義管理者與企業(yè)的關系4.重新定義管理者與部屬的關系理論講授案例討論第二單元：正本清源-銀行網點主任的角色認知銀行網點主任做為下級的角色認知1.職務的起源2.做下屬的四項職業(yè)準...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實上，...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
金融危機下的——問題分析與解決技巧 課時：12H
1面對問題的心理建設1.問題使主管的存在變得有價值處理問題的基本原則處理問題的基本動作處理問題的基本要領2.問題處理的三大難題:責任不明狀況不明缺乏技術3.失敗的問題解決歸因未明確定義問題，就妄下解決方案未分析現狀，就憑經驗下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標與解決對策對于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認4.最佳的應對模式跨功能協作靈感運氣不可侍，真刀真槍真...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
《企業(yè)投融資資本運作》 課時：6H
企業(yè)投融資與資本運作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權和融資乃至資本運作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權架構，以運營角度理解股權設計對于整合內外部資源的價值？如何通過多種方式進行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結合案例，剖析項目成長的內在邏輯和路...
講師：溫明在線咨詢下載需求表
中國人民銀行金融數據生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準確理解中國人民銀行金融數據生命周期安全相關政策?不清楚中國人民銀行金融數據生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實中國人民銀行金融數據生命周期安全相關政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數據生命周期安全相關的政策。?讓大家知道中國人民銀行...
講師：堅鵬在線咨詢下載需求表
銀行如何進軍互聯網金融 課時：2H
銀行如何進軍互聯網金融課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚互聯網金融對我們有什么影響？?不知道互聯網金融的作用？?不知道互聯網金融對我們有什么機遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯網金融。?讓大家知道互聯網金融的發(fā)展模式及成功案例。?讓大家知道銀行如何布局互聯網金融。學員收獲:?學習互聯網金融的發(fā)展現狀及成功案例。?學習互聯網金融行業(yè)存在的風險。?學習銀...
