區(qū)域品牌管控

  培訓講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學、北京大學總裁班特聘講師簡介著名營銷實戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細>>

高春利
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區(qū)域品牌管控詳細內容

區(qū)域品牌管控

**篇：品牌認知篇

一、 認識品牌的魅力

1. 案例導入：思考“廠家賣的是什么”

2. 品牌的構成要素

3. 品牌是被遺忘的戰(zhàn)略資產

4. 創(chuàng)立品牌的途徑

5. 品牌的四大驅動要素

6. 品牌戰(zhàn)略實施過程

二、建立品牌戰(zhàn)略的理論體系

1. 你的客戶群體在哪兒？——切割理論

2. 怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？——情感功能價值模型

3. 由平凡走向與眾不同—差異化理論

4. 如何鎖定并打動顧客—定位理論

5. 文案的魅力——USP主張

6. 案例剖析


第二篇：品牌評估分析篇

三、品牌評估

1. 案例思考

2. 商業(yè)環(huán)境的評估和分析

3. 行業(yè)競爭格局分析

4. 消費者心理和行為的調查

5. 基于組織自身能力和資源的評估

四、品牌承諾

1. 案例思考

2. 如何運用品牌承諾

3. 制定品牌承諾的過程

4. 整合營銷傳播的理論體系框架和思路

5. 整合營銷傳播的五大原則與方法

6. 整合營銷傳播的工具和內容

五、品牌規(guī)劃

1. 設計一個響亮的名稱

2. 如何做到精美的視覺效果表述

3. 品牌內涵的文案完美詮釋說明

4. 凝練的品牌口號

5. 經典的品牌故事

6. 案例思考


第三篇：品牌區(qū)域操作篇

六、區(qū)域市場的品牌管理分析

1. 區(qū)域市場的品牌特點

2. 區(qū)域市場的操作要素

3. 品牌區(qū)域經理遇到的十大困惑和難點

4. 案例共享

七、設定機制讓經銷商動起來

1. 經銷商的優(yōu)勢和劣勢分析

2. 經銷商隱藏在背后的六大品牌驅動力

3. 工廠和經銷商商在品牌協(xié)同的分工與寫協(xié)同策略

4. 案例共享

八、建立區(qū)域性品牌管理平臺

1. 什么樣的區(qū)域品牌經理才是合格的品牌經理

2. 品牌經理構建區(qū)域性管理平臺的職能角色轉變

3. 有效調度相關人員的積極性方法

4. 如何**品牌費用的預算和控制，將錢都花到刀刃上！

5. 案例共享

九、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值

1. 確定區(qū)域目標受眾，鎖定你的客戶

2. 確定區(qū)域傳播目標（根據(jù)購買準備的不同階段）

3. 設計信息（內容、結構、形式、信息源）

4. 選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網絡、戶外等媒體分析）

Ø 廣告媒體選擇

Ø 實戰(zhàn)廣告案例選講與實戰(zhàn)心法

5. 編制傳播預算

6. 促銷組合決策方法和工具

7. 廣告策略的選擇方法和工具

8. 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關活動撬動市場

9. 案例共享

十、廣告的管理

1. 什么樣的廣告是好廣告

2. 廣告效果評估的工具和方法

3. 廣告效果實施的三大階段以及關鍵點

4. 廣告代理商與區(qū)域合作伙伴的管理

5. 因地制宜進行廣告內容的規(guī)劃和投放

6. 如何針對性的文案編寫內容

7. 廣告設計的流程和步驟

8. 相關案例共享：國際4A廣告公司合作模式

十一、品牌危機處理

1. 案例反思：由豐田汽車召回事件的反思——品牌危機帶來的災難

2. 品牌危機產生的原因分析

3. 品牌危機處理的四大原則

4. 品牌危機處理的常用方法和手段

5. 如何“見微知著”防患于未然？

 

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終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時代的思考5)相關案例共享2.顧客消費者心理分析1)顧客采購心理博弈機制2)顧客滿意度的六大指標3)顧客購買的動機過程分析4)愛得買法則剖析5)相關案例共享3.成交過程1)客戶消費行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個討論：1.事先有一調查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前家電銷售的難點2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內容5)相關案例共

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