銷售目標(biāo)提升管理

　　在一個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)定下市場(chǎng)目標(biāo)范圍，選定市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，經(jīng)過多方面研究和比較，找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對(duì)象，結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來定制一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售終目標(biāo)。
　　銷售目標(biāo)
　　任何一個(gè)商業(yè)性的實(shí)體都離不開具體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售達(dá)成。而要達(dá)成這一目標(biāo)，各商業(yè)實(shí)體單位需要制定各自不同時(shí)期及地區(qū)的銷售任務(wù)指標(biāo)，即我們所說的銷售目標(biāo)。

一、按時(shí)間分
1、年度銷售目標(biāo)
2、月度銷售目標(biāo)
3、指定時(shí)間銷售目標(biāo)
　　二、定議成員
　　根據(jù)銷售目標(biāo)的時(shí)間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會(huì)議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、然后合并意見，統(tǒng)一出具體的銷售目標(biāo)，主要定制銷售目標(biāo)參加會(huì)議的人員為各個(gè)區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。
　　三、按銷售渠道分
1、公司及實(shí)體總的銷售目標(biāo)
　　公司總的銷售目標(biāo)，也是企業(yè)所需要實(shí)現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場(chǎng)需要占有的總目標(biāo)。
2、全國(guó)銷售目標(biāo)
　　在具體年份內(nèi)，公司制定的全國(guó)總的銷售目標(biāo)。
3、不同地區(qū)具體銷售目標(biāo)分解
　　在全國(guó)目標(biāo)的總領(lǐng)下，根據(jù)同一市場(chǎng)及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標(biāo)。

四、按通路分
1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)
　　廠家、一級(jí)省代理、二級(jí)市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場(chǎng)所劃分的銷售目標(biāo)都有所不同。
2、直營(yíng)KA即大賣場(chǎng)銷售目標(biāo)
　　由于各大賣場(chǎng)銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里，并且所點(diǎn)份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了。
3、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)
　　網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷售上千萬的目標(biāo)了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。

五、按企業(yè)及商家銷售性質(zhì)分類
1、產(chǎn)品銷售目標(biāo)
　　如食品、電器等產(chǎn)品類生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標(biāo)
2、服務(wù)達(dá)成收入目標(biāo)
　　如旅游業(yè)、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務(wù)而制定的銷售目標(biāo)
　　3、其它各類可以達(dá)到的有計(jì)劃和有針對(duì)的

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