經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

  培訓講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓講師;CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
    課程咨詢電話:

經(jīng)銷商做強做大的自我修煉詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

  **單元:廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

  一、廠商共心方可贏天下:

  1、廠商雙贏的種種理解

  2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)

  二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析

  1、老陳釣魚故事的啟示

  2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界

  三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?

  1、我不做“獵人”吃什么?

  2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊

  四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

  案例分析:娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。

  第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化

  一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程,哪一種為好?

  二、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

  三、公司規(guī)范化的管理制度與流程

  1、明白“先有經(jīng)營,后有管理”的道理

  2、不照搬大公司,適合自己公司的才是好的

  四、公司化的人力資源規(guī)范管理:

  1、形成有競爭力的企業(yè)文化

  2、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定

  3、人力資源選/育/用/留的“1234工程”:

  員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

  案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字經(jīng),十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

  第三單元:市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

  一、零售網(wǎng)點開發(fā)

  1、選擇比努力更重要

  2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

  3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

  二、成功打入商超

  1、做商超的三大好處

  2、商超談判的十四招術(shù)

  3、注意商超合作的五個陷阱

  4、激勵零售商,提升終端銷量的十大策略

  三、大客戶/工程/團購開拓與管理:

  1、大客戶開發(fā)六步驟

  2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

  3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

  案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

  第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

  一、成功門店三大條件:

  1、位置商圈

  2、品牌影響力與產(chǎn)品線

  3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力

  二、提升終端銷售五大法寶:

  宣傳、形象、陳列、導購、促銷

  1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動;

  2、形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;

  3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列;

  4、導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售;

  5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

  案例分析:福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。

 

王彬老師的其它課程

《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天(12小時)【項目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應(yīng)用的日益火爆和成熟,在很多中大型企業(yè)當中面臨著企業(yè)文化宣貫、會議與活動內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求,尤其是對于企業(yè)運營管理及綜合行政部門的工作人員來說,更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務(wù)發(fā)展、干部及員工活動的多媒體資料的記錄并進行線上多媒體信息的制作與發(fā)布

 講師:汪斌詳情


采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價,對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗,通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

 講師:王彬詳情


數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風險,提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導:課程設(shè)計以充實案例做引導,結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細化分析,并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進行講解,立

 講師:王彬詳情


數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

 講師:王彬詳情


數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物

 講師:王彬詳情


數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓收益:1.全案例引導數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓時長:兩天培訓大綱:第一部分:數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈

 講師:王彬詳情


數(shù)字時代準入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標課程目標:什么是供應(yīng)商分級管理?是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目,建立與供應(yīng)商適當?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)

 講師:王彬詳情


招標采購合規(guī)管理與風險防范培訓目標:1.掌握招標采購的合規(guī)管理技能2.了解招標采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓大綱:第一部分:認識招標采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2.招標采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

 講師:王彬詳情


供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓大綱:第一部分:互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型

 講師:王彬詳情


互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標:1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包

 講師:王彬詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我!  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有