銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之**——銷(xiāo)售禮儀

  培訓(xùn)講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國(guó)家注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運(yùn)會(huì)(沈陽(yáng))頒獎(jiǎng)禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路(敦煌)國(guó)際文化博覽會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無(wú)憂(yōu)培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細(xì)>>

李兵
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銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之**——銷(xiāo)售禮儀詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之**——銷(xiāo)售禮儀

培訓(xùn)內(nèi)容:
一、銷(xiāo)售人員優(yōu)雅姿態(tài)修煉
1、銷(xiāo)售人員儀容禮儀— 每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
◆如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
◆香水的使用
◆女士日常工作化妝
◆服飾的佩戴
2、銷(xiāo)售人員著裝禮儀 —— 衣著代表著你的品位
◆工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)
◆鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
◆工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)
3、銷(xiāo)售人員儀態(tài)禮儀—— 您另一張無(wú)字的名片
◆儀態(tài)禮儀
站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態(tài)、介紹禮儀
◆目光的魅力
◆微笑的魅力
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的姿體動(dòng)作
 
二、銷(xiāo)售人員拜訪與接待禮儀
1、拜訪禮儀
◆約定時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)赴約
◆輕輕敲門(mén),遞上名片
◆注意握手禮儀
◆開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,主題明確
◆注意觀察,適可而止
◆彬彬有禮,注意細(xì)節(jié)
◆意見(jiàn)向左,不要爭(zhēng)論不休
◆時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),恰到好處
2、接待禮儀
◆品貌端正,舉止大方
◆服飾要整潔、端莊、得體、高雅
◆根據(jù)身份,確定接待規(guī)格
◆根據(jù)身份,安排座次
◆交換名片的特殊禮儀
◆接機(jī)禮儀
◆送客禮儀
 
三、           銷(xiāo)售人員日常禮儀——維系客戶(hù)關(guān)系的有效渠道
1、日常工作禮儀
u      稱(chēng)呼禮儀
u      介紹禮儀
u      握手禮儀
u      鞠躬禮儀
u      茶水遞送禮儀
u      遞接名片禮儀
u      入座交談禮儀
u      同乘電梯禮儀
2、電話(huà)銷(xiāo)售禮儀
u      電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
u      塑造親和力電話(huà)形象
u      對(duì)外打電話(huà)
u      接聽(tīng)電話(huà)
u      巧妙拒絕
 
四、銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言禮儀和溝通方法
1、與客戶(hù)交談
u      交談的基本要求
u      怎樣介紹商品
u      注意傾聽(tīng)
u      與客戶(hù)交談時(shí)的注意事項(xiàng)
2、溝通的基本環(huán)節(jié)
u      溝通方式
u      有效溝通的因素
u      撕紙游戲的啟發(fā)
3、有效溝通方法和藝術(shù)
◆    做個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾
◆    講究說(shuō)話(huà)的角度
◆    講究拒絕的技巧
◆    講究說(shuō)服的技巧
◆    講究贊美的技巧
◆    講究接近的技巧
4、如何與不同性格的類(lèi)型的客戶(hù)溝通
 
五、銷(xiāo)售人員的談判禮儀
1、商務(wù)談判前準(zhǔn)備禮儀
u      資料準(zhǔn)備
◆      形象準(zhǔn)備
◆      心理準(zhǔn)備
◆      語(yǔ)言準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判進(jìn)行中禮儀
◆      商務(wù)談判的主要方式
◆      商務(wù)談判的語(yǔ)言藝術(shù)
◆      控制好談判三個(gè)階段
◆      善用非語(yǔ)言手勢(shì)
3、商務(wù)談判簽約禮儀
u      宣布儀式開(kāi)始
u      正式簽署合同
u      交換合同文本
u      香檳酒慶祝
情景模擬:現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

 

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