銷售人員必備技巧技能課程提綱   11.14

銷售人員必備技能培訓(xùn)劉凡課程提綱第一單元：如何成為專業(yè)的銷售人員1.什么是銷售？2.銷售人員的級別3.專業(yè)性4.開始接觸5.評定機(jī)會6.控制項(xiàng)目7.逾越障礙8.結(jié)束第二單元：如何設(shè)定競爭戰(zhàn)略1.SWOT分析自身與競爭對手2.三種進(jìn)攻策略3.二種防守策略第三單元：如何通過電話進(jìn)行有效銷售1.如何打陌生電話？2.陌生電話的七個(gè)原則3.如何通過電話有效傳遞銷售信息

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銷售之“鷹”—銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(二天)   11.14

《銷售之“鷹”》——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊(duì)之長第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述1.什么是團(tuán)隊(duì)？2.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成3.銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)4.群體是什么？5.銷售團(tuán)隊(duì)對個(gè)體的四個(gè)影響6.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段7.成為合格的銷售領(lǐng)軍人物選才篇：甄選銷售之鷹第二單元：認(rèn)識銷售1.你的銷售人員是哪個(gè)級別？2.最需要的銷售人員3.不同階層對銷售的認(rèn)識4.

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營造高效團(tuán)隊(duì)課程提綱   11.14

《營造高效團(tuán)隊(duì)》課程目標(biāo)：企業(yè)生存和發(fā)展依靠的是人，是團(tuán)隊(duì)。通過本課程在了解團(tuán)隊(duì)的基本概念的基礎(chǔ)上，掌握團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)的發(fā)展階段以及不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，有效地選擇和管理團(tuán)隊(duì)的角色。在團(tuán)隊(duì)成員有沖突時(shí)應(yīng)該如何處理，以及掌握與團(tuán)隊(duì)成員之間高效的溝通技巧。幫助企業(yè)打造出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。課程對象：本課程適用于總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理課程提綱：第一單元：團(tuán)隊(duì)概述1.團(tuán)隊(duì)由哪些要素

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雙贏談判(二天)   11.14

《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干、采購

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雙贏談判課程提綱(二天)   11.14

《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。課程

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雙贏談判課程提綱(一天)   11.14

《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。課程

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提升銷售競爭力   11.14

《提升銷售競爭力》課程目標(biāo)：銷售競爭力并不簡單地指銷售人員個(gè)人的銷售技能的提升，銷售競爭力從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)對“銷售”的認(rèn)識開始，一直具體到具體項(xiàng)目的跟進(jìn)，覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團(tuán)隊(duì)的歷煉和管理、銷售人員的培訓(xùn)與激勵(lì)、銷售大項(xiàng)目的掌控等全方面的內(nèi)容。通過以上各個(gè)方面全面提升企業(yè)的銷售競爭能力。本課程幫助你煥發(fā)包括銷售主管在內(nèi)的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的活力，真正通過

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問題員工管理   11.14

問題員工管理第一單元：問題員工防范1.你手下有這樣的員工嗎？2.S路徑—員工投入和敬業(yè)的保障3.員工關(guān)系管理中的分工4.提升員工的滿意度、敬業(yè)度和忠誠度第二單元：管理好你的上司1.信任是管理的關(guān)鍵2.掌握上司的心理3.與上司相處的八象原則4.獲得上司的信賴第三單元：如何管理問題員工1.了解部屬的層次2.“問題”員工的管理方法3.提高部屬工作成效4.善于與部屬

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區(qū)域管理實(shí)戰(zhàn)   11.14

課程提綱：《區(qū)域管理實(shí)戰(zhàn)》——時(shí)間兩天第一單元：分公司運(yùn)營管理1.區(qū)域市場運(yùn)做2.市場競爭的五種策略3.重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)該如何跟進(jìn)？4.區(qū)域經(jīng)理的時(shí)間管理5.你會看財(cái)務(wù)報(bào)表嗎？6.服務(wù)營銷7.長期競爭優(yōu)勢的取得第二單元：管理成敗關(guān)鍵1.CEO十誡2.績效管理概論3.應(yīng)該如何做決策4.管理者必備的五項(xiàng)基本技能5.管理關(guān)鍵——信任第三單元：人才的選拔和激勵(lì)1.人力資源

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全面提升執(zhí)行力(二天)   11.14

《全面提升執(zhí)行力》課程目標(biāo)：一百多年前紐約證交所選取了11家公司作為道瓊斯指數(shù)股，一百年后的今天唯獨(dú)GE通用電器公司還位列其中。在今天的商業(yè)環(huán)境中，要想取得成功，企業(yè)必須擁有一種全新的領(lǐng)導(dǎo)理念。新型領(lǐng)導(dǎo)者們必須學(xué)會創(chuàng)造、激發(fā)和維系一個(gè)整合型的商業(yè)企業(yè)。執(zhí)行是任何企業(yè)當(dāng)前面臨的最大問題。執(zhí)行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技

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