影響力銷售

  培訓講師:朱小明

講師背景:
◇富爾教育集團總裁◇搜狐網(wǎng)絡(luò)公司特聘職場發(fā)展顧問◇中國石油、西門子等特聘企業(yè)教練◇北京時代光華、清華總裁班特聘講師◇中國中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究院研究員◇美國LIFESPRING、NLP認證教練朱小明老師是一位極具原創(chuàng)力的培訓講師,提倡中學為體、 詳細>>

朱小明
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影響力銷售詳細內(nèi)容

影響力銷售
課程大綱:

  **講 銷售與夢想
  1、為什么要做銷售?
  2、沒有卑微的銷售,只有卑微的銷售心態(tài)
  3、銷售:銷什么?售什么?
  買賣:買什么?賣什么?
  4、人類行為的基本動機是什么?
  5、下手的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。

  第二講 具營銷力銷售人員的自我六
  1、我是誰?
  2、我要和你談什么?
  3、我要談的,對客戶有什么好處?
  4、如何證明我說的是真的?
  5、客戶為什么要向我買?
  6、客戶為什么現(xiàn)在要向我買?

  第三講 具影響力銷售人員的黃金心態(tài)
  1、超越自我的設(shè)限:一視同仁的平等心
  2、沒有失敗,只有暫未成功的積極心態(tài)
  3、主動為他人創(chuàng)造價值
  4、情緒的控制

  第四講 具影響力銷售人員的專業(yè)至上
  1、讓自己成為產(chǎn)品講師
  2、讓自己成為公司的形象大使
  3、讓自己成為行業(yè)內(nèi)的風向標
  4、讓自己成為客戶可信賴的咨詢顧問

  第五講 具影響力銷售人員的溝通原則
  1、移情聆聽,站在客戶的立場
  2、重復(fù)客戶的話,確認客戶的需求
  3、理解“客戶永遠都是對的”
  4、不演繹,不假設(shè)客戶的需求真相
  5、求同存異
  6、溝通的方向是假定成交
  案例:巴頓將軍的故事、哈佛教授的演講等

  第六講 具影響力銷售人員的忠誠客戶的培養(yǎng)
  1、服務(wù)超出客戶的預(yù)期
  2、承諾必達
  3、用語承擔責任而贏得客戶的信賴
  4、案例分析及實戰(zhàn)演練
  案例:“愚蠢”的銷售員、索尼公司的24小時等。

  第七講 銷售實戰(zhàn)模擬
  1、不可能完成的任務(wù)
  2、建造成功大廈
  3、分享、點評

 

朱小明老師的其它課程

共贏溝通力   01.01

課程大綱:  講溝通模式導(dǎo)入  1、溝通是一種態(tài)度  2、溝通是一個過程  3、溝通的種類  4、個人溝通模式的檢驗  訓練方式:講座二人對話游戲  第二講自我溝通  1、改進自我概念  2、感知  第三講溝通是負責任  1、溝通的責任  2、負責任的溝通模式展示  第四講溝通是一個創(chuàng)造共贏結(jié)果的過程  1、共贏是溝通的目標  2、如何實現(xiàn)共贏的溝通  訓練

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課程大綱:  錯誤一:急于燒火和變革  1、新官上任三把“火”,火燒連營  2、革前任的命,急于動“人”  3、將紀律和流程當歷史劇烈改變  錯誤二:培養(yǎng)親信  1、遠近親疏區(qū)別對待  2、扶植小圈子勢力,制造對立  3、打擊前任舊部,引發(fā)團隊恐慌  錯誤三:輕諾寡信  1、隨便應(yīng)承部屬,急于承諾領(lǐng)導(dǎo)  2、兌現(xiàn)不了承諾時,不主動承擔責任  3、對員工的承諾

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  高效執(zhí)行力課程大綱:  一、執(zhí)行力文化  1、什么是執(zhí)行力?有結(jié)果就是有執(zhí)行力!  2、執(zhí)行力文化帶來的區(qū)別  3、執(zhí)行力方向:創(chuàng)造價值  二、執(zhí)行力動力系統(tǒng)  1、用事業(yè)驅(qū)動員工——實現(xiàn)真正的自動自發(fā)  ——員工對工作價值有多大認同,就有多大的工作努力。  ——員工對企業(yè)愿景有多大認同,就有多大工作動力。  ——事業(yè)=相同的價值觀價值實現(xiàn)愿景一致  2

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課程大綱:  部分九型人格的概述  1、九型人格的起源  2、人格與真我的關(guān)系  3、腦、心、腹三中心的探索  4、九型人格立論的基礎(chǔ)  5、學習九型人格的禁忌  第二部分九型人格的識別和區(qū)分  1、每個型格的性格解析  2、每個型格的性格變化  3、九型人格的自我認知  4、對號入座---參加者表白自己的型號  第三部分九型人格在工作中的應(yīng)用  1、九型人

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如何讓你的決策深入人心?如何復(fù)制你的思想?如何訓練員工的能力?如何有效的激勵員工達成目標?這是一個人本管理的時代,也是需要智慧管理的時代。-------------------------【課程精髓】一、人類三個時代管理的變遷1、農(nóng)業(yè)時代的管理模式——經(jīng)驗管理2、工業(yè)時代的管理——流程與品質(zhì)管理3、知識經(jīng)濟時代的管理——人本管理二、領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧1、對你

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一、執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力?2、行動創(chuàng)造結(jié)果二、執(zhí)行力動力系統(tǒng)(一)執(zhí)行力的四大心態(tài)——推卸責任,就是原地踏步,就是拒絕成長。——解決問題,就是負責任?!г构揪褪浅鲑u自己?!硎芰耸杖牒蜆s譽,也要承擔相應(yīng)的責任和委屈。(二)執(zhí)行力的前提絕對服從(三)執(zhí)行力的兩個關(guān)鍵1、先用心2、后用腦認真,聰明第二。(四)執(zhí)行力的三個策略1、敢做2、速度快3、結(jié)

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一、狼性執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力?※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。對于狼,奔跑不是問題,也不是目的,唯一的目的就是要吃到羊肉!對于我們,努力不是問題,也不是目的,唯一的目的就是要做出結(jié)果!2、什么是有結(jié)果?※有結(jié)果不是做了,而是做到位了。對于狼而言,伺機而待、長時間的奔跑,把羊撲倒不難,難就難在那致命一口要準!對于我們而言,長時間的負荷與努力不是問題,難就難在走了9

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《團隊王國》   01.01

一、團隊王國的基本認知1、團隊與團伙的區(qū)別是什么?※共同的愿景※彼此的信任※和諧的團隊氛圍2、團隊王國8種角色是什么?※領(lǐng)導(dǎo)者※實干者※協(xié)調(diào)者※監(jiān)督者※推進者※完美者※創(chuàng)新者※信息者3、為什么需要團隊?※情感溝通的需要※安全感的需要※智力支持的需要二、團隊王國的精神1、強大的凝聚力※有歸屬感,讓團隊成員感受到接納、尊重和愛;※有自豪感,讓團隊成員在家里有底氣

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部分執(zhí)行力文化基本認知1、什么是執(zhí)行力?※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。2、什么是有結(jié)果?※有結(jié)果不是做了,而是做到位了。3、誰來執(zhí)行?※高層執(zhí)行戰(zhàn)略※中層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)※基層執(zhí)行任務(wù)第二部分執(zhí)行力系統(tǒng)一、政治合格1、思想統(tǒng)一※統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提※統(tǒng)一思想就是認可并與企業(yè)文化保持一致※統(tǒng)一思想就是和團隊保持行動一致2、堅定的目標※清晰自己的目標※激發(fā)自己的動力※克服身

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《員工精神》   01.01

1、像老板一樣思考※清晰自己想要什么,激發(fā)內(nèi)在動力※做自己人生的總經(jīng)理,掌控自己命運※你在為誰而玩?讓每一天都有價值2、積極狀態(tài)※積極樂觀,轉(zhuǎn)換思維,釋放正能量※停止抱怨,抱怨就是出賣自己的身體和靈魂※用建議替代抱怨,用改善替代批評3、沒有借口※結(jié)果,理由第二;※找借口就是允許自己原地踏步,就等于職場“自殺”;※不為失敗找借口,只為成功找方法;4、敢于負責※

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