低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容
低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
《低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》課程簡(jiǎn)介
促銷(xiāo)，促銷(xiāo)，一促就銷(xiāo)，大促大銷(xiāo)，小促小銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)，促銷(xiāo)成了企業(yè)揮之不去的
怪圈。但在促銷(xiāo)日益同質(zhì)化的今天，促銷(xiāo)的效果卻越來(lái)越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷(xiāo)投入大，但收獲小的狀況？
您的企業(yè)是否促銷(xiāo)缺乏合理的設(shè)計(jì)，以致虎頭蛇尾？
您的企業(yè)是否促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性，而導(dǎo)致促銷(xiāo)效率低下？
您的企業(yè)是否促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新，以致很多費(fèi)用打了水漂？
…………
本課程通過(guò)低成本促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法，全面展示了低成本促銷(xiāo)策劃的
流程、要點(diǎn)，教會(huì)作為企業(yè)策劃人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷(xiāo)更有效果，從
而好鋼用刀刀刃上。
《低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)目的
1. 了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用。
2. 掌握低成本促銷(xiāo)策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3. 學(xué)會(huì)低成本促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵原則。
4. 把握低成本促銷(xiāo)操作的策略與技巧。
《低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)要點(diǎn)
1. 促銷(xiāo)的概念
2. 促銷(xiāo)的分類(lèi)
3. 常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式
4. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5W2H原則
5. 低成本促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
《低成本促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》課程大綱
第一部分：促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷(xiāo)的概念及作用
二、促銷(xiāo)的分類(lèi)
三、低成本促銷(xiāo)策劃的5W2H法則
第二部分：促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2、確定促銷(xiāo)要素
3、實(shí)施促銷(xiāo)
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
二、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1、特價(jià)促銷(xiāo)
2、贈(zèng)品促銷(xiāo)
3、聯(lián)合促銷(xiāo)
4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
5、活動(dòng)促銷(xiāo)
6、路演促銷(xiāo)
7、現(xiàn)場(chǎng)演示
第三部分：低成本促銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷(xiāo)策劃
1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)
2、促銷(xiāo)要全員營(yíng)銷(xiāo)、全民動(dòng)員
二、促銷(xiāo)組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷(xiāo)，如何叫好又叫座？
1、針對(duì)性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷(xiāo)要系統(tǒng)。
4、堅(jiān)持差異化。
四、低成本促銷(xiāo)的系統(tǒng)性
1、促銷(xiāo)管理流程
2、促銷(xiāo)管理循環(huán)
五、低成本促銷(xiāo)的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足，如何作促銷(xiāo)？
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷(xiāo)商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷(xiāo)員管理：步步為營(yíng)步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
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