沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與建設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能提升
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與建設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與建設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能提升
《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
主講：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
課程簡(jiǎn)介
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，為何長(zhǎng)三江、珠三角大批大批的企業(yè)一蹶不振，甚至走向沒(méi)落與倒閉
的邊緣，是什么原因加速了這些地區(qū)企業(yè)的“死亡”？可是，在相同的市場(chǎng)境遇下，為何
一些品牌企業(yè)能夠屹立不倒，逆勢(shì)飛揚(yáng)？除了一些客觀的因素外，很大的一個(gè)方面，就
是品牌使然。注入品牌，可以讓一個(gè)企業(yè)起死回生，剝離品牌，可以讓一個(gè)企業(yè)轟然倒
塌，這就是品牌的力量?？墒裁词瞧放颇?？中國(guó)的企業(yè)在打造品牌方面存在哪些誤區(qū)，
中國(guó)的企業(yè)該如何一步步構(gòu)建自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷地實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，讓自己
的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷地得到強(qiáng)化和提升？這就是本次課程所要探討的話(huà)題。
只有品牌的，才是民族的，只有品牌的，只有持久的。沒(méi)有品牌，將是可怕的，沒(méi)有
品牌，將會(huì)使企業(yè)內(nèi)外交困，而難以做強(qiáng)做大。那么，如何提升和塑造企業(yè)品牌呢？
本次課程以新形勢(shì)下中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)的缺失、品牌打造誤區(qū)以及品牌規(guī)劃與構(gòu)建的
實(shí)施策略為授課主線，通過(guò)分組討論、頭腦風(fēng)暴、互動(dòng)游戲、案例講解等，旨在讓學(xué)員
明晰構(gòu)建品牌的要點(diǎn)，以及品牌策略實(shí)施的方法、步驟、技能及其技巧，為企業(yè)獲得良
好的品牌形象、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地奠定良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為拉升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
層次樹(shù)立一個(gè)嶄新的里程碑。
課程目標(biāo)
1. 了解什么是品牌，企業(yè)品牌打造的誤區(qū)
2. 掌握品牌定位、品牌命名、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的方法
3. 把握品牌決策的步驟及其策略
4. 學(xué)會(huì)品牌溝通的策略與技巧
5. 掌握品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的操作要點(diǎn)
6. 掌握品牌傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及其技巧
培訓(xùn)對(duì)象
? 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
? 銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
? 核心銷(xiāo)售人員等
培訓(xùn)形式
? 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
? 12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
前言：
從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺(jué)醒
第一講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？
一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向
3、有知名度，缺乏美譽(yù)度
4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？
二、品牌意識(shí)淡薄
鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)
3、沒(méi)有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無(wú)限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說(shuō)明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機(jī)心理嚴(yán)重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費(fèi)錢(qián)
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)
第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量
一、正確認(rèn)識(shí)品牌
從可口可樂(lè)前總裁的話(huà)，看品牌的魅力
1. 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內(nèi)容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標(biāo)
2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)也是全員營(yíng)銷(xiāo)？
3. 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費(fèi)者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點(diǎn)
4、品牌打造是多種組合手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建
第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建
引言：顧客品牌忠誠(chéng)度是最寶貴的市場(chǎng)資源
1. 成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責(zé)任+品質(zhì)+服務(wù)+文化+傳播
2、品牌的特征與種類(lèi)
3、品牌的四個(gè)功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競(jìng)爭(zhēng)者定位策略
√質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產(chǎn)品屬性
√啟發(fā)品牌聯(lián)想
√與標(biāo)志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標(biāo)市場(chǎng)策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨(dú)立隨意性的選擇策略
√當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略
3. 什么是品牌標(biāo)志？
4. 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的五大原則
5. 品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法
√文字和名稱(chēng)的轉(zhuǎn)化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構(gòu)建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱(chēng)決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
第四講：品牌溝通與品牌傳播
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開(kāi)始
2、溝通從感情開(kāi)始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗(yàn)
6、溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br />
√商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br />
√軟廣告?zhèn)鞑?br />
2、品牌的終端傳播
√助銷(xiāo)物料
√有獎(jiǎng)銷(xiāo)售
√免費(fèi)試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費(fèi)者傳播
√營(yíng)銷(xiāo)人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
√送貨上門(mén)
√消費(fèi)者回訪
√免費(fèi)安裝
√義務(wù)咨詢(xún)
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會(huì)展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例：可口可樂(lè)從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運(yùn)營(yíng)案例解析
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《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤(pán)規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
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《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)?，知變則勝案例：泰國(guó)正大食品是
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度的必由路徑4、服
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講師：崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的案例：差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師：崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤(pán)點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
講師：崔自三詳情
《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
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