營(yíng)銷系統(tǒng)突破   01.11

《營(yíng)銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營(yíng)銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營(yíng)銷。總裁的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷戰(zhàn)略決定的了公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。決定營(yíng)銷成敗的不是公司員工營(yíng)銷技巧多么純熟，而是總裁營(yíng)銷思維的創(chuàng)新和高度。對(duì)產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對(duì)終端市場(chǎng)最了解的也不是一線營(yíng)銷員，而是老板與營(yíng)銷總監(jiān)。一線營(yíng)銷員的思維是點(diǎn)型的，營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷思維是面型的，而總裁的營(yíng)

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鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練   01.11

《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》課程大綱一、培訓(xùn)時(shí)間:1天二、授課人：霍清臣老師三、主題：《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》四、參與聽(tīng)課人員：中高層管理人員五、課程目的：讓學(xué)員理解執(zhí)行力的真正含義是什么，找到影響企業(yè)執(zhí)行的關(guān)鍵因素所在，并找到提升執(zhí)行力辦法，從而提高工作效率，打造一支高素質(zhì)的執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)。六、培訓(xùn)方法與特色：講授法、針對(duì)性練習(xí)、實(shí)際案例演練相結(jié)合；講師引導(dǎo)、學(xué)員參與

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銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破   01.01

《銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破》課程大綱一、培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)二、主講：霍清臣老師三、主題：銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破四、受眾：中基層銷售人員五、收益1、樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感2、運(yùn)用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系3、掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作4、運(yùn)用科學(xué)方法解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心5、自我訓(xùn)練靈活地運(yùn)用銷售技巧提高銷售業(yè)績(jī)6、將銷

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《營(yíng)銷贏在管理》   01.01

大綱：篇、營(yíng)銷管理的理解第二篇、營(yíng)銷管理體系具體內(nèi)容第三篇、如何開(kāi)展銷售管理第四篇、如何開(kāi)展市場(chǎng)管理第五篇、營(yíng)銷管理成功的秘訣篇營(yíng)銷管理的理解一、營(yíng)銷的定義二、如何理解營(yíng)銷管理第二篇營(yíng)銷管理體系的具體內(nèi)容第三篇如何開(kāi)展銷售管理銷售管理主要內(nèi)容有哪些？一、如何開(kāi)展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解2、計(jì)劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)二

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鍛造高效執(zhí)行力   01.01

前言：為什么制定目標(biāo)時(shí)信心十足，檢驗(yàn)結(jié)果時(shí)垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會(huì)議開(kāi)了一次又一次，決議總是難以真正實(shí)施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓(xùn)練一：案例診斷：小張辭職的故事現(xiàn)場(chǎng)討論：案例中3個(gè)人物誰(shuí)錯(cuò)了，錯(cuò)在哪里？訓(xùn)練目的：案例，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實(shí)工作中

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執(zhí)行力巔峰塑造   01.01

前言：為什么制定目標(biāo)時(shí)信心十足，檢驗(yàn)結(jié)果時(shí)垂頭喪氣為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？為什么會(huì)議開(kāi)了一次又一次，決議總是難以真正實(shí)施？為什么制度一大堆，大都是半途而廢？……訓(xùn)練一：案例診斷：小張辭職的故事現(xiàn)場(chǎng)討論：案例中3個(gè)人物誰(shuí)錯(cuò)了，錯(cuò)在哪里？訓(xùn)練目的：案例，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到執(zhí)行力低下在現(xiàn)實(shí)工作中

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領(lǐng)導(dǎo)力巔峰塑造   01.01

前言：何為領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵是什么1、領(lǐng)導(dǎo)重要的工作內(nèi)容是什么答案選擇案例分析討論2、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循的理念是什么？案例：李云的故事討論：案例中的人物誰(shuí)出了問(wèn)題該案例告訴我們哪些道理3、領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵職責(zé)是什么案例解析：領(lǐng)導(dǎo)畫(huà)圈的故事現(xiàn)場(chǎng)討論：該案例我們明白的道理是什么4、作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)保持怎樣一種心態(tài)小游戲：限時(shí)找答案這個(gè)游戲我們感悟了什么5、領(lǐng)導(dǎo)者如何當(dāng)一個(gè)好官

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營(yíng)銷贏在管理   01.01

篇營(yíng)銷管理的理解一、營(yíng)銷的定義二、如何理解營(yíng)銷管理第二篇營(yíng)銷管理體系的具體內(nèi)容第三篇如何開(kāi)展銷售管理銷售管理主要內(nèi)容有哪些？一、如何開(kāi)展目標(biāo)管理1、目標(biāo)的制定和分解2、計(jì)劃的控制和管理3、目標(biāo)完成的保證4、具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)二、如何開(kāi)展區(qū)域管理三、如何開(kāi)展過(guò)程管理1、客戶基本檔案2、客戶拜訪計(jì)劃3、銷售活動(dòng)管理4、銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5、推進(jìn)銷

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戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)突圍   01.01

篇、思考：營(yíng)銷總監(jiān)主要職責(zé)是什么第二篇、營(yíng)銷提升二十五要素1、定目標(biāo)、定戰(zhàn)略、定計(jì)劃、定組織、定團(tuán)隊(duì)2、定理念、定職責(zé)、定流程、定制度、定標(biāo)準(zhǔn)3、定薪酬、定考績(jī)、定機(jī)制、定技能、定產(chǎn)品4、定價(jià)格、定渠道、定推廣、定市場(chǎng)、定任務(wù)5、定資源、定模式、定打法、定執(zhí)行、定管理一、定目標(biāo)1、制定目標(biāo)的意義2、所制定的目標(biāo)必須具備的特征3、目標(biāo)管理的難點(diǎn)案例：山東某企業(yè)

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《高級(jí)談判技巧》   01.01

一、從3個(gè)案例來(lái)分析談判的實(shí)質(zhì)二、談判的定義和準(zhǔn)備三、談判的常用策略和注意事項(xiàng)1.報(bào)價(jià)的策略、案例2.讓步策略、案例3.拒絕策略、案例4.后通諜策略、案例四、談判的四個(gè)步驟五、談判開(kāi)場(chǎng)的六大策略1.案例分析2.模擬演練六、談判中場(chǎng)的五大策略1.案例分析2.模擬演練七、談判收?qǐng)龅牧蟛呗?.案例分析2.模擬演練八、談判常犯的錯(cuò)誤

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