營銷能力綜合能力提升

  培訓講師：馬超

講師背景：
馬超老師銀行金融保險培訓實戰(zhàn)講師東北師范大學法學專業(yè)、注冊心理咨詢師CICE高級壽險規(guī)劃師、LOMA財富管理師、4PS培訓師認證中國科學院心理研究所認證咨詢師、保險職業(yè)學院特聘講師華易易經(jīng)協(xié)會副會長曾任：中國工商銀行支行行長曾任：中國招商銀 詳細>>

馬超
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營銷能力綜合能力提升詳細內(nèi)容

營銷能力綜合能力提升

營銷能力綜合能力提升
第一講： 客戶需求分析
年齡分類客戶
資產(chǎn)分類客戶需求
高凈值客戶需求
十大風險點
案例分析： MDRT精英的成長之路
描繪愿景： MDRT夢想的愿景規(guī)劃
第二講： 遠程客戶維護/營銷
為什么要做遠程客戶管理
遠程客戶維護
遠程客戶營銷
第三講： 產(chǎn)品營銷綜合能力提升
標準化銷售流程
產(chǎn)品FABE話術模壓
電話營銷FABE
廳堂營銷FABE
產(chǎn)品話術模壓
新型標準普爾資產(chǎn)配置模型
帆船理念
4321·賬戶
短中長投資配發(fā)
基金銷售實務
資產(chǎn)配置的重要載體
保險銷售實務
高凈值客戶財富保障與傳承——法商思維
工具之法律解讀
1. 法定繼承
2. 遺囑繼承
3. 資產(chǎn)代持
4. 人壽保險
5. 家族信托
工具優(yōu)劣之比較
第四講： 高客大額保單+大額基金銷售實務
第五講： 產(chǎn)說會活動立項與客戶篩選
活動立項
客戶篩選
產(chǎn)說會銷售實戰(zhàn)操作

 

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