2024年這樣布局外貿(mào)讓業(yè)績裂變

《2024年傳統(tǒng)外貿(mào)冠軍新思維撩客攻略》
——B2B批發(fā)商和大型設(shè)備如何提高利潤增長
老板強則團隊強，老板慫則團隊也慫，老板富則團隊才富，老板倒閉則團隊失業(yè)，老板思變團隊才能改變，老板雄與世界則團隊雄與世界.....
第一天上午《海外批發(fā)商老板排查師訓練營》
這是業(yè)務(wù)人員和運營人員都必須掌握的知識點。
如何找到海外商家的老板/負責人？
開發(fā)客戶的核心是找到海外商家的負責人，如果你找到的都是對方的銷售電話Email那是沒用的。
Founder，Boss，Owner，CEO，COO，Director，Designer，purchasing mamager等人的fb，linkedin，ins，tiktok，vk，Skype，tele個人社媒賬號。
累計50多種方法
有了這些目標客戶負責人的社媒賬號，不僅可以有效激活客戶，還可以進一步挖掘這些負責人的好友人脈關(guān)系，這才是真正做好海外社媒B2B客戶開發(fā)的有效操作第一步。
第一天下午 《不會撩客的業(yè)務(wù)人員不是高級業(yè)務(wù)經(jīng)理人》
很多很多外貿(mào)人的工作方式都很傳統(tǒng)，導致把公司大量的意向客戶維護成了‘僵尸’關(guān)系，導致白白浪費了大量的公司詢盤。
很多外貿(mào)高手把一種高效跟單的技能稱作個人軟實力，和同行PK，如果你和他都懂產(chǎn)品都懂市場，那么PK就是相等的，客戶會在你們之間糾結(jié)，但是如果你能做到個性化、情感化，讓客戶對你更加印象深刻，處成朋友。這樣子，訂單大概率就會傾向你，因此一個業(yè)務(wù)做的好不好，其實跟個人軟實力有很大關(guān)系的。
所以，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員們一定要改變再改變。
1如何挖掘客戶100%感興趣的話題？
2如何挖掘不同客戶最致命的弱點？
3如何大量挖掘WhatsApp通訊錄客戶的生意人脈？
4如何大量挖掘alibaba采購商的生意人脈？
5如何大量挖掘已經(jīng)成交客戶的生意人脈？
6如何大量挖掘CRM里僵尸客戶的生意人脈？
7小公司如何成交超級大客戶采購訂單？
8“僵尸”的客戶如何有效激活？
9如何打開和客戶尬聊的僵局？
10如何讓拖延癥客戶快速下單？
11職場新手如何快速成為撩客達人？
12我通過撩客把僵尸客戶變成了1600多萬訂單；
13一個動作讓僵尸客戶關(guān)系恢復如“初戀”？
14如何讓采購經(jīng)理人批量的主動找你？
.......此處省略（被一百多個外貿(mào)總監(jiān)審核通過的100多個撩客妙招）。
對于已經(jīng)成交的大型設(shè)備訂單客戶和B2B批發(fā)商客戶，更需要客戶關(guān)系維護；不要年復一年日復一日的猴子掰玉米了，你是搞批發(fā)的不是搞零售的，為什么把80%的精力用在開發(fā)新客戶而丟掉老客戶，太可惜了......
所以，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員們一定要改變再改變。
第二天上午《B2B老板和經(jīng)理人IP打造的100個發(fā)帖模板》
如果前面的內(nèi)容屬于情感撩客，那么這個話題就是專業(yè)和內(nèi)容撩客攻略：
與其說客戶想找一個所謂的好產(chǎn)品，不如說客戶更想找一個靠譜的人。所以專業(yè)的人設(shè)很重要，你是否存在以下問題？
發(fā)帖沒人點贊沒評論怎么辦？
發(fā)私信不回怎么辦？
添加好友不通過怎么辦？
如何讓批量目標客戶主動添加你？
如何在別人的小組里做直播？
如何玩別人的小組里的暢聊室？
如何把自己打造成行業(yè)KOL？
......治療以上所有難題的解藥就是一個靠譜的人設(shè)（有用）。
一個高價值的B2B個人IP應(yīng)該從五個方面來體現(xiàn)：
一 B2B情感撩客發(fā)帖模板；
二 B2B產(chǎn)品撩客發(fā)帖模板；
三 B2B工廠撩客發(fā)帖模板：
四 B2B行情撩客發(fā)帖模板；
五 B2B動態(tài)撩客發(fā)帖模板；
......此處省略（100多個B2B發(fā)帖模板）。
重要提示：
C2C零售文案主打物美價廉，但B2B客戶最關(guān)注的肯定不是物美價廉。
很多老板安排運營人員維護公司主頁的帖子編輯工作，這是非常錯誤的行為，運營人員是團隊里最不懂產(chǎn)品/不懂客戶/不懂行情的，所以導致了發(fā)布的內(nèi)容根本無法得到B2B批發(fā)商們的認可和關(guān)注。怎么辦才合理呢？
個人IP的重要性，還取決于三點：
第1點，和目標客戶互動的時候，對方會認為你是什么樣的人；
第2點，如果你已經(jīng)有了幾百個幾千個關(guān)注過你的人（包括點贊的評論的關(guān)注的收藏的甚至長時間瀏覽的），你怎么進一步影響他們？唯一做法就是持續(xù)性的發(fā)布對方感興趣的話題呀。
第3點，堅持這樣做，就可以讓賬號持續(xù)性圈粉，變成達人賬號了。
第二天下午 海外社交媒體團隊的營銷布局《老板說》
老板強則團隊強，老板慫則團隊也慫，老板富則團隊富，老板思變團隊才能改變，老板雄與世界則團隊雄與世界，老板倒閉則團隊失業(yè).......
很多人說B2B外貿(mào)就是傳統(tǒng)外貿(mào)，所以拓客和營銷思路也確實太傳統(tǒng)，如何破局？
老板和經(jīng)理人是銷售型，團隊的行為就是銷售銷售逼單逼單，老板和經(jīng)理人是撩客思維，團隊肯定有很多情感營銷高手。
所以，團隊要改變，一定是老板和高管帶頭先改變。
1 老板說：如何只用了一招讓業(yè)績裂變式增長？
2 老板說：不會投放社媒廣告的運營肯定不是高級運營？
3 老板說：不會撩客的業(yè)務(wù)人員不是高級業(yè)務(wù)人員？
4 老板說：大部分B2B都在錯誤的運營TIKTOK？
5 老板說：到底什么人才最適合打造IP達人？
6 老板說：老板靠運營人員打造公司IP流量是錯的？
7 老板說：運營人員做的哪些無效工作？
8 老板說：社媒運營人才如何面試/如何考核？
9 老板說：異向思維提高核心競爭力的四種方法？
10 老板說：大部分企業(yè)官網(wǎng)都存在的邏輯錯誤？
11 老板說：如何打造海外社交媒體的賬號矩陣營銷？
12 老板說：如何組建海外社媒營銷第一梯隊小組委員會？
13 老板說：如何設(shè)立海外社媒營銷三個階段的發(fā)展目標？
14 老板說：如何儲備展會圈粉的社交思維的落實方案？
15 老板說：沒有統(tǒng)一布局，業(yè)務(wù)人員是玩不好社媒的
16 老板說：未來的營銷思路就是如何做到海量曝光？
17 老板說：未來的品牌思路就是如何做到海量曝光？
18 老板說：未來的拓展海外市場和拓展省份思路一樣
19 老板說：提升企業(yè)影響力 PK 培養(yǎng)人員能力？
20 老板說：小目標做工廠/中級目標小工廠大貿(mào)易；
21 老板說：做外貿(mào)的終極目標是做供應(yīng)鏈整合出海平臺。
本課件核心關(guān)鍵詞：
1 改變，2 跳出固有思維，3社交思維，4 異向思維，5弱化賣產(chǎn)品，6 賣人設(shè)，7 賣模式，8 打造平臺，9資本變現(xiàn)。

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