《風雨同舟 共克時艱——疫情后銷售人員的成功之路》

  培訓講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復制專家顧問式銷售培訓導師澳洲南格斯大學（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師AACTP國際注冊培訓師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師新加坡引導師協(xié)會SPOT認證引導師浙江工業(yè)大學客座教授浙江大學、澳門科技 詳細>>

李俊
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《風雨同舟 共克時艱——疫情后銷售人員的成功之路》詳細內(nèi)容

《風雨同舟 共克時艱——疫情后銷售人員的成功之路》

風雨同舟 共克時艱
——疫情后銷售人員的成功之路
-7048507620課程背景
疫情蔓延，封城，給我們帶來無盡恐慌，疫情過后，后遺癥也在蔓延，消費者窩家不消費，如同冬眠期，置身于一片大沼，但是場地租金照交、員工工資照發(fā)的雙重壓力，舉步維艱！老板和管理者的信心不足，同時也在影響著銷售團隊，新冠病毒造成的心理創(chuàng)傷要比身體上的損傷更難以治愈，會持續(xù)更久！讓這些新一代銷售人員在疫情后真正認識自我、認識職場、認識職業(yè)化的力量，成為了目前企業(yè)不得不認真面對的實際情況。
本課程已為眾多不同類型企業(yè)新老銷售人員提供了內(nèi)部訓練，受到企業(yè)及學員的一致好評。幫助銷售人員在疫情后克服各種焦慮、疑惑的心理，完成從普通銷售到優(yōu)秀銷售，再到卓越銷售的角色轉(zhuǎn)換。
-7092955080課程目標
樹立正確觀念，做共克時艱的銷售人員
使銷售人員認知自身行為與企業(yè)的命運息息相關(guān)
強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤
找到行動力的來源-清晰的目標感，樹立更高的挑戰(zhàn)目標
幫助銷售人員逆境中如何保持狀態(tài)-決不放棄的執(zhí)著，提升抗壓能力
-68897538100課程對象
-688975293370銷售人員
課程時間
1-2天
-67500529845課程方式
授課（互動引導）
-70739019685課程大綱
第一部分 銷售工作的真正價值
?工作是什么?
?我為薪水工作, 更為價值工作
?把職業(yè)視作生命的一部分
?要想讓事情變好之前先要自己變好
?在付出服務中成長的心態(tài)！
?非凡的付出必有非凡的回報
?能力/付出和收入成正比
第二部分 銷售人員與公司的關(guān)系
?自己和公司的關(guān)系！是共贏關(guān)系
?公司是船，你在船上、與公司共渡難關(guān)，雙贏
?公司是你生存和發(fā)展的平臺
感恩是一種追求幸福的過程和生活方式
?珍惜當下的生活、珍惜身邊的人、珍惜你的工作平臺
?忠誠是一種職業(yè)生存基礎努力應對改變，剩者為王
第三部分 銷售人員要樹立信心
相信自己
相信團隊
相信公司
相信祖國
第四部分 銷售人員要充滿激情
疫情是如何消磨我們的銷售激情的？
沒有激情的銷售人員是什么感覺
激情是銷售工作的靈魂
點燃自己對銷售工作的激情
激情讓你成就自我
將激情傳遞給別人
熱情是銷售工作的最大動力
熱愛工作，與自己的工作談戀愛
練習：銷售人員保持工作激情的方法？
人生逆境的四個層次
何為逆商
思考：如何提高逆商，克服銷售工作中遇到的挫折？
第五部分 銷售人員要結(jié)果導向
銷售人員要的結(jié)果是什么——完成公司下達的銷售目標
個人目標與組織目標的結(jié)合管理
有效制定個人工作目標
與自己簽合同---擬訂行動計劃
思考：如何減少在工作中浪費時間的行為？
自覺主動思考?思考：我們應該如何找到疫情后提升業(yè)績問題的方法？
頭腦風暴法（針對企業(yè)案例，工具運用與演練）
魚骨圖法（針對企業(yè)案例，工具運用與演練）
第六部分 銷售人員要控制成本
小氣有理
利潤依賴每一位銷售人員的意識
零基思維：降成本不降產(chǎn)出
另一種成本優(yōu)勢：不降成本產(chǎn)出最大化
思考：如何在銷售工作中的控制成本？
（全文完）

 

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