《系統(tǒng)營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師：余永平

講師背景：
讓產(chǎn)品好賣，讓客戶好買余木老師——營(yíng)銷管理專家余木老師資深營(yíng)銷操盤手職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)中國(guó)十強(qiáng)講師20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)為深度合作公司整體操盤營(yíng)銷發(fā)展為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗為眾多知 詳細(xì)>>

余木
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《系統(tǒng)營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容

《系統(tǒng)營(yíng)銷》

系統(tǒng)營(yíng)銷
課程大綱：
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)
案例一、我們?cè)趺茨模?br /> 案例二、不急著裝
討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問(wèn)題？
企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷問(wèn)題
營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
營(yíng)銷渠道系統(tǒng)
營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)
營(yíng)銷配套系統(tǒng)
營(yíng)銷合作系統(tǒng)
營(yíng)銷時(shí)代10大轉(zhuǎn)變：
從隨性營(yíng)銷到系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷
從價(jià)格營(yíng)銷到整體價(jià)值鏈營(yíng)銷
從被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷
從獨(dú)家營(yíng)銷到合作營(yíng)銷
從線下營(yíng)銷到線上線下一體營(yíng)銷
從淺層營(yíng)銷到深度營(yíng)銷
從市場(chǎng)營(yíng)銷到關(guān)系營(yíng)銷
從廣告促銷到二線營(yíng)銷
從專員營(yíng)銷到全員營(yíng)銷
從業(yè)務(wù)營(yíng)銷到顧問(wèn)營(yíng)銷
三、營(yíng)銷以什么方式開展合適：
體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)什么：
1) 產(chǎn)品營(yíng)銷——服務(wù)營(yíng)銷——體驗(yàn)營(yíng)銷
文化營(yíng)銷如何實(shí)操：
感性營(yíng)銷如何促成：
品牌營(yíng)銷如何拉動(dòng)：
事件營(yíng)銷全城熱議：
懸念營(yíng)銷讓客戶想念：
互動(dòng)營(yíng)銷互動(dòng)產(chǎn)值：
聯(lián)想營(yíng)銷聯(lián)接心靈：
四、營(yíng)銷渠道如何做透：
廣告營(yíng)銷如果經(jīng)濟(jì)有效？
電話營(yíng)銷如何有效持續(xù)？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大襲如何把握？
小區(qū)營(yíng)銷如何做成做精？
店面營(yíng)銷如何有效成交？
會(huì)議營(yíng)銷如果把控效果？
關(guān)系營(yíng)銷開拓哪些關(guān)系？
全員營(yíng)銷如果落地執(zhí)行？
五、營(yíng)銷組合：
1、品牌、營(yíng)銷、促銷、推銷相結(jié)合
2、整體營(yíng)銷和單點(diǎn)營(yíng)銷相結(jié)合
3、長(zhǎng)期營(yíng)銷和短期促銷相結(jié)合
4、主題營(yíng)銷和營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合
5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結(jié)合
客流的內(nèi)外營(yíng)銷系統(tǒng)
1、內(nèi)營(yíng)銷
1) 客資管理
2) 跟進(jìn)系統(tǒng)
3) 實(shí)戰(zhàn)演練
4) 競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制
2、外營(yíng)銷
1) 營(yíng)銷規(guī)劃（工作年歷）
2) 營(yíng)銷主線 主題
3) 營(yíng)銷模式組合
大會(huì)銷＋小店銷——總經(jīng)理
電銷＋信銷＋區(qū)拓——營(yíng)銷／市場(chǎng)經(jīng)理
網(wǎng)銷＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理
工銷＋樣板間——工程經(jīng)理
回頭單——各中層經(jīng)理
營(yíng)銷規(guī)劃組合拳
七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問(wèn)題
1、客資不足（儲(chǔ)備意向客戶不多／本月上門客戶不足／回頭客不足）
2、客資不高（客戶分析／做準(zhǔn)備判斷／深度公關(guān)）
3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷／信銷／書銷／期銷／網(wǎng)銷／區(qū)拓／會(huì)銷／店銷／公
共／廣告／工地／回單／樣板間營(yíng)銷）
信息－節(jié)日問(wèn)候／營(yíng)銷／老客戶維護(hù)／知識(shí)性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）
4、話術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計(jì)話術(shù)／實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）
5、挖掘客戶時(shí)間分配不好（準(zhǔn)備的時(shí)間／協(xié)調(diào)時(shí)間／細(xì)節(jié)時(shí)間／私事時(shí)間）
6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費(fèi)不會(huì)投（投放掌握的度／給老板理由）
7、價(jià)格高客戶不敢來(lái)（報(bào)價(jià)拆分）
8、品牌影響力不夠（營(yíng)銷規(guī)劃）
9、客戶消費(fèi)觀念低（有錢沒理念的客戶才是我們的挖掘客戶）
10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠
11、客戶不著急
12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)勢(shì)（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況）
13、營(yíng)銷效果不好
八、增加客流的十種策略
1、整合資源——收集名單 客戶分類 找資源
2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶知道
3、活動(dòng)營(yíng)銷——店銷／洽銷／會(huì)銷／電銷／網(wǎng)銷／信銷／書銷／期銷 找理由來(lái)
4、深度外銷——工地營(yíng)銷／樣板間營(yíng)銷／小區(qū)深度營(yíng)銷 找終端優(yōu)勢(shì)
5、促銷模式——常促節(jié)促 不促話術(shù) 找買單理由
6、銷售模式——開創(chuàng)屬于你不可取代獨(dú)特銷售模式 找優(yōu)勢(shì)差異
7、深度公關(guān)——全員營(yíng)銷 售樓物業(yè) 找準(zhǔn)人脈即有錢脈
8、增回頭客——增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠(chéng)度 找老客戶服務(wù)
9、挖掘潛在——加強(qiáng)談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶 找可能性
10、承諾保證——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證 找平衡 減少抗拒

 

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【魅力邀約開發(fā)高手】業(yè)務(wù)邀約開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧課程介紹如何成為邀約高手？如何客流穩(wěn)定不斷？如何提高客戶有效率？如何讓自己業(yè)績(jī)1年等于別人3年？掌握【魅力邀約開發(fā)高手】課程，就掌握了客流成交！你的邀約是不是就為來(lái)客戶？你的開發(fā)是不是就為完成客流指標(biāo)？邀約，不僅為客流，還要為簽單！【魅力邀約開發(fā)高手】課程，不僅讓客戶主動(dòng)來(lái)，還提高簽單率！你是不是總是問(wèn)客戶什么時(shí)候過(guò)來(lái)

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