《新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)》課綱

營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時(shí)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤(rùn)倍增
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、靠個(gè)人、靠老板來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了
新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤(rùn)、從突破營(yíng)銷(xiāo)思維到構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)只有兩個(gè)功能：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余活動(dòng)則都是成本
為什么還要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
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我企業(yè)也做的很好，為什么還要學(xué)習(xí)，因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、消
費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢(shì)在變化。企業(yè)不得
不學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，做感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)還是科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)就看您了
您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
◆ 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不知道如何調(diào)整與突破
◆ 企業(yè)想開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手
◆ 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是不是只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了
◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉還是沒(méi)有市場(chǎng)
◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就，但營(yíng)銷(xiāo)精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信，但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙
◆ 中型企業(yè)活著最艱難，往上打不過(guò)大企業(yè)，往下競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小企業(yè)
◆ 品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直在做卻沒(méi)有太大效果
營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)告別亂做營(yíng)銷(xiāo)、瞎打、損害品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理
、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)
務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門(mén)
【培訓(xùn)時(shí)間】2天

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|營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對(duì)手半步 |
|第一部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局 |第二部分 |
|一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局 |企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的八大策略 |
|1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略 |一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 |
|難落地 |1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海 |
|破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟 |2、產(chǎn)品的三個(gè)層次 |
|1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具 |3、產(chǎn)品6大差異化策略 |
|2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法 |二、價(jià)格創(chuàng)新策略 |
|3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì) |1、定價(jià)要考慮的因素 |
|4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟 |2、定價(jià)的3大方式 |
|二、商業(yè)盈利模式困局 |3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略 |
|1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利 |三、渠道創(chuàng)新策略 |
|下降 |1、全渠道模式 |
|破局：企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建 |2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理 |
|1、八大盈利模式解析 |3、電商運(yùn)營(yíng)策略 |
|三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局 |4、高效渠道激勵(lì)策略 |
|1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造 |四、促銷(xiāo)創(chuàng)新策略 |
|誤區(qū) |1、走出促而不銷(xiāo)的誤區(qū) |
|破局：低成本打造和提升品牌28招式|2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略 |
|四、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化困局 |3、6大實(shí)效促銷(xiāo)技巧 |
|1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) |4、工具：促銷(xiāo)檢核評(píng)估表 |
|2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?！? |五、創(chuàng)新服務(wù)策略 |
|破局：什么是經(jīng)營(yíng)模式？ |1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值 |
|1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式 |2、服務(wù)5大原則 |
|2、找到自己的利基市場(chǎng) |3、服務(wù)5S法則 |
|五、營(yíng)銷(xiāo)管理困局 |4、營(yíng)銷(xiāo)的8大境界 |
|1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管 |六、客戶(hù)關(guān)系管理策略 |
|理 |1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——建立客戶(hù)檔案 |
|破局：1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管|2、客戶(hù)分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi) |
|理制度、 |3、不同客戶(hù)的管理策略 |
|3、系統(tǒng)考核制度 |4、6招鎖定漂移的核心客戶(hù) |
|六、企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）策劃力短板困局 |七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì) |
| |視頻：狼性 |
|1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng) |1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？ |
|2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào) |2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征 |
|破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜|3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具 |
|做策劃 |八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 |
|3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：嫁接營(yíng)銷(xiāo)施威力 |1、執(zhí)行不力的四大原因 |
|七、企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）人才困局 |2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則 |
|1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成 |4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具 |
|黃埔軍校 | |
|破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制 | |
|2、搭建公平、公正的用人平臺(tái) | |
|3、留住營(yíng)銷(xiāo)核心人才的8大方法 | |
|傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì) |
|只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才能保持企業(yè)利潤(rùn) |
|營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)策劃 |
|13年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷(xiāo)體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方|
|法 |

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