《企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略》課綱

《新常態(tài)、新突破、新格局——
新形勢下企業(yè)破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略》大綱
主講：崔自三


當(dāng)前，您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷?；蚶Щ螅?br /> ?
隨著中國經(jīng)濟下行趨勢漸顯，企業(yè)遭遇內(nèi)外困擾，內(nèi)部經(jīng)營動蕩，外部市場業(yè)績
缺乏增長？
?
在新的行業(yè)整合期，企業(yè)向左，市場向右，新的戰(zhàn)略如何制定，新的業(yè)績來源如
何尋找和提升？
?
后經(jīng)濟危機時代，企業(yè)如何抓住當(dāng)下內(nèi)外部主要矛盾，逆勢增長，妥善解決企業(yè)
面臨的各種問題？
?
在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的今天，企業(yè)如何巧妙“觸電”，通過開辟第二戰(zhàn)
場，來獲得市場業(yè)績的“又一春”？
?
在經(jīng)濟低迷，人心浮動的當(dāng)下，企業(yè)如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力
較強的一流狼性營銷團隊，來爆破市場，再創(chuàng)輝煌？
現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！
課程簡介
在全球經(jīng)濟一體化的今天，中國經(jīng)濟賴以增長的原有模式逐漸失效，經(jīng)濟增幅放緩，
中國經(jīng)濟發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型和升級，在此大背景下，企業(yè)如何調(diào)整與突破？
每個企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會面臨發(fā)展的“天花板”，或品牌重塑，或流程再造、或
團隊整合、或市場、或營銷，或人才，不一而足，這些瓶頸不突破，就會嚴(yán)重影響企業(yè)
的發(fā)展，讓企業(yè)徘徊不前，或業(yè)績下滑，團隊渙散，甚至瓦解，企業(yè)內(nèi)外交困，或許一
蹶不振，而走上不歸路。
本課程緊緊圍繞企業(yè)面臨的各種瓶頸或困局，通過對這些困局詳細(xì)剖析，探討破局的
路徑或方法，通過市場業(yè)績提升方法的講解，結(jié)合大量實例分析，對企業(yè)市場業(yè)績提升
的方向、模式、方法、技能、技巧等進(jìn)行互動闡述，讓學(xué)員系統(tǒng)掌握，為企業(yè)全面提升
市場業(yè)績，達(dá)到一個新的發(fā)展階段，奠定堅實的基礎(chǔ)，順利度過經(jīng)濟危機，再創(chuàng)市場新
的輝煌。
培訓(xùn)目標(biāo)
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了解企業(yè)各種瓶頸現(xiàn)狀及其產(chǎn)生的根源，以及正確認(rèn)識其對于企業(yè)及銷售團隊可能
帶來的負(fù)面影響。
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深度剖析問題產(chǎn)生根源，掌握企業(yè)破局的方法及工具，促進(jìn)企業(yè)自內(nèi)而外的自我蛻
變，鳳凰涅槃，獲得重生。
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掌握市場業(yè)績提升的路徑，通過方法的詳細(xì)闡述，學(xué)會如何在經(jīng)濟疲軟，市場不振
的情形下，快速提升業(yè)績。
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打造狼性營銷團隊，提升團隊的抗壓能力，更好地融入市場，在不利的境遇下，能
夠自我突破和調(diào)整，促進(jìn)目標(biāo)的快速達(dá)成。
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了解和掌握新的盈利模式，轉(zhuǎn)型和升級企業(yè)運營系統(tǒng)，規(guī)范管理，凝聚人心，化危
為機，全面提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。
培訓(xùn)對象
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董事長、總裁、副總裁、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總
監(jiān)/副總/總經(jīng)理
? 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
? 儲備銷售管理人員
培訓(xùn)形式
? 講授、演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、視頻教學(xué)等
培訓(xùn)時間
? 2天1晚，每天白天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時+3小時晚上沙龍
培訓(xùn)大綱

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？
3、實效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
案例：某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企業(yè)這樣做才賺錢
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認(rèn)識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅?！?br /> 2、企業(yè)缺少差異化，溢價能力差
破局：
1、什么是經(jīng)營模式？
2、選擇適合的經(jīng)營模式
3、找到自己的利基市場
案例：刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1. 搭建管理平臺
2. 規(guī)范管理制度
3. 嚴(yán)格考核制度
案例：聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認(rèn)識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
案例：夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機制
2、搭建公平、公正的用人平臺
3、留住核心人才的8大方法
案例：優(yōu)秀人才是這樣留住的


第二部分　快速提升業(yè)績的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
案例：4000元，成功打造百萬市場
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的3大方式
3、巧定價、漲價的策略
案例：漲價，漲出一片藍(lán)海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績的六化渠道管理
3、電商運營策略
4、高效渠道激勵策略
案例：某企業(yè)的34種渠道
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計策略
3、6大實效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評估表
系列案例：促銷如何做才有效
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營銷的8大境界
系列案例：服務(wù)創(chuàng)造忠誠度
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團隊
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團隊？
2、狼性團隊的特征
3、狼性團隊打造的3大工具
案例：華為的狼性管理
案例：加多寶團隊狼性
八、提升團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個工具
案例：某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)

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