《波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)》課綱

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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《波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)》課綱

波特五力分析模型運(yùn)用實(shí)務(wù)
講師：崔自三

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內(nèi)涵
五力分析模型的作用及運(yùn)用范圍
1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略
2、用于競爭戰(zhàn)略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環(huán)境
五力分析模型運(yùn)用及實(shí)踐
1、潛在進(jìn)入者的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價(jià)能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入
案例：華龍
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
2、買方侃價(jià)能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：具備出更低價(jià)格的能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：因?yàn)檫x擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰(zhàn)略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例：飛利浦
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
3、供方侃價(jià)能力
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：更好的抑制大賣家的侃價(jià)能力
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：更好的將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)移到顧客
集中戰(zhàn)略：進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高
案例：沃爾瑪
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
替代品的威脅
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能夠利用低價(jià)抵御替代品
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品威脅
集中戰(zhàn)略：特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例：高鐵VS航空
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
行業(yè)內(nèi)對手的競爭
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能更好的進(jìn)行價(jià)格競爭
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰(zhàn)略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例：海底撈
現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)
波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，現(xiàn)實(shí)中較難做到
2、認(rèn)為只有競爭，排斥了商業(yè)合作
3、行業(yè)的規(guī)模是固定的
五、運(yùn)用波特五力分析模型注意事項(xiàng)
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
考慮中國市場環(huán)境的差異性
系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達(dá)斯

 

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