《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃》

互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃
一、課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當下網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運營的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的重點：
在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；
大部分企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢；
微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點擊率；
以上三個問題是企業(yè)或個人實施網(wǎng)絡(luò)營銷希望迫切解決的問題，本課程正是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計的！
二、課程收益：
1、在信息過剩，注意力稀缺的今天，讓你的營銷市場人員寫出的文案內(nèi)容具備吸睛效應(yīng)；
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)軟文的撰寫方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)活動創(chuàng)意的技巧與策略；
3、讓你的營銷市場人員告別言不達意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產(chǎn)品賣點、不懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下真正的產(chǎn)品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網(wǎng)時代下最具戰(zhàn)斗力的市場營銷團隊。
三、授課對象：
1、企業(yè)新媒體部門人員；
2、企業(yè)市場營銷及中高級管理人員；
3、想要成為新媒體高級文案策劃
四、授課時間：2天（可調(diào)整為1天）
五、授課方式：
? 1、知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點；
? 2、知識掌握小組討論、小組演練化；
? 3、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；
六、課程大綱：
第一部分 診斷問題
一）現(xiàn)狀分析 ?
思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？
1、?企業(yè)的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；
2、?企業(yè)的營銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點提煉不精準、沒有創(chuàng)意、沒有策劃，甚至詞不達意，沒有任何營銷價值；
3、?互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；
4、?現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價值的創(chuàng)意策劃。
查找原因
【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！
1、?文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2、?營銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；
3、?文案創(chuàng)意過程沒有規(guī)劃；
4、?文案策劃的目標和定位不明確；
5、?文案創(chuàng)意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。
?研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認真閱讀案例1，請分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯誤？
第二部分 解決問題
一）策略技巧
思考：網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求
兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
兵法2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認同
兵法3：轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽
兵法4：從眾效應(yīng)——給他們一個跳板
兵法5：跨理論模式——循序漸進的說服客戶
兵法6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品
兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認識
兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
兵法10：實例VS數(shù)據(jù)——哪個會勝出
兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服
兵法12：重復(fù)和強調(diào)——讓顧客熟悉并記住你
兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！
兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由
兵法15：希望法則——購買未來原則
兵法16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事
兵法17：提問——要善用提問的力量
兵法18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力
兵法19：賣點比什么都重要——產(chǎn)品價值塑造是確立獨特的賣點
兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費者購買流程做內(nèi)容
兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費者心理做內(nèi)容
兵法22：軟文內(nèi)容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化
兵法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
研討：認真閱讀案例2，認真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時用到了以上那些兵法，用的是否恰當，如不恰當應(yīng)該怎樣改進？
二）確定目的
1、品牌塑造
2、活動宣傳
3、營銷推廣
4、公關(guān)活動
5、其它目的
三）做好規(guī)劃
1、文案內(nèi)容的定位
2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個維度：
2.1、效用規(guī)劃
2.2、來源規(guī)劃
2.3、題材規(guī)劃
2.4、風格規(guī)劃
2.5、形式規(guī)劃
2.6、投放時間規(guī)劃
2.7、切入角度規(guī)劃
2.8、投放渠道規(guī)劃
2.9、投放數(shù)量規(guī)劃
2.10、預(yù)期效果規(guī)劃
2.11、投入預(yù)算規(guī)劃
?研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文規(guī)劃。
3、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考
四）內(nèi)容生成
1、成功文案的6個元素
2、提煉獨特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容
2.1、概念是文案營銷的核心
2.2、提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個維度
2.3、評估產(chǎn)品概念的三個維度
2.4、如何將產(chǎn)品概念融進傳播內(nèi)容
3、內(nèi)容的標題、開頭、正文、結(jié)尾的撰寫原則
3.1、把產(chǎn)品的最大好處放在標題里
3.2、微營銷圖文標題設(shè)計的20個套路
3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
3.4、軟文開頭的4個撰寫方法
3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片
3.6、如何做好微營銷文案的結(jié)尾
4、微營銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃
4.1、如何定位你的微信內(nèi)容4.1.1、公眾號定位的2大法則
4.1.2、公眾號定位的6大方向
4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧
4.1.4、如何矯正定位不準的公眾號
4.2、微信昵稱和號碼的設(shè)定技巧
4.2.1、訂閱號取名的七個方法
4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學問
4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？
4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱
4.3、如何撰寫微信的簡介
4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則
4.5、如何設(shè)定微信自定義菜單
4.6、微信正文撰寫的秘笈4.6.1、所有的內(nèi)容一定要與定位匹配
4.6.2、內(nèi)容能短就不要長
4.6.3、有情懷的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上還是需要的
4.6.4、制作專題，是訂閱號品牌打造的利器
4.6.5、內(nèi)容編排輕重緩急的節(jié)奏，是事半功倍的殺手锏
4.7、微信廣告文案7大技巧
4.8、微信廣告?zhèn)鞑?大誤區(qū)
4.9、微信電商危機公關(guān)4大策略
4.10、如何做好微信的欄目策劃
研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文，包括標題、正文，并且為該企業(yè)策劃微信公眾號的內(nèi)容，包括欄目策劃、內(nèi)容發(fā)布等？
五）傳播擴散
1、吸引意見領(lǐng)袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)
5、引來大量旁觀者
6、撬動潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會群體
研討：根據(jù)資料，為以上資料中企業(yè)策劃軟文撰寫推廣方案！

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