房地產(chǎn)項目拆遷談判實戰(zhàn)培訓
房地產(chǎn)項目拆遷談判實戰(zhàn)培訓詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)項目拆遷談判實戰(zhàn)培訓
房地產(chǎn)項目拆遷談判實戰(zhàn)培訓
課程對象
房地產(chǎn)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕戰(zhàn)略投資部∕運營管理部∕營銷策劃部∕工程部∕項目部∕客服部
課程目的
全面掌握新形勢下地產(chǎn)項目拆遷談判的有效方法與策略，有效化解困擾房企拆遷談判的“死結”！
課程內(nèi)容
【課程簡介】
拆遷？拆遷！
拒不搬！要價高！釘子戶！上訪、示威，以暴對抗，以死相拼……
拆遷，是每個開發(fā)商幾乎都會面臨的最為頭疼的問題！
“中國式”拆遷為什么總在暴力和血淚中收場？“中國式”拆遷為什么總會引發(fā)輿論狂潮？
開發(fā)商為什么在付出高昂的時間成本、人工成本、補償成本的同時總是成為眾矢之的？
本課程中，房地產(chǎn)資深專家，清華、北大總裁班講師涂山青老師攜長期行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國房地產(chǎn)拆遷實際，全面剖析房屋拆遷中相關利益方的心理特征與規(guī)律，全程動作分解、實戰(zhàn)演練加案例分析和關鍵點提示，分析利弊，攻難克堅，深入探討新形勢下地產(chǎn)項目拆遷談判的有效方法與策略，助您打開視野，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，提高效率，幫您有效化解困擾房企拆遷談判的“死結”！
【學員對象】
房地產(chǎn)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕戰(zhàn)略投資部∕運營管理部∕營銷策劃部∕工程部∕項目部∕客服部
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標】
目標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目標3：掌握方法策略！
目標4：快速提升技能！
【課程時長】1天（或2天）
【視頻】從一則視頻導入思考：拆遷，我們應該怎么做？
一、“中國式”拆遷的常見問題
1．舊改常見問題分析
2．城中村改造常見問題分析
【案例1】
二、拆遷方式分析與拆遷補償法律法規(guī)
1．拆遷三大模式與三大拆遷方式分析
（1）拆遷三大模式分析
（2）三大拆遷方式分析
【案例2】
2．拆遷補償法律法規(guī)
（1）國家法律分析
（2）地方法規(guī)分析
3．開發(fā)商制定拆遷補償?shù)脑瓌t
【案例3】
三、拆遷談判“雙贏”法則及談判心理分析
1．談判中的“雙贏”法則利用
（1）什么是談判“雙贏”
（2）拆遷談判中“雙贏”的主要障礙有哪些
（3）拆遷談判中如何實現(xiàn)“雙贏”
（4）拆遷談判中的常見沖突及其化解
【案例4】
2．拆遷談判中的相關利益方基本分析
（1）開發(fā)商利益點分析
（2）地方政府利益點分析
（3）業(yè)主利益點分析
【案例5】
3．拆遷談判中業(yè)主“八大心理”分析
【案例6】
四、拆遷談判中的攻與守藝術
1．拆遷談判的戰(zhàn)術準備
（1）談判中的人員準備（談判組人員的構成、素質(zhì)及能力）
（2）談判中的場地準備
（3）談判中的道具準備
【案例7】
2．拆遷談判的開場、氣氛營造
（1）拆遷談判的開場藝術
（2）拆遷談判的氣氛營造要領
【案例8】
3．拆遷談判中的八大進攻藝術
（1）利益進攻藝術
（2）時間點進攻藝術
（3）羊群效應藝術
……
【案例9】
4．拆遷談判中的“防守藝術”
（1）談判業(yè)主常用的技巧分析
（2）談判中的守價藝術（3）談判中的時間點掌控藝術
……
【案例10】
5．有效破解談判僵局
（1）如何面對不同性格的對手
（2）談判中如何打破僵局
（3）談判中的忌諱
【案例11】
五、拆遷談判中“特殊對手”處理藝術
1．什么是“特殊對手”
2．“特殊對手”的處理原則
3．“特殊對手”的處理藝術
【案例12】
六、拆遷談判關鍵點提示
【綜合案例13】
七、總結與交流
課程結束。謝謝聆聽！
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