《銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧》

《銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)-----簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧》
————打造房地產(chǎn)銷(xiāo)售簽約風(fēng)控高手和談判專(zhuān)家
賀老師承諾：專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效。
（房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）
課程背景
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，O2O?的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們?cè)诰€上的快速發(fā)展，如何能在當(dāng)下的市場(chǎng)中生存，除了簡(jiǎn)單的提高提成比例，如何運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，打造高效的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售冠軍呢？
2018?年新的市場(chǎng)契機(jī)下，新一輪的房產(chǎn)政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人
員的銷(xiāo)售技能，同時(shí)也要關(guān)注簽約時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)把控，不斷提升談判技巧，打造房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高手，銷(xiāo)售冠軍必將脫穎而出！
課程收益
如何快速成為房產(chǎn)交易中的談判高手？
如何充分讓銷(xiāo)售冠軍掌握專(zhuān)業(yè)的簽約風(fēng)險(xiǎn)把控技能？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)
過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！
課程收益
◆樹(shù)立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；
◆打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；
◆提升電話營(yíng)銷(xiāo)技巧；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；
◆掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
◆實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
課程大綱
第一模塊：目標(biāo)管理
課前思考（互動(dòng)）：本次你參加學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么？
1、目標(biāo)管理定義
2、哈佛就目標(biāo)管理的研究
3、研討：有目標(biāo)就一定能做到嗎？
4、目標(biāo)分解法則
5、本次培訓(xùn)目標(biāo)和成果的?5?個(gè)建議
第二模塊：簽約風(fēng)險(xiǎn)把控
看圖（互動(dòng)）：通過(guò)圖片發(fā)現(xiàn)簽約存在的問(wèn)題？
1、簽約風(fēng)險(xiǎn)把控的意義
2、簽約風(fēng)險(xiǎn)把控五大系列
①“人”的風(fēng)險(xiǎn)
自然人主體
代理人
共有權(quán)人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風(fēng)險(xiǎn)
房屋權(quán)屬性質(zhì)
房改房
經(jīng)濟(jì)適用房
房屋是否存在權(quán)利限制
無(wú)房產(chǎn)證的房屋
③“合同”的風(fēng)險(xiǎn)
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)提示
防范措施
案例一、二
第三模塊：談判技巧
1、談判摸底三問(wèn)題
2、簡(jiǎn)介了解五個(gè)情況
3、談判的最佳時(shí)機(jī)
4、預(yù)約談判備件
5、談判前人員策劃
6、談判人員角色分配及目的
7、談判時(shí)間策劃
8、談判物料準(zhǔn)備
9、談判地點(diǎn)策劃及座位安排
10、談判收費(fèi)問(wèn)題
11、談判買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)心核心點(diǎn)
12、隔離談判
13、幫客戶做決定
14、預(yù)防反悔
第四模塊：網(wǎng)絡(luò)與微信營(yíng)銷(xiāo)
1、提升點(diǎn)擊量技巧
2、端口新鮮度和刷新
3、刷新注意事項(xiàng)
4、標(biāo)題
5、標(biāo)題圖
6、照片質(zhì)量的決定因素
7、點(diǎn)擊率總結(jié)
8、來(lái)電率總結(jié)
9、網(wǎng)絡(luò)端口有效經(jīng)營(yíng)
10、?微信營(yíng)銷(xiāo)?3?大優(yōu)勢(shì)
11、?個(gè)人微信營(yíng)銷(xiāo)技巧
12、?吸引客戶?6?大形式
13、?增加微信好友?6?大渠道
第五模塊：冠軍特質(zhì)
小故事分享
提問(wèn)：銷(xiāo)冠應(yīng)該哪些特質(zhì)呢？
1、“銷(xiāo)售”需要激情
2、激情被磨滅的?4?個(gè)原因
3、重燃激情三步走
①熱愛(ài)銷(xiāo)售、永葆熱情
②挑戰(zhàn)高目標(biāo)、給足自己動(dòng)力
③合理減壓、讓壓力變動(dòng)力
4、什么是養(yǎng)客
5、養(yǎng)客的原則
6、養(yǎng)客的步驟
案例：四年成交豪單
7、不斷學(xué)習(xí)
8、學(xué)習(xí)是一生要做的事情

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