文方《基金銷售專項(xiàng)技能提升》

《基金銷售專項(xiàng)技能提升》
時(shí)間：2天
主講：黃芳
課程收益：
了解公募基金市場(chǎng)現(xiàn)狀重塑銷售心態(tài)
帶領(lǐng)學(xué)員加固理解基金產(chǎn)品知識(shí)和特性
教會(huì)學(xué)員識(shí)別購(gòu)買基金的目標(biāo)客戶
詳細(xì)解讀基金推薦的方式：一次性推薦、基金定投
常用銷售基金的場(chǎng)景及不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷方式
課程提綱：
基金銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
基金產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀
基金銷售的信心從何而來
基金銷售的便利性VS專業(yè)性
基金在金融投資領(lǐng)域的地位和作用
證券投資基金產(chǎn)品知識(shí)及特點(diǎn)
與其他金融產(chǎn)品的差異（存款、集合理財(cái)、私募、信托、P2P）
基金銷售對(duì)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略意義
對(duì)基金銷售工作的認(rèn)識(shí)
每個(gè)客戶都是潛在客戶
任何階段都有適合客戶的產(chǎn)品
每一類型基金產(chǎn)品都有客戶需求和目標(biāo)客戶
基金銷售實(shí)戰(zhàn)及話術(shù)
銷售實(shí)戰(zhàn)一：一次性推薦
KYC目標(biāo)客戶
基金推薦的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
了解基金的性質(zhì)和基本運(yùn)作
基金公司背景和實(shí)力
基金經(jīng)理的實(shí)力和歷史業(yè)績(jī)
當(dāng)前行情認(rèn)購(gòu)申購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)
【通關(guān)練習(xí)】使用某基金作為練習(xí)，讓學(xué)員參與過程中體會(huì)銷售基金時(shí)必須學(xué)會(huì)查詢的資料及話術(shù)要素
銷售實(shí)戰(zhàn)二：基金定投
什么是基金定投
為什么要開展基金定投業(yè)務(wù)
低點(diǎn)買入可遇不可求
影響證券市場(chǎng)的因素?zé)o法預(yù)測(cè)
時(shí)間是燙平波動(dòng)的最好工具
分批投資均衡成本
定投的優(yōu)勢(shì)
分批投資，分散風(fēng)險(xiǎn)
長(zhǎng)期投資，積少成多
自動(dòng)捐款，省心省力
定投適合什么人群
上班族
月光族
普通家庭
沒時(shí)間看盤又不夠?qū)I(yè)的人
基金定投的投資技巧
基金產(chǎn)品選擇
定投頻率的選擇每次定投的購(gòu)買金額
買入與賣出時(shí)機(jī)
基金定投的誤區(qū)
如何止盈止損（不止損但要止盈）
【通關(guān)演練】針對(duì)定投以組為單位練習(xí)話術(shù)，對(duì)練，點(diǎn)評(píng)
五、不同場(chǎng)景下的基金營(yíng)銷技巧
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
環(huán)境布置及宣傳的方式
一對(duì)一講解時(shí)的注意事項(xiàng)
外拓營(yíng)銷
宣傳品制作及發(fā)放
營(yíng)銷活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)客戶引流
會(huì)議營(yíng)銷
目標(biāo)客戶特征分析
會(huì)議組織環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
會(huì)議營(yíng)銷后續(xù)工作
下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷
組織下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷的前提條件
關(guān)鍵人營(yíng)銷
下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)形象及粉絲基礎(chǔ)
信息傳播的途徑分析
如何在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布產(chǎn)品銷售信息
微信社群維護(hù)及營(yíng)銷
六、銷售演練
1、基金產(chǎn)品講解練習(xí)
2、選基練習(xí)
3、銷售話術(shù)及問題解答練習(xí)

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