客戶服務(wù)滿意度提升

  培訓(xùn)講師：田甜

講師背景：
田甜老師六年雅致國際素質(zhì)教育集團(tuán)副總經(jīng)理/專業(yè)講師兩年萬科地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理高端商務(wù)會所投資人吉利汽車北京國際車展培訓(xùn)講師國家電網(wǎng)職業(yè)素養(yǎng)類培訓(xùn)講師NMClabs職業(yè)素養(yǎng)類特約講師2011年中華小姐培訓(xùn)訓(xùn)練營特約講師一汽集團(tuán)營銷精英訓(xùn)練營特約講師 詳細(xì)>>

田甜
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客戶服務(wù)滿意度提升詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)滿意度提升


《客戶服務(wù)滿意度提升》 主講：田甜

課程對象：銷售人員、項(xiàng)目經(jīng)理、主管、客戶服務(wù)人員等

課程形式：理論講授40％，實(shí)戰(zhàn)演練15％，案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享35%，游戲、答疑10％

課程時間：1天

課程內(nèi)容：

1. 建立積極心態(tài)與服務(wù)意識——讓笑容從心發(fā)出
1、建立積極心態(tài)——心態(tài)是命運(yùn)的控制塔
A、你在為誰工作？
B、贏利來自于為企業(yè)創(chuàng)造價值
C、追求卓越的工作品質(zhì)
2、建立服務(wù)意識
A、什么是客戶服務(wù)
B、為什么要有服務(wù)意識
C、顧客是怎樣失去的
D、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
二、塑造專業(yè)“形象”禮儀 ------建立良好第一印象
1、外在形象及服飾的重要性
2、女性服務(wù)人員的細(xì)節(jié)要求
3、化妝注意事項(xiàng)
4、男性服務(wù)人員的細(xì)節(jié)要求
三、服務(wù)接待禮儀
1、展現(xiàn)精氣神：標(biāo)準(zhǔn)站姿、標(biāo)準(zhǔn)坐姿
2、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢
4、手位指示及手勢的含義
5、服務(wù)態(tài)度的展現(xiàn)：鞠躬禮
6、握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益
7、眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道
8、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心
9、服務(wù)流程演練
A、上門服務(wù)
B、服務(wù)部服務(wù)
三、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧
1、標(biāo)準(zhǔn)站姿
2、標(biāo)準(zhǔn)走姿
3、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢
4、手位指示及手勢的含義
5、鞠躬禮
6、握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益
7、眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道
8、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心
四、服務(wù)“語言”禮儀——從聲音中感受你的微笑
1、文明語言“三”要素
2、良好的聲音控制
3、接聽電話的禮儀
4、撥打電話的禮儀
5、掛斷電話的禮儀
6、用顧客喜歡的方式去說
7、追求卓越的服務(wù)
8、常用服務(wù)用語及忌語

五、客戶服務(wù)溝通技巧

1、觀察客戶心理的技巧

A、觀察顧客要求

B、觀察顧客的角度

C、顧客的五種性格分析及應(yīng)對技巧

? 老虎型

? 孔雀型

? 考拉型

? 貓頭鷹型

? 變色龍型

2、服務(wù)溝通的技巧

A、尊重顧客的技巧

B、有效溝通的提問技巧

C、有效溝通的傾聽技巧

D、準(zhǔn)確的表達(dá)

? 堅持正面的表達(dá)

? 運(yùn)用對方的語言

? 基于顧客利益的表達(dá)

? 坦陳自己的感受

? 怎樣對顧客說“不”

? 用“你可以……”代替“不”

六、處理“客戶投訴”的技巧

1、四種特殊顧客的應(yīng)對技巧

A、對自己有足夠認(rèn)識的人

B、思想頑固，反抗意識強(qiáng)，權(quán)威意識較強(qiáng)的人

C、極易感情用事的人

D、對人冷淡，多疑的人

2、處理投訴的七步法

A、微笑的說“對不起”

B、選擇合適的環(huán)境

C、與客戶促膝而坐

D、準(zhǔn)備筆記，收集信息

E、讓客戶發(fā)泄，認(rèn)真傾聽

F、“我非常理解”，充分道歉

G、處理建議



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順祝安好！
田甜


 

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