展會活動營銷策略

  培訓(xùn)講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導(dǎo)師英國威爾士大學(xué)MBA百度公司營銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔(dān)任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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展會活動營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

展會活動營銷策略

【王子璐課程大綱】

**章：展會活動營銷的解讀

一、展會活動營銷的產(chǎn)生

1、競爭激烈

2、渠道變化

3、消費者行為變化

二、展會活動營銷的分類

1、銷售貢獻(xiàn)度

2、品牌貢獻(xiàn)度

三、展會活動營銷與門店營銷的區(qū)別

1、市場

2、賽場

3、戰(zhàn)場

四、展會活動營銷的戰(zhàn)略體系

1、展會活動效果金字塔

2、【案例】XX品牌展會活動營銷效果

3、展會活動營銷的戰(zhàn)術(shù)體系


第二章：展會活動營銷的目標(biāo)制定

一、目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)

1、什么是展會目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)（實操演練）

2、PEST宏觀分析法

3、五力微觀分析法

4、市場地位分析法

5、SWOT分析法

二、基于不同類型活動的目標(biāo)設(shè)定

1、集客類活動

2、促銷類活動

3、體驗類活動

三、活動KPI目標(biāo)設(shè)定

1、展會活動營銷的三大KPI

2、歷史活動數(shù)據(jù)

3、當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)

4、當(dāng)前庫存

5、活動KPI目標(biāo)設(shè)定案例

四、目標(biāo)設(shè)定的三大流程

1、基層……目標(biāo)

2、中層……目標(biāo)

3、高層……目標(biāo)

五、目標(biāo)完成的保障

1、總目標(biāo)分解

2、時間目標(biāo)分解

3、人員目標(biāo)分解

4、產(chǎn)品目標(biāo)分解

5、大日程分解


第三章：展會活動前的有效集客

一、活動邀約策略

1、客戶的分類

2、邀約的話術(shù)

3、話術(shù)的重點

4、邀約的頻次


二、廣告宣傳策略

1、媒體

2、外場

3、DM單


第四章：展會活動中的有效成交

一、活動展臺氣氛提升

1、產(chǎn)品

2、美女

3、禮品

4、活動

5、造勢

二、活動現(xiàn)場快速成交

1、氛圍

2、認(rèn)同

3、短缺

4、權(quán)威

5、禮品

三、活動后的二次營銷

1、分析

2、跟蹤

3、傳播


第五章：展會活動營銷的內(nèi)促與外促管理

一、活動績效的制定

1、績效設(shè)定的目標(biāo)

2、績效設(shè)定的三大作用

3、績效設(shè)定的三大原則

4、績效設(shè)定的12大方法

二、活動有效的激勵

1、活動激勵的作用

2、激勵的動因分析

3、物質(zhì)激勵的四大原則

4、精神激勵的六大方法

5、負(fù)激勵的三大方法

三、活動有效的訓(xùn)練

1、活動訓(xùn)練的目標(biāo)

2、活動訓(xùn)練的四大誤區(qū)

3、活動訓(xùn)練的兩種組織策略

4、活動訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計的四大原則

5、活動訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計的結(jié)構(gòu)

6、活動訓(xùn)練者能力提升練習(xí)

四、外促的四大法則

1、免費的法則

2、貴的法則

3、占便宜法則

4、高口碑外促策略


 

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【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營銷策略關(guān)鍵詞：用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】市場營銷分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶開發(fā)/市場開發(fā)/市場分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方

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