業(yè)績提升價值鏈營銷技術(shù)

  培訓(xùn)講師:溫明

講師背景:
溫茗(溫明)老師頂層設(shè)計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導(dǎo)及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認(rèn)證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師深圳市投資 詳細(xì)>>

溫茗
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業(yè)績提升價值鏈營銷技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績提升價值鏈營銷技術(shù)

【課程特色】

現(xiàn)場根據(jù)自身案例剖析和課堂訓(xùn)練!

透過教練對話引導(dǎo)學(xué)員思考業(yè)績提升的邏輯思維!

流程化設(shè)計聚焦績效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法!

【課程對象】

營銷管理者、營銷總監(jiān)、營銷團(tuán)隊、銷售人員

【課程課時】2天(6小時/天)

【學(xué)習(xí)目的】

結(jié)合實際案例介紹業(yè)績高效提升的路徑,重點介紹績效價值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素,如何循序漸進(jìn)的實施落地,挖掘業(yè)績價值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績提升的方法,透過現(xiàn)場訓(xùn)練掌握具體的操作方法,并進(jìn)一步完善落地實施的系統(tǒng)。

【學(xué)習(xí)收獲】

(1)掌握業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的教練架構(gòu)和要素

(2)掌握業(yè)績提升價值鏈技術(shù)和實施方法

(3)掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法

【課程內(nèi)容】

一模塊 業(yè)績提升--績效因素

1. 業(yè)績提升的績效和績效因素

課堂研討:績效

2. 練習(xí):績效因素績效測評表


第二模塊 業(yè)績提升--成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者

1.營銷管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變

2.人的因素:開發(fā)業(yè)務(wù)人員的智慧

3.認(rèn)識營銷教練思維

4.教練對話--洞察整個營銷過程

聆聽能力 、 發(fā)問能力 、區(qū)分能力 、 回應(yīng)能力


第三模塊 業(yè)績提升--商業(yè)價值系統(tǒng)

1.業(yè)績目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)

2.業(yè)績價值鏈技術(shù)

3.業(yè)績落地教練架構(gòu)

業(yè)績提升、成本降低、效益改善 八步法

①確定目標(biāo)

SMART SPIN CUP

②看清事實

數(shù)據(jù)和事實、資源和能力、障礙和困難、機會和風(fēng)險、價值公式

③聚焦價值鏈

價值鏈和關(guān)鍵價值鏈、關(guān)鍵價值鏈潛力挖掘、FEBC法

④行動方案

5WIH法

⑤行動

TOTE法

⑥ 行動后跟進(jìn)

ABC跟進(jìn)法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

4.分組練習(xí)及總結(jié)


第四模塊 營銷體系保障

1、營銷管理體系

2、營銷管理體系成熟度


第五模塊 打開績效成長的空間--戰(zhàn)略和模式

1、營銷商業(yè)模式、架構(gòu)模式

2、營銷價值戰(zhàn)略


第六模塊 學(xué)員分享探討!




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