劉春朝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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劉春朝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元一：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的管理特點(diǎn) 案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn) 案例分析：典型業(yè)務(wù)代表的培養(yǎng)方式 銷售隊(duì)伍的管理程序和關(guān)鍵步驟 有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失 如何監(jiān)督和控制銷售代表的行為并使工作效能大化 單元二：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 專業(yè)測(cè)試與分析：銷售代表的需求分析 案例分析：經(jīng)典激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍中的應(yīng)用 典型銷售代表激勵(lì)方式的比較 案例分析：如何有效避免激勵(lì)過程中的負(fù)面效應(yīng) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)過程中的定位分析 案例分析：塑造銷售團(tuán)隊(duì)風(fēng)格
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培訓(xùn)內(nèi)容本課程遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，培訓(xùn)教學(xué)突出針對(duì)性、典型性、實(shí)用性，旨在培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的基層管理人員。學(xué)員學(xué)完該課程后，將在理論與職業(yè)技能上得到系統(tǒng)的訓(xùn)練，管理技能得到有效的提升。培訓(xùn)具體計(jì)劃安排如下：講 角色認(rèn)知目標(biāo)：1、確認(rèn)你所承擔(dān)的管理者角色2、認(rèn)識(shí)你所承擔(dān)角色的重要性3、分析你以往工作中的困難4、制定克服困難和改善管理的方法與途徑主要內(nèi)容：1、主管扮演的三大角色2、主管的三大能力3、管理者的角色轉(zhuǎn)換4、管理角色認(rèn)知訓(xùn)練5、自我改進(jìn)計(jì)劃第二講 時(shí)間管理目標(biāo)1、了解自己對(duì)時(shí)間，尤其對(duì)人生的態(tài)度2、認(rèn)識(shí)個(gè)人時(shí)間利用的風(fēng)格和優(yōu)缺點(diǎn)3、挖掘生命潛能、明確人生目標(biāo)4、學(xué)習(xí)如何做決定5、掌握時(shí)
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銷售團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 法則 一：銷售目標(biāo)有效管理銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配 目標(biāo)的有效鏈接圖表 目標(biāo)評(píng)估成本核算（ROI） 法則 二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 頂尖銷售人員的招聘案例 銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則 三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé) 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé) 構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型 選擇佳的管理風(fēng)格 ¨ 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè) 法則 四：管理團(tuán)隊(duì)的銷售流程 客戶的購買4種準(zhǔn)備度 銷售人員的影響力分析 銷售人員的銷售風(fēng)格評(píng)估 找到匹配的銷售模式 法則 五：激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì) 工作動(dòng)機(jī)與
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課程綱要：一.總論：執(zhí)行和執(zhí)行力的真實(shí)含義1.關(guān)于執(zhí)行的2大誤區(qū)2.執(zhí)行力等于組織競(jìng)爭(zhēng)力3.執(zhí)行就是簡(jiǎn)單地服從4.執(zhí)行的含義目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行的開始計(jì)劃和調(diào)整是執(zhí)行的保證結(jié)果的反饋是執(zhí)行的結(jié)束紀(jì)律和自我約束是執(zhí)行的靈魂5. 中層干部的執(zhí)行力等于“焊接”6. 中層干部的執(zhí)行力提升等于“全球型”修煉 組織執(zhí)行力問題盤點(diǎn)7. 6大系統(tǒng)性問題8. 3大管理溝通問題9.機(jī)械執(zhí)行-主動(dòng)執(zhí)行-愉快執(zhí)行的發(fā)展路徑及含義把鑰匙：執(zhí)行的根基——互動(dòng)才能雙贏1. 4種執(zhí)行者不理解決策者意圖的原因心理問題經(jīng)驗(yàn)問題能力問題態(tài)度問題2.使他人理解意圖的5步法步：表達(dá)目的和要求第二步：征詢意見和理解第三步：了解難點(diǎn)和重點(diǎn)第四
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課程介紹：一、自我管理 1.角色認(rèn)知（職業(yè)規(guī)劃） （1）職業(yè)生涯規(guī)劃 （2）科學(xué)設(shè)計(jì)職務(wù)說明書 （3）定位好上司、同事、下屬的關(guān)系（CRM） 2.時(shí)間管理 （1）時(shí)間盤點(diǎn) （2）時(shí)間管理的原則 （3）會(huì)議管理 （4）時(shí)間管理的三個(gè)方法（OEC） 3．自我職業(yè)道德管理 （1）留學(xué)博士失業(yè)案例的啟示 （2）職業(yè)VI設(shè)計(jì) （3）職業(yè)道德含義 二、團(tuán)隊(duì)管理 4.有效授權(quán) （1）我們常見的授權(quán)失敗案例 （2）授權(quán)的三要素 （3）授權(quán)的五種方法 5.領(lǐng)導(dǎo)力 （1）領(lǐng)導(dǎo)力分析（沒有領(lǐng)導(dǎo)力，就沒有執(zhí)行力） （2）好領(lǐng)導(dǎo)的八項(xiàng)特質(zhì)（西門子公司對(duì)能力的全面解釋） （3）四種領(lǐng)導(dǎo)方式 6.教練 （1）教練與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)
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課程大綱：部分：戰(zhàn)略執(zhí)行平臺(tái)一、什么是執(zhí)行力執(zhí)行力在企業(yè)中的重要作用：沒有執(zhí)行，結(jié)果等于“0”執(zhí)行力的概念：完成任務(wù)的能力誰是執(zhí)行的人？執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問題還是戰(zhàn)略問題？執(zhí)行什么？執(zhí)行所需要的職業(yè)管理技能二、戰(zhàn)略執(zhí)行平臺(tái)1、執(zhí)行戰(zhàn)略和完成任務(wù)必須建造的平臺(tái)2、組織架構(gòu)與戰(zhàn)略和目標(biāo)要一致3、打破自己部門與其他部門的組織壁壘：打破邊界4、建立并維護(hù)優(yōu)秀的企業(yè)文化三、團(tuán)隊(duì)習(xí)慣的形成與改變1、我們先培養(yǎng)習(xí)慣，然后習(xí)慣造就我們2、習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程3、慎初：謹(jǐn)慎對(duì)待自己的次不良行為4、思維的習(xí)慣：關(guān)注可改變的方面；5、團(tuán)隊(duì)習(xí)慣的培養(yǎng)與改變：三人教學(xué)；四、建立員工責(zé)任感1、責(zé)任感不同，結(jié)果不同：