新員工融入團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練

新員工進(jìn)入公司會(huì)是怎樣的一個(gè)心態(tài)？ 如何幫助新員工建立積極的心態(tài)？ 新員工如何處理好人際關(guān)系？ 如何讓新員工更快理解公司企業(yè)文化精髓，以快的速度融入公司團(tuán)隊(duì)？ 如何能在新人投入產(chǎn)出比上得到優(yōu)結(jié)果？ 　　這是每一個(gè)需要發(fā)展的企業(yè)都必須面臨的問題。 新員工展能培訓(xùn)從以下幾方面配合： 進(jìn)入社會(huì)，新員工應(yīng)該進(jìn)行怎樣的心態(tài)調(diào)整？ 挖掘新員工潛能，培養(yǎng)積極向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)！ 加深對(duì)企業(yè)文化的理解，融入公司企業(yè)文化； 理解和認(rèn)同企業(yè)目標(biāo)； 正確地自我定位，自我經(jīng)營(yíng)；在公司找到自己的歸屬感； 培養(yǎng)創(chuàng)新思維，提高分析問題和解決問題的能力； 加強(qiáng)新員工之間的彼此了解和溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)

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問題分析與解決技術(shù)PASS的特訓(xùn)營(yíng)

　　1、從“問題意識(shí)”了解開始　　1-1、何謂問題　　1-2、不好的問題陳述　　1-3、問題的類型　　1-4、問題的分類　　1-5、問題意識(shí)　　1-6、問題發(fā)生過程　　2、培養(yǎng)“問題發(fā)掘”的思考能力　　2-1、引導(dǎo)問題意識(shí)創(chuàng)造改善空間　　2-2、培養(yǎng)觀察力發(fā)掘問題之所在　　3、問題解決的DIAGNOSE 系統(tǒng)手法　　3-1、表象鑒別　　3-2、問題抑制　　3-3、研究方法　　3-4、數(shù)據(jù)收集　　3-5、團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴　　4、學(xué)會(huì)問題分析與解決的程序　　4-1、問題或狀況之描述　　4-2、問題或狀況之厘清　　4-3、問題或狀況之解析　　4-4、產(chǎn)生解決方案或?qū)Σ摺　?-5、評(píng)估解決方案或?qū)Σ摺　?

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提升凝集力打造企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)

　　單元 培養(yǎng)良好的職場(chǎng)心態(tài)　　一、.態(tài)度-決定工作成敗　　1. 對(duì)自己的態(tài)度　　2. 對(duì)工作的態(tài)度　　3. 對(duì)挫折和壓力的態(tài)度　　4. 對(duì)顧客的態(tài)度　　5. 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度　　6. 愿景和目標(biāo)　　7. 制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃　　8. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法　　 團(tuán)隊(duì)基本概念　　 什么是真正的團(tuán)隊(duì)？　　 團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)　　 團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響因素　　 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征　　 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段　　第二單元　成長(zhǎng)為卓越團(tuán)隊(duì)中的一員　　一、信任自己所在的團(tuán)隊(duì)　　1、 體會(huì)信任的游戲互動(dòng)　　2、 解讀信任的概念與內(nèi)涵　　3 、團(tuán)隊(duì)信任的分享與研討　　4 、建立團(tuán)隊(duì)信任的若干要素　　5 、建立團(tuán)隊(duì)信任的常用技巧　　二、團(tuán)隊(duì)

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締造強(qiáng)效銷售團(tuán)隊(duì)

　　　銷售心理與行為分析：　　買賣的核心要素　　※　銷售的核心是什么？　　※　客戶為什么會(huì)買？　　　銷售型態(tài)解析　　以顧客為中心與顧客的中心　　銷售型態(tài)選擇模型　　案例研討　　※　現(xiàn)代營(yíng)銷的核心理念是什么？　　※　什么是客戶的中心？客戶需要什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？　　※　結(jié)合不同的產(chǎn)品與客戶特點(diǎn)，您可以采取哪些不同的銷售型態(tài)呢？　　※　不同銷售型態(tài)的核心要素是什么？高成交率業(yè)務(wù)模式解析　　※　全方位團(tuán)隊(duì)銷售力如何構(gòu)建？　　　以人為本？！　　工具—生命金字塔　　自我分析VS對(duì)象分析　　團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)　　※　什么叫以人為本？什么是人的本？　　※　任何一個(gè)銷售管理者都期望團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的結(jié)果，那什么可以帶來這個(gè)結(jié)

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營(yíng)銷組織與銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　1、 市場(chǎng)策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；　　2、 總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會(huì)；　　3、 銷售部、市場(chǎng)部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出，但又分不清是非曲直；　　4、 公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分銷售隊(duì)伍明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍，好像都各有利弊，難以取舍；　　5、 銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員；　　6、 銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從

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有效管理和激勵(lì)下屬銷售團(tuán)隊(duì)

　　一、銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃　　 了解銷售隊(duì)伍管理的要素和步驟：　　 掌握根據(jù)不同的銷售方式確定業(yè)務(wù)代表的甄選標(biāo)準(zhǔn)的方法；　　 掌握進(jìn)行銷售區(qū)域劃分并向下屬分配業(yè)績(jī)指標(biāo)的方法；　　 掌握管理表格的設(shè)計(jì)、分析和推進(jìn)步驟；　　 掌握激勵(lì)下屬業(yè)務(wù)代表的八種典型方法及提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)凝聚力程序和方法；　　 掌握以目標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)管理模式及管理銷售隊(duì)伍中典型人物的技巧；　　 銷售隊(duì)伍的規(guī)劃要點(diǎn)　　 銷售隊(duì)伍狀況綜合診斷　　 案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格　　二、銷售人員的甄選和系統(tǒng)培養(yǎng)　　 銷售代表的甄選原則　　 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)　　 案例分析：銷售模式與人員選擇　　 銷售隊(duì)伍的

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