高建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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高建華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述－ 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源－ 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)－ 為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說(shuō)拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿－ 為什么說(shuō)很多講師把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述－ 為什么說(shuō)企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－ 為什么說(shuō)管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶－ 為什么說(shuō)企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為什么說(shuō)企業(yè)必須明白靠什么建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－ 為什么說(shuō)企業(yè)必須選擇好走什么道路來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第三部分：紅海戰(zhàn)略概述－ 為什么說(shuō)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自專長(zhǎng)－ 為什么說(shuō)企業(yè)的專長(zhǎng)來(lái)自常年的專注－ 為什么說(shuō)企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌－ 為什么說(shuō)中小企業(yè)不能參與主流市
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★ 前 言★ 回顧篇---市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★ 創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇參考工具---如何市場(chǎng)細(xì)分如何把握機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡第三講、消費(fèi)者行為分析參考工具---消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么 ---需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明度協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（立邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示）第五講、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（1）第六講、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（2）★ 成長(zhǎng)篇——市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 第七講、創(chuàng)造價(jià)值 “世界上10個(gè)品牌的襯衫7個(gè)是我做的，但我并
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一、 認(rèn)識(shí)80后---8090后聲音：不是我改，而是你改 1. 你是不是常看到…… 2. 70后與80后特征沖突； 3. 8090后經(jīng)典語(yǔ)錄分析； 4. 8090后的“缺點(diǎn)”與優(yōu)點(diǎn)?！ 《?、 從web3.0尋找管理入口---8090后聲音：我要民主與自由 1. 我們處在一個(gè)什么時(shí)代？ 2. 21世紀(jì)管理面臨大挑戰(zhàn)； 3. 管理2.0時(shí)代的特征與趨勢(shì)； 4. 10倍速理論的應(yīng)用?！ ∪?、 重領(lǐng)導(dǎo)少管理---8090后聲音：不是你有權(quán)力，而是你有魅力 1. 領(lǐng)導(dǎo)是什么？ 2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別； 3. 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做些什么？ 4. 領(lǐng)導(dǎo)他人，管理自己?！ ∷?、 多聆聽
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，確立為部分人服務(wù)的思想，有所為，有所不為 消費(fèi)者行為分析，學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待，給客戶帶來(lái)獨(dú)到的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，如何成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員，把對(duì)手甩在后邊 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌，靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功 理解紅海和藍(lán)海概念 紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比 藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)式改變 藍(lán)海戰(zhàn)略是流程化管理、圖形化描述、跨越式組合 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)的幾個(gè)思路 開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的六條途徑 實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略 實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵與步驟 藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)檢測(cè)工具的應(yīng)用 實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的前提條件與面臨的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
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課程大綱： 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 說(shuō)明：國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì) 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) -創(chuàng)業(yè)篇 -市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -消費(fèi)者行為分析 -競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) -競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 說(shuō)明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) -成長(zhǎng)篇 -創(chuàng)造價(jià)值 -體現(xiàn)價(jià)值 -宣傳價(jià)值 -交付價(jià)值 -營(yíng)銷新概念 說(shuō)明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之后，如何搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，均衡發(fā)展 四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 -成熟篇 -可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 -監(jiān)督約束機(jī)制的建立 -人力資源管理
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課程大綱： 一．概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析 二．企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確立為部分人服務(wù)的理念，有所為，有所不為 消費(fèi)者行為分析，如何引導(dǎo)消費(fèi)者，向客戶賣思想 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，從創(chuàng)新的源泉入手來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 三．市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造價(jià)值，從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品 體現(xiàn)價(jià)值，以差異化戰(zhàn)略和客戶價(jià)值為主導(dǎo)的定價(jià)體系 宣傳價(jià)值，用FAB分析法來(lái)總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶價(jià)值 交付價(jià)值，從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的高度營(yíng)造一個(gè)能給客戶留下深刻印象的環(huán)境...