吳洪剛老師的內(nèi)訓課程
《品牌管理和策劃能力的提升》一、基本信息：（一）培訓對象：品牌管理部、企劃部、市場部以及其他營銷支持部門（二）培訓時間： 3天（18H）（三）課程名稱：《品牌管理和策劃能力的提升》（四）授課方式：實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練二、課程背景： 品牌是產(chǎn)業(yè)突破的關(guān)鍵。品牌對于企業(yè)就像生命對于人一樣，生命的價值決定人生的價值；什么是品牌？為什么我們聽的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己點滴的摸索，還是借鑒高人的成功經(jīng)驗與智慧？卓越的品牌又如何修煉？品牌營銷導師吳老師集自己多年成功品牌運用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！何為品牌以及品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系等等；吳老師將闡述：“產(chǎn)品
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O2O營銷模式及應(yīng)用 ——Online\Offline整合營銷模式現(xiàn)狀及未來趨勢 吳洪剛 博士【培訓課時】： 2天（12課時）【課程大綱】：第一章：什么是O2O營銷模式？ ← O2O模式的起源 ← O2O模式的定義及其擴展 ← O2O模式與B2C、C2C等的區(qū)別 ← 團購對O2O的啟示討論：線上線下整合營銷的雙向趨勢！第二章：O2O營銷模式環(huán)境分析 ← 目前中國電子商務(wù)業(yè)態(tài)分析 ← 電子商務(wù)發(fā)展趨勢 ← O2O營銷模式的價值與作用 ← O2O營
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章：高級營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則時間地點場合2、男性營銷人員衣著男性營銷人員必備的基本服飾男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著女性營銷人員必備的基本服飾女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）女性衣著的禁忌4、塑造高級營銷人才的儀容頭發(fā)皮膚牙齒手鼻子與體毛健康專題分析：穿衣識男人第二章：高級營銷人才的形體禮儀1、站姿規(guī)范的站姿男士基本站姿女士基本站姿2、坐姿男士基本坐姿女士基本坐姿3、行姿規(guī)范的行姿變向行姿（后退步、引導
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講：市場營銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣案例：中國BD汽車公司面臨的市場環(huán)境作業(yè)：根據(jù)案例背景和分析工具編制“市場環(huán)境分析報告”第二講：營銷目標與戰(zhàn)略1、營銷目標與競爭戰(zhàn)略核心概念：EVA、市場目標、競爭目標、成本領(lǐng)先、差異化、目標聚集、經(jīng)營杠桿等分析
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章：區(qū)域營銷管理中的核心問題——區(qū)域營銷管理中常見的問題——區(qū)域營銷管理問題的主要原因——制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架——什么是營銷價值鏈——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系——區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)第四章：流程設(shè)計標準——區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型——基于價值鏈快速打通的流程體系第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計——基于流程的營銷組織設(shè)計——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建第六章：區(qū)域營
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營銷隊伍的領(lǐng)導與激勵 章：了解你的銷售團隊 1、你對你的團隊成員了解多少？ ——他的基本情況 ——他的興趣 ——他的能力 ——工作中的挑戰(zhàn) ——無條件的忠誠是皇帝的新衣 2、培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系 ——公平 ——誠實 ——開放 ——平易近人 3、尊敬你的銷售團隊成員 ——海豚式與鱉魚式管理風格 ——尊重能讓人賣命 ——怎樣尊重你的團隊 ——了解你的銷售員的能力水平 4、如何與銷售人員通溝 ——正式溝通 ——非正式溝通 6、如何委派工作任務(wù) ——分析任務(wù) ——分析員工 ——考慮任務(wù)的總體與具體目標 ——考慮員工的總體目標與具體目標 ——委派任務(wù)五大要素