梁輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則 第 一篇、營銷人員需具備的的狼性法則一、團(tuán)結(jié)互助1．開放胸襟，求同存異2．彼此欣賞，互相認(rèn)同3．暢所欲言，互相傾聽4．強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)二、明確目標(biāo)（一）狼捕獵的智慧1．狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2．狼會(huì)選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；（二）啟發(fā)1．要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)2．不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；3．不要目標(biāo)太多，分散精力；（三）如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)1．合理目標(biāo)的五個(gè)條件2．目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則3．小組研討三、危機(jī)意識(shí)1．真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)，絕對不會(huì)輕易滿
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狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法【課程源起】在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1．報(bào)價(jià)過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)?！菊n程特點(diǎn)】1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念mdash;mdash;結(jié)構(gòu)、流程mdash;mdash;方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影
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【課程目標(biāo)】掌握高階壽險(xiǎn)銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險(xiǎn)說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實(shí)際及成交話術(shù)掌握客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元：換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險(xiǎn)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會(huì)事半功倍！】1、新形勢下的
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狼性營銷之巔峰心態(tài)mdash;職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵(lì)★課程目標(biāo)mdash;mdash;通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變Oslash; 了解銷售對企業(yè)的重要意義Oslash; 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素Oslash; 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念Oslash; 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售Oslash; 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)Oslash; 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口Oslash; 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)Oslash; 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手Oslash; 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)
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【課程目標(biāo)】掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元 換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會(huì)事半功
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狼性營銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益Oslash; 提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。Oslash; 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。Oslash; 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長課程特色1、課程綜合運(yùn)用測試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)。2、講師