梁輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化與趨勢一、變化1.時代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰(1)這是什么樣的時代1)產(chǎn)品無形2)渠道多變3)規(guī)模效益不對稱(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？1)客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？2)需求變化：情感和趣味需求的崛起3)產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案4)廣告變化：全民廣告，新媒體營銷二、趨勢1.時代變化下商業(yè)趨勢(1)群體精英化(2)消費個性化(3)產(chǎn)品服務(wù)化2.必須滿足的三種需求(1)基本需求(2)期望需求(3)興奮需求3.未來企業(yè)必須做的三類思考(1)粉絲經(jīng)濟(2)社群經(jīng)濟(3)分享經(jīng)濟第二講：新媒體營銷—傳播與體驗一、傳播1.什么是營銷？(1)重新定義互
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課程大綱講：談判智慧一、談判，無所不在1. 內(nèi)政外交，商場生活，處處有談判2. 談判中盲區(qū)3. 談判的定義4.談判在談什么？二、走上談判桌的三大條件1. 有問題2. 對方認為你能解決（能力或價值的展現(xiàn)）3. 你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1. “懲罰”對方的能力2. 承受“懲罰”的能力3. 法理的天平4. 時間的壓力5. 信息6. 人脈7.報酬：給得起或愿意要8.“耍賴”9.情緒與認知四、談判的階段分析五、談判中的“勢道法術(shù)器”第二講：談判中的開局策略一、善用發(fā)問，引導(dǎo)談判進程1. “說”不如“問”2. 談判中問什么？3. 如何發(fā)問？二、搜集信息，大膽開局1. 事前盤點，計劃先
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課程大綱講：營銷團隊需具備的狼道精神一、營銷人員需具備的的狼道精神1.明確目標(biāo)(1)狼捕獵的智慧1)狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2)狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；(2)啟發(fā) 1)要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標(biāo)2)不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)； 3)不要目標(biāo)太多，分散精力；(3)如何實現(xiàn)既定目標(biāo) 1)合理目標(biāo)的五個條件2)目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則 3)小組研討 2.危機意識(1)真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識(2)案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機
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課程大綱講：營銷人員需具備的狼道精神一、明確目標(biāo)（1）狼捕獵的智慧1）狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2）狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；（2）啟發(fā)1）要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標(biāo)2）不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；3）不要目標(biāo)太多，分散精力；（3）如何實現(xiàn)既定目標(biāo)1）合理目標(biāo)的五個條件2）目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則3）小組研討二、危機意識（1）真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識（2）案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個人也要有危機意識（3）危機意識就是永不滿
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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動力來自哪里5.驅(qū)動力 3.0 時代的動力支點二、目標(biāo)設(shè)定1.夢想激活2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢想計劃3.制定目標(biāo)的 SMART 法則4.目標(biāo)如何設(shè)定5.目標(biāo)的快速實現(xiàn)圖6.小目標(biāo)，大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思維5.積極思維給工作帶來的好處6.提升工作主動性四、熱愛工作1.動力來自熱愛2.愛自己的四大原則3.愛家人兩大方法4.愛工作的三大方式5.尋找工作意義，提升工作積極性第二講：能力100—培養(yǎng)持續(xù)成長的三大能力內(nèi)容簡介：隨著市場的進化
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課程大綱講：狼的謀略——市場營銷實用策略一、產(chǎn)品定位——占領(lǐng)心智模式1.自我認知2.提煉買點3.感知賣點4.傳播賣點二、定價策略1.滲透定價法2.組合定價法3.撇脂定價法4.區(qū)分定價法三、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維1.社群營銷2.口碑經(jīng)濟3.粉絲經(jīng)濟4.引爆點理論5.趨勢紅利第二講：狼的智慧——三種價值類型客戶及銷售模式分析一、客戶的價值類型1.內(nèi)在價值型2.外在價值型3.戰(zhàn)略價值型二、交易型銷售1.客戶的決策標(biāo)準（1）價格（2）獲得的風(fēng)險（3）采購的難易2.關(guān)系的本質(zhì)（1）以成本為基礎(chǔ)（2）買賣關(guān)系（3）對立3.銷售的本質(zhì)——完成交易三、顧問型銷售1.客戶的決策標(biāo)準（1）問題的重要性（2）方案是否合適（