李厚豪老師的內(nèi)訓課程
痛苦式銷售法1、發(fā)現(xiàn)痛苦點2、引導客戶感受痛苦與利害關系3、擴大明晰痛苦點對于客戶的危害4、提供解決方法活動：找到客戶的“痛苦”所在◆讓客戶明白不買我們的產(chǎn)品有什么樣的壞處◆客戶為快樂買單，更為痛苦買單 ◆認識人，了解人，能人所不能演示銷售法◆打破表達限制◆練就自信語言◆學會動力十足的肢體語言◆把話講得豐富與精彩◆成為一個有感染力的人良好的個人表達1、有聲語言部分：2、肢體語言部分：3、文字表達：活動：活動：你可以用幾種形式來表述一樣東西？太陽或者找一位學員，進行描述。演示銷售的準備工作 1、了解客戶需求（上）：學員性格分析2．1、了解客戶需求（中）：如何提問？2．2、了解客戶需求（下）：如何
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1建立良好心態(tài):◆認識自我◆了解恐懼的來源◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增強自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調(diào)整四大工具◆快速提升自信心 ◆突破潛意識限制性信念 ◆解除對于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)2客戶開發(fā) ◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶的好奇心◆快速確認客戶身份類型◆渠道客戶的類型◆客戶開發(fā)的管理工具◆渠道銷售的技巧◆倍增約見客戶成功率◆設計有效的銷售開場白◆30秒吸引顧客大興趣◆渠道銷售的技巧◆整合優(yōu)勢3親和力建立 ◆禮儀注意事項◆形象注意事項◆快速找到共同點◆同共話題的切入要領◆視、聽
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銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練1、個人經(jīng)驗不可以復制 2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀3、領導力來自于培訓力 4、不讓新員工浪費客戶資源◆銷售員也要新兵訓練，讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長◆優(yōu)秀的銷售員不是聘來的，是訓練出來的◆提高銷售經(jīng)理的訓練能力教練技術的原理1、思維行為結果公式2、自我溝通原理3、注意力原理4、定義原理5、快樂與痛苦原理◆人類追求的動力是遠遠小于逃離痛苦的動力的◆鎖定員工的注意力是教練輔導的重要工作◆人是生活在習慣當中的動物，打破習慣才可以改變生活銷售流程的掌握 1、積極心態(tài)建立2．客戶開發(fā)3、親和力建立4、需求分析5、產(chǎn)品介紹6、解除抗拒7、締結成交◆銷售也有章法可循，不可想到哪就
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部分對陽光心態(tài)的理解序言：什么是健康？1、健康的作用和內(nèi)容2、健康的三個標準3、陽光心態(tài)的理解案例分析第二部分塑造陽光心態(tài)的工具1、改變不了事實，就改變我們的態(tài)度2、結果是過程的延續(xù)，學會享受過程3、不要為未來失眠，活在當下4、建立自己的快樂標準案例分析小組討論第三部分學會壓力管理，享受快樂人生1、何為“壓力”？◆◆壓力的三個特征案例分析2、什么是壓力管理（1）IQ（2）EQ（3）AQ3、壓力的來源家庭案例分析工作案例分析社會案例分析個人（健康和娛樂）案例分析壓力之間的聯(lián)系案例綜合分析4、高效“壓力管理”的六個步驟（1）分析壓力的問題根源（2）重新審視制定目標（3）制訂時間管理計劃（4）改善人
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NLP-超級溝通術課程大綱： NLP原理講解NLP是一門認識自我的課程，在NLP中有這樣一句話：“要想和別人溝通的更好之前先需要和自己溝通的更好，”NLP會告訴你如何更好的和自己溝通，如何成為自己的主人。 NLP關于溝通的前提假設一切溝通的效果在于對方的回應！很多的時候我們與人溝通時自己認為說的很好，溝通的感覺也不錯，但對方卻無動于衷，沒有一個很好的溝通效果，如果你明白了NLP關于溝通的前提假設，你會明白，你原本可以做的更好?！ ∮H和力建立五步驟親和力是所有影響力發(fā)揮的基礎，如何透過NLP親和力建立五大步驟，讓你能在短短的幾分鐘內(nèi)，獲取他人對你的信賴度與接受度的極大值，是發(fā)揮說服力的要
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這門當今世界上最先進的電話銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。 銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。這個道理聽似簡單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的最大通病。許多銷售人員不斷的接受各式各樣的銷售培訓，但能實際使用且將這些知識及技巧轉化為本身內(nèi)在能力的甚至連10都不