李厚豪 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
李厚豪老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李厚豪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱你的收獲與成果1建立良好心態(tài):◆認識自我◆了解恐懼的來源◆掌握自我思想的方法◆用注意力增強自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調(diào)整四大工具◆快速提升自信心◆突破潛意識限制性信念◆解除對于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)2潛在客戶開發(fā)◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶的好奇心◆快速確認客戶身份類型◆渠道客戶的類型◆客戶開發(fā)的管理工具◆渠道銷售的技巧◆倍增約見客戶成功率◆設(shè)計有效的銷售開場白◆30秒吸引顧客大興趣◆渠道銷售的技巧◆整合優(yōu)勢3親和力建立◆禮儀注意事項◆形象注意事項◆快速找到共同點◆同共話題的
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講銷售員心境的掌控一、銷售員常犯的四個心理誤區(qū)1、自我設(shè)限3.托付思想2、自我驗證4.衍射心理二、銷售員的五個心境掌控方法1、定義轉(zhuǎn)換法3、時線回顧法2、次感元調(diào)整法 4、對比法第二講客戶分析與開發(fā)一、拜訪客戶前的四大分析1.個人優(yōu)劣勢分析3、競爭對手分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析4、客戶模式分析二、直銷員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績不是目的，而是結(jié)果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型（1）、具有即時需求（2）、具有潛在需求（3）、自認沒有需求2、具潛力客戶的六大特征（1）、清楚自已的問題或需求（2）、對產(chǎn)品感到滿意的客戶（3）、
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銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練1、個人經(jīng)驗不可以復(fù)制 2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀3、領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力 4、不讓新員工浪費客戶資源◆銷售員也要新兵訓(xùn)練，讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長◆優(yōu)秀的銷售員不是聘來的，是訓(xùn)練出來的◆提高銷售經(jīng)理的訓(xùn)練能力良好的個人表達 1、有聲語言部分：2、肢體語言部分：3、文字表達：4、邏輯構(gòu)成5、合一架構(gòu)法6、提示引導(dǎo)法◆打破表達限制◆練就自信語言◆學(xué)會動力十足的肢體語言◆把話講得豐富與精彩◆成為一個有感染力的人◆讓他人無意識中接受我觀點銷售流程的掌握 1、積極心態(tài)建立2．客戶開發(fā)3、親和力建立4、需求分析5、產(chǎn)品介紹6、解除抗拒7、締結(jié)成交◆銷售也有章法可循，不可想到哪就
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認識自我銷售能夠給我們帶來什么為什么說銷售員的前途光明為什么我們的職位與收入低自我暗示引導(dǎo)我們走向自信用肢體動作創(chuàng)造銷售熱情的方法無聲的語言如何決定 我們的收入與快樂的快速成為銷售精英的方法認識銷售工作的意義與價值成為主動銷售的人思維決定行為行為決定結(jié)果快速提升自信心 突破潛意識限制性信念 學(xué)習(xí)銷售精英的思維行為了解自我認清銷售恐懼的來源如何改變對于銷售工作的偏見如何鎖定自己的注意力，以掌控自我心情注意我們想要的，而非所恐懼的解除對于被拒絕的恐懼想想你所想要的是什么，不要只是想你所恐懼的99的困難都是想象出來的，而并非現(xiàn)實愛上銷售銷售過程中只要尊嚴，不要面子在意自己的只是自己戰(zhàn)敗“野獸”快樂
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銷售的準備工作積極的心態(tài)銷售工具的準備客戶的分類技巧倍增約見客戶成功率設(shè)計有效的銷售開場白30秒吸引顧客大興趣渠道銷售的技巧客戶開發(fā) 客戶性格類型分析發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人約見顧客的技巧如何引發(fā)客戶的好奇心快速確認客戶身份類型 渠道客戶的類型客戶開發(fā)的管理工具 渠道銷售的技巧 整合優(yōu)勢在短的時間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度具有非凡的溝通/說服力做一個客戶喜歡的銷售員親和力建立 禮儀注意事項 形象注意事項快速找到共同點 同共話題的切入要領(lǐng)視、聽、感覺型顧客如何建立 有效贊美客戶的技巧 分析顧客的購買誘因找出顧客購買價值觀學(xué)習(xí)找出顧客購買模式針對不同購買模式顧客，設(shè)計不同說服策略需求分析 分析客戶性
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提升自信心、解除對被電話拒絕的恐懼 1、克服電話銷售的恐懼2、接受電話銷售的一切可能3、放下得失心態(tài)4、向弗弗西斯學(xué)習(xí)5、看重客戶 看輕自己6、心態(tài)調(diào)整的工具與方法7、情緒管理的工具與方法擴大自己的能力圈范圍 快速提升自信心 突破潛意識限制性信念 解除對于被拒絕的恐懼解除自己成功的絆腳石電話銷售的準備工作1、知識的準備：產(chǎn)品知識/行業(yè)知識/專業(yè)知識2、銷售工具的準備：一面鏡子/三色熒光筆/A類客戶登記表3、話術(shù)腳本準備：開場白/十句吸引客戶的話/十個客戶疑問/抗拒4、銷售準備：設(shè)定工作目標/明確銷售目的/找出電話時機段倍增約見客戶成功率設(shè)計有效的銷售開場白30秒吸引顧客大興趣在短的時間內(nèi)贏取