陳丹 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,大客戶營銷
邀請 陳丹 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系13552777201(董老師)
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陳丹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售渠道戰(zhàn)略 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 渠道的模式設(shè)計(jì) 案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析: 格力與國美 直銷——分銷 企業(yè)銷售渠道建設(shè) 二、銷售渠道招募 如何招募到好的經(jīng)銷商？ 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ ？多家？ 案例分析: 兄弟分瓜 銷量提升 鋪貨率 產(chǎn)品生動(dòng)化 佳位置賣場、賣場佳位置 三種POP：爭奪人流、眼球的方法 價(jià)格秩序 各級(jí)通路價(jià)格體系 市場價(jià)格混亂的原因 企業(yè)銷售渠道建設(shè) 三、銷售渠道激勵(lì) 銷售競賽要點(diǎn) 直接激勵(lì)與間接激勵(lì) 銷量返利與過程返利 案例：啤酒經(jīng)銷商的故事 渠道權(quán)力 超級(jí)大戶現(xiàn)象 不把村長當(dāng)干部
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單元：什么是中層管理者 一、中層經(jīng)理的角色定位 1、中層扮演的三大角色 2、中層的角色轉(zhuǎn)換 二、中層的功能 1、面對(duì)高層——承上 2、面對(duì)基層——啟下 案例：代理商的王經(jīng)理 三、中層的認(rèn)知思維 1、管理思維看管行為 2、不過多干涉過程 3、只越級(jí)溝通不越級(jí)管理 4、沖突處理 案例：陳曉為何離開國美 第二單元：中層管理者的基本能力 一、執(zhí)行能力 1、要我做什么，我就做好什么 2、只講功勞不講苦勞 案例：犯錯(cuò)誤的小何 二、監(jiān)督能力 1、發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵點(diǎn) 2、檢查執(zhí)行進(jìn)度 案例：豐田模式 三、指導(dǎo)能力 1、增強(qiáng)認(rèn)同感 2、幫助下屬去成長 3、以
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切割營銷講：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割?！ ∏懈顮I銷第二講：品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大 弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！ 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割?！ ∏懈顮I銷第三講：市場切